Antaurus.ru

Все про Недвижимость
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как лучше продать дачу

Полезные советы для тех, кто хочет быстрее продать дачу

Риэлторы запугивают дачников — продать фазенду без помощи специалистов очень сложно, поэтому необходимо обращаться за помощью в агентства недвижимости. На самом деле такая агитация — лукавство. При правильной предпродажной подготовке продать дачу самому под силу любому собственнику. Нужно навести порядок в документах и в реале — в домике, на огороде и грядках.

Документы

Главная ошибка собственника, которая отталкивает 95% потенциальных покупателей — отсутствие правоустанавливающих документов на дачный домик и земельный участок под ним. Проверить, все ли в порядке с документами, можно на сайте Росреестра. Для этого нужно заказать простую выписку из ЕГРН — единый государственный реестр недвижимости. В этом документе будет отображены:

  • форма собственности и фамилия, имя, отчество владельца;
  • назначение пользования дома и земли;
  • категория земель;
  • кадастровая стоимость объекта;
  • кадастровый номер;
  • координаты с квартальным номером или реальные точки на кадастровой карте.

Такой документ должен быть и на домик, и на участок. Если в ЕГРН не указан владелец или есть неточности в данных объекта, то нужно обратиться в отделение Росреестра в своем населенном пункте для устранения ошибки или внесения уточненных данных о владельце недвижимости. Если участок находится в области плотной застройки, то нужно межевание границ, которое возможно только при приватизации участка или при покупке его по договору купли-продажи, вступлении в наследство или по дарственной.

Объявление и фото

Согласно статистическим данным, самые популярные площадки для размещения объявлений о продаже квартир, домов — специализированные интернет сайты. Бумажные объявления, наклеенные на доски возле подъездов или на столбах уже утратили свою популярность.

Первое впечатление о даче оказывает главная фотография объявления. В качестве центрального фото можно разместить изображение дома на фоне участка и надворных построек. Также на первых фото можно разместить технический план участка и домика, если они есть. Сделать фото — акцент нужно на достоинствах дачи: если есть удобства в доме (заведена вода, туалет и душевая), то их нужно запечатлеть на фото. Неплохо выставить несколько изображений ремонта и внутреннего убранства. Также нужно отметить бани, сараи, теплицы, зоны барбекю, мангалы, если они есть. Фото участка лучше делать поздней весной или летом, когда в саду обилие зелени и цветов. Это сделает общее впечатление более приятным.

Уборка

Если в доме или на участке царят бардак и хаос, то фото такого беспорядка только оттолкнут покупателей. Прежде всего внутри дома нужно убрать все лишние вещи, вымыть полы, протереть окна. Если стены, пол, потолок оставляет желать лучшего, то можно сделать небольшой косметический ремонт — переклеить новые обои, постелить линолеум, наклеить потолочную плитку.

Такой ремонт должен быть бюджетным и не превышать 10% от той суммы, которую планируется выручить от продажи.

Когда покупатели придут смотреть дачу, первое, что они увидят, будет забор, калитка и палисадник. Поэтому прорехи в штакетнике нужно забить, подтянуть сетку — рабицу, выровнять столбы, покрасить ворота. Из цветника нужно сгрести старую листву, вырвать засохшую траву.

В саду также рекомендуется навести небольшой марафет. Старые неплодоносящие деревья нужно вырубить, разросшиеся кустарники проредить. Если садовый инвентарь (лопаты, грабли, тяпки, секаторы) валяется по участку, то его необходимо собрать в сарае или другом месте, предназначенном для хранения.

Все то, что пришло в ветхость, нужно или убрать, или починить. Потому что это создает неблагоприятный вид. Облупившуюся краску нужно зашкурить, снять и нанести эмаль. Главные принципы предпродажной подготовки — недорогой ремонт, но аккуратный. Важно не придавать экстерьеру и интерьеру выраженную половую или профессиональную принадлежность. То есть нельзя клеить розовые обои или делать мебель в форме детских машинок.

Как себя вести на показе

Если объявление и его описание привлекло покупателей, то важно не спугнуть их при показе загородной усадьбы. Нужно определиться с ценой и допустимым торгом. Если завысить цену, то продажа такого объекта недвижимости может затянуться на не один год. Слишком низкая цена может привлечь перекупщиков или мошенников.

Важно продемонстрировать покупателям только положительные аспекты дачи — близость до инфраструктуры — магазинов, остановок, больниц; состояние дорог и подъездных путей к даче; наличие коммуникаций — электроэнергия, вода питьевая и для полива, канализация, септик, газоснабжение, охрана садового некоммерческого товарищества и величина взносов при членстве в кооперативе.

Если покупатели обратят внимание и сделают акцент на недостатках дачи, нужно спокойно на это реагировать и идти на компромисс, если это реальные покупатели. При весомых недостатках фазенды нужно быть готовым к хорошему торгу, который вступает в качестве компенсации за минусы.

Форма расчета и выход на сделку

Для того чтобы совершить и оформить сделку, на дачу должны быть оформлены правоустанавливающие документы. Сделку можно регистрировать в МФЦ (многофункциональном центре), отделении Росреестра, через нотариуса и на сайте гос.услуг. Для этого составляется договор купли-продажи в 3-х экземплярах, акт приема-передачи. Покупатель должен оплатить госпошлину за участок 200 рублей и за дом 2000. Эта цена едина для всей территории Российской Федерации. Порядок расчета зависит от выбора сторон сделки.

Некоторые банки одобряют ипотеки на дачи под такой же процент, как и на квартиры в многоквартирных домах.

По сложившейся традиции, при расчете наличными деньгами, покупателю делают небольшую скидку, так как наличка позволяет продавцу получить деньги в максимально короткий срок. При виртуальных переводах возможна задержка доставки суммы на счет продавца до 7 рабочих дней.

После того как регистрирующий орган оповестит покупателя и продавца, первый может забрать переоформленные документы на дачу, где он будет числиться владельцем и свой экземпляр ДКП. После оформления сделки на счет продавца поступают деньги при безналичном расчете по безопасному оформлению, также бывшему хозяину выдается его договор, чтобы он мог подтвердить перед налоговой факт продажи недвижимости. При необходимости оформить декларацию или оповестить ФНС о том, что дачу на нем более не числится, чтобы не начисляли налог.

Читать еще:  Газифицировать дачу 220000 р с установкой

Продажа дачи — дело хлопотное, но выполнимое собственником без помощи маклеров и агентов-риэлторов. Для того чтобы привлечь покупателей, нужно разместить объявление о продаже на максимальном количестве площадок-агрегаторов, составить красивое описание, выставить корректные фото. Цена за дачу должна быть адекватной, не завышенной, предполагать небольшой торг. На участке и в доме нужно навести порядок, убрать мусор. При показе фазенды важно акцентировать внимание на достоинствах участка и идти на соглашение с реальными покупателями.

Восемь бесплатных советов для выгодной продажи дачи

В марте я писал о психологии продаж и хочу продолжить эту тему, используя опыт полученный прошлым летом. Мой хороший друг испытывая финансовые проблемы, решил продать дачу и так как ни когда этим не занимался, попросил посодействовать. Скажу честно, сам далек от сделок с недвижимостью, но желание помочь другу и возможность получения нового опыта, увлекли меня.

Разумеется был прочитан определённый объём литературы, проведено несколько консультаций со специалистами, проделано большое количество работы по подготовке к продаже дачного участка. И на основании полученного опыта, представляю Вашему вниманию несколько полезных выводов, которые сделал для себя пройдя этот нелегкий путь. Надеюсь мои советы помогут вам в деле продаже собственной дачи.

Готовим дачный участок к продаже

1. Для начала правильно оцените свой дачный участок. Соберите все объявления из газет и в интернете о продаже похожих дачных участков в вашем районе. Это ваши прямые конкуренты. При назначении стоимости, обязательно учитывайте цены в других объявлениях.

2. Первый покупатель, который появился на моем дачном участке, в первую очередь обратил внимание на состояние хозяйства — качество построек, наличие насаждений, ухоженность земельного участка, наличие и состояние коммуникаций. Поэтому перед продажей советую навести тотальный порядок. Для того, что бы подготовить дом к продаже, стоит произвести мелкий ремонт. Отмойте и приведите в порядок окна, проверьте электропроводку, устраните протечки, подклейте обои и т.д. Обязательно уберите из дома старые ненужные вещи, тогда помещения будут смотреться просторнее и светлее.

3. Наведите порядок на всем дачном участке. Есть риск, что захламленный участок, с сухими деревьями и валяющимися вещами наведет покупателя на мысль о том чтобы попросить скидку за вывоз хлама. Поэтому, уберите все лишнее, поправьте забор, подметите дорожки, скосите траву.

4. После того как порядок наведен, сделайте несколько фотографий видов вашей дачи. Выберите не менее 6 самых удачных фотографий и разместите их на интернет сайтах о недвижимости и досках интернет-объявлений. Постарайтесь полно и грамотно описать достоинства вашего дачного участка, особо остановитесь на выгодных моментах.

5. Чтобы выгодно продать дачу, учитывайте сезонность продажи. Продажу лучше начинайте ранней весной, тогда вы получите запас времени на решение вашего вопроса. Обратие внимание на то, что многие покупатели рассуждают так: » Не стоит торопиться с покупкой дачи. Покупку дачи необходимо отложить до поздней осени или даже зимы, когда цены будут самыми низкими». Если вы расчитываете продать дачу в текущем сезоне, начальную цену лучше не завышать.

6. Еще один немаловажный момент — как только вам в голову пришла мысль о продаже дачи, проверте готовность документов. На момент продажи у вас должны быть Свидетельства о праве собственности на землю и постройки. Если свидетельств нет, немедленно займитесь этим вопросом. Подготовка документов процесс довольно длительный и не каждый покупатель захочет вас ждать.

7. Во время визитов покупателей, будьте дружелюбны и внимательны. Лучше начните осмотр с дома. Далее проведите гостей по участку, обратите внимание на достоинства своей дачи, насаждения, планировку участка. Завершите визит на показе какой либо достопримечательности, которая наверняка найдется на вашем дачном участке и останется в памяти покупателей.

8. Теперь о торге. Иногда покупатель при первом телефонном разговоре начинает торговаться. Не рекомендую давать какие либо утвердительные ответы. Пригласите вашего собеседника сначало посмотреть участок и пообещайте, что обязательно вернетесь к его вопросу при личной встрече. В дальнейшем, если вы увидите, что человек заинтересован в покупке, можно отстаивать свою цену.

Это лишь общие советы, если вы не хотите разбираться в тонкостях продаж загородных участков, то лучше обратиться в хорошее агентство недвижимости.

Недвижимость в рассрочку

А так же Вы можете купить дачу или жильё в рассрочку.

Как продать дачу: пошаговая инструкция 2020

Expert Последние изменения: февраль, 2020 Продажа 0 33,365 Время чтения: 5 мин.

Продать дачу на выгодных условиях не так уж и просто. Чтобы провести эту сделку нужно учесть множество моментов. Сегодня мы поговорим, как продать дачу. Мы обсудим все нюансы и тонкости этой процедуры и дадим пошаговую инструкцию.

Варианты продажи

В самом начале, человеку нужно определиться, каким способом он будет продавать собственность. Есть два самых распространенных варианта:

  1. Проводить процедуру самостоятельно.
  2. Заказать услуги риелтора.

Услуги риелтора могут понадобиться в тех случаях, когда дачу нужно продать в ближайшее время. Эти специалисты помогут вам не попасть на удочку аферистов. За его услугу, нужно заплатить немалую часть денег, однако взамен, вы не будете делать никакой работы, за вас все сделают профессионалы.
В случае, если у вас нет лишних денег на услуги риелтора, тогда весь процесс продажи, в том числе поиск покупателей, будет лежать на ваших плечах. С чего же начать?

Читать еще:  Как оценить дачу самостоятельно

Сбор документов

Важно в самом начале собрать все документы, так как иногда, может понадобиться несколько месяцев, чтобы приобрести нужную бумажку.

Для продажи дома нужно иметь поэтажный план и технический паспорт. Их можно заказать в БТИ. Придя в эту организацию, вы пишете заявление. После этого, к вам приходят инженеры и оценивают вашу недвижимость.

У некоторых собственников дач есть эти документы, так как они их получили при регистрации имущества. В таком случае, делать документы не нужно. Важно отметить, что земля должна стоять на учете в Росреестре, если вы этого не сделали, тогда придется собрать еще дополнительные документы.
В обязательном порядке, у хозяина дачи должно быть Свидетельство о праве на землю. При его отсутствии, гражданину нужно пройти регистрацию на право собственности.

Оценка дачи

Продавая собственность, хозяин указывает ее стоимость. Для этого, нужно отдельно оценить дом и землю. Цену может установить хозяин самостоятельно или оценщик. Преимущество специалиста по оценке в том, что он выдает документ, который можно показать покупателю. Этот документ свидетельствует о том, что продавец не завысил цену на собственность.
Хотя на оплату этой услуги может уйти достаточно средств, вы не ошибетесь в оценке своей дачи. Для самостоятельной оценки, нужно оценить рынок недвижимости и посмотреть все объявления на похожие участки. Устанавливая цену, помните о таких факторах, которые весомо влияют на стоимость:

  1. Наличие дополнительных построек.
  2. Расположение имущества.
  3. Экологическое состояние региона.
  4. Удаленность от центральной дороги и населенного пункта.
  5. Количество этажей в доме, наличие коммуникации и общее состояние постройки.
  6. Наличие инфраструктуры.

Каждый их этих факторов сильно влияют на цену дачи. Одно только расположение может играть весомую роль.

Поиск покупателей

Если вы не знаете, как продать дачу без посредников быстро и выгодно, в этом вам могут помочь объявления. Главная ваша цель – чтобы о даче узнало как можно больше людей. Лучше всего помещать объявление в интернете на разных сайтах. Регулярно обновляйте их.
Также, еще нужно раздавать листовки, и клеить объявления в своем районе. Говорите, что вы продаете дачу всем своим знакомым и друзьям, может они слышали, кто хочет купить недвижимость. Даже на самом дачном домике напишите надпись «Продается».

Переговоры

Если вам звонят по поводу покупки дома, старайтесь сразу пригласить покупателя посмотреть дом. Важно помнить, что дом и участок вокруг него должны быть в идеальном состоянии. Вывезите мусор и ненужный хлам. По возможности, сделайте маленький ремонт. Опрятный внешний вид сразу привлекает людей.
Проводя переговоры, соблюдайте все правила этикета и будьте дружелюбными. Нужно чтобы покупатель понял, что вы честный человек и не подведете и не обманете его. Старайтесь упоминать все достоинства вашей дачи, однако не стоит скрывать абсолютно все недостатки, так как в каждом доме есть свои минусы.

Подписание договора

Когда покупатель решил покупать дом и земельный участок, составьте в произвольной форме предварительный договор. Хотя делать это не обязательно, чтобы обезопасить себя лучше выполнить этот шаг. В документе нужно указать, за какое время оформятся все документы. Нужно написать условия предмета договора, здесь имеется в виду цена.

Пакет документов

Когда вы подписали предварительный договор, нужно начинать собирать документы. Конечно, в каждом случае могут понадобиться разные бумаги. Давайте посмотрим, какие документы нужны чаще всего.

  • Копии паспорта обеих сторон.
  • Если дачу приобрел один из супругов будучи в браке, тогда ему нужно получить письменное разрешение второго супруга. Его заверяют у нотариуса.
  • Документ, подтверждающий право на собственность.
  • Кадастровый паспорт.
  • Технический паспорт.
  • План межевания участка.
  • Квитанция об уплате налога на землю.
  • Выписка из Росреестра.
  • Справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.
  • Документ, подтверждающий прохождение государственной регистрации.
  • Выписка из домовой книги.
  • Если продажей занимается доверенное лицо, тогда он должен иметь нотариально заверенную доверенность. Также, при заключении сделки с несовершеннолетним ребенком, нужно иметь разрешение органа попечительства.

Составление договора купли-продажи

Собрав все бумаги, обе стороны должны оформить договор, который служит главным доказательством проведения сделки. Его нужно составить в трех экземплярах. Первых два забирает покупатель и продавец, а третий нужно отнести в Росреестр.
Составить договор можно самостоятельно, однако его нужно заверить у нотариуса. В документе должна быть такая информация:

  1. Название договора.
  2. Дата и место заключения.
  3. Оценочная стоимость жилой площади и земельного участка.
  4. Нужно перечислить все объекты.
  5. Другие пункты.

Бланк договора можно взять в интернете. Для его составления есть специальная инструкция.

Помимо договора, нужно составить акт передачи. Его пишут в произвольной форме.

Возможные проблемы

При покупке части дома, нужно соответственно покупать и часть земельного участка. В договоре купли-продажи, должно быть написано, что владелец приобретает дом и земельный участок. Мало того, в документе прописывается отдельными суммами цена земли, дома и общая стоимость.
Важно отметить, что в законодательстве России прописаны два случая, когда можно продать дом отдельно от земли:

  1. Если продается часть дома, которая по каким-то причинам не может перейти к новому владельцу.
  2. При изъятии земли с оборота.

Каждый из этих случаев должен подтверждаться документами. Если дом не попадает под эти льготные категории и был продан, тогда покупатель может обратиться в суд. Власти обяжут перезаключить договор и передать земельный участок. Если продавец этого не сделает, землю возьмут под арест.

Уплата налогов

После того, как продавец получил деньги за дачу, ему нужно подать декларацию в налоговую инспекцию. Затем, согласно Налоговому Кодексу статье 208, гражданин России обязан уплатить НДФЛ в размере 13% от сумы продажи, а нерезидент -30%.
В кодексе прописаны некоторые условия по освобождению уплаты налога.

Читать еще:  Документы на подачу газа

Однако есть такой нюанс, если человек в одном и том же году продал дачу и купил другое жилье, он может не платить НДФЛ, а воспользоваться налоговым вычетом.
Важно помнить о сроках подачи декларации и уплате подоходного налога. Декларацию 3-НДФЛ нужно подать до 30 апреля, следующего после года продажи имущества. Налог же нужно оплатить до 15 июля того же года. В 3-НДФЛ нужно указывать сумму оценочной стоимости дома и земли. Инспектор проверяет правильность заполненного документа, сверяя данные с документом об оценочной стоимости.

Чтобы самостоятельно составить договор купли-продажи дачи, воспользуетесь нашими образцами:

Как быстро продать дачу без посредников

Пошаговая инструкция для продажи дачи

1. Проверьте, есть ли у вас в наличии все необходимые документы на дом и землю.

Это важно, потому что из-за необходимости что-то дооформить вы можете потерять покупателя. Не все бумаги получаются за день-два — процедуры могут затянуться, а покупатель не захочет ждать все лето, пока вы с ними наконец справитесь и будете готовы заключить сделку.

Обратите внимание: у вас должен быть отдельный комплект документов на землю и на сам дом. Права и на то, и на другое должны быть зарегистрированы в ЕГРН (единый госреестр недвижимости), участок — стоять на кадастровом учете. Имейте в виду, что покупатель может оказаться грамотным и, воспользовавшись электронными сервисами Росреестра, самостоятельно проверить, все ли у вас с правами на недвижимость хорошо с юридической точки зрения.

2. Заплатите долги.

Недоимка по земельному налогу и налогу на имущество в виде ваших дачных строений может оказаться препятствием для сделки. То же касается долгов за электричество и прочие коммунальные услуги, которые присутствуют у вас на даче.

3. Приценитесь.

Параллельно с подготовкой документов можно провести небольшое маркетинговое исследование — почем сейчас реально продать аналогичную дачу в вашем районе. Самый простой способ — обзвонить несколько риелторских агентств и затем сверить их показания.

Только не надо в разговоре приукрашивать ситуацию и рассказывать, что у вас шикарный двухэтажный дом, в котором можно жить даже зимой, в то время как вы продаете щитовой домик. Вы ведь пока не с потенциальным покупателем торгуетесь, а хотите получить максимально адекватную оценку.
Не стоит слишком ориентироваться на цены в объявлениях — во многих случаях они завышены и что-то продать в соответствии с этими «хотелками» нереально. Тем более — еще в этом сезоне.

4. Приведите дачу в порядок.

Уберите весь хлам с участка, приведите его и сам дом в презентабельный вид (см. ниже основные ошибки продавцов). Не откладывайте это дело до того, как вам кто-то позвонит. Вполне вероятно, что дачу надо будет показывать срочно — и у вас уже не будет времени что-то там улучшить.

5. Готовим объявление.

Объявление о продаже — это первое, что видят потенциальные покупатели. И если оно не вызывает интереса, то и последнее. Главное, на что советуют обратить внимание специалисты, — фотографии. Чем их больше, тем лучше. Снимки должны свидетельствовать о достоинствах вашей фазенды, а вовсе не наоборот. Как ни странно, хотя это вроде бы все понимают, на практике многие публикуют что-то из серии «ну как смогли, так смогли». Вполне пристойные фотографии сейчас действительно можно сделать и любым мобильником. Но для этого все-таки надо приложить некоторые усилия. Итак…

✔ Фото должны быть четкими и правильно отражать цвета. У покупателя не должно складываться ощущения, что вы специально снимали дом в потемках, чтобы скрыть какие-то изъяны.

✔ В кадре не должно быть лишних деталей, отвлекающих внимание от достоинств вашего объекта. На фотографиях не нужны люди, одежда, сложенные друг на друга пластиковые стулья и т. п. Тем более туда не должны попадать мусор или грязная посуда (чистую тоже лучше убрать в шкаф).

✔ Попробуйте разные позиции для съемки. Одно и то же помещение может выглядеть как просторным и светлым, так и клетушкой — в зависимости от ракурса.

✔ Заранее сложно угадать, на что именно может запасть покупатель. Вполне вероятно, вовсе не на то, что нравится на вашей даче лично вам. Поэтому пусть на фото будет как можно больше интересных деталей. Кому-то важна веранда, на которой можно поставить самовар и пить чай, а для кого-то самое главное — хорошая баня.

Готовое объявление стоит развесить на максимальном количестве ресурсов, популярных в вашем регионе.

Не стоит игнорировать и социальные сети — пост на личной страничке, перепощенный «френдами» с их рекомендациями, может оказаться более действенным, чем стандартное объявление на портале недвижимости.

На заборе вокруг своего дачного участка также не забудьте повесить надпись «Продается» с номером своего сотового телефона.

6. Будьте вежливы, но снимите «розовые очки».

Показ — один из самых важных этапов подготовки продажи. Не затягивайте переговоры — постарайтесь, чтобы потенциальный покупатель сразу же мог посмотреть ваш объект.

Рекомендуется быть дружелюбными. Однако это не значит, что покупателю надо рассказывать всю историю семьи и вообще донимать излишней болтливостью и информацией, которая по большому счету отношения к делу не имеет. Соблюдайте обычный этикет.

Также не стоит оказывать излишнее давление или пытаться отвести глаза от недостатков, которые сложно не заметить. Ваша задача — показать себя человеком честным и адекватным, с которым можно иметь дело.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector