Antaurus.ru

Все про Недвижимость
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Агент по продаже имущества

Как работают агентства недвижимости: к чему готовиться риэлтору-новичку

По версии аналитического издания «Банки. Сегодня» профессия риэлтора в 2018 году вошла в ТОП-15 самых высокооплачиваемых профессий в России. Освоить ее можно с нуля прямо в агентстве, ведь основные требования к кандидатам — амбициозность, коммуникабельность и желание зарабатывать. Но все ли так просто? Разобраться в том, как работает агентство по продаже недвижимости, и что ожидает новичков, нам помог владелец компании MEGAAGENT Руслан Соешев.

Содержание:

Что такое агентство недвижимости

Это компания-посредник, которая сводит продавцов и покупателей недвижимости — коммерческой и жилой. Помимо этого в перечень услуг агентства входят:

  • юридические консультации по вопросам недвижимости;
  • реклама объектов;
  • оформление и проверка документов;
  • контроль проведения сделки и передачи денег.

За свою работу агентство получает комиссию, ежемесячного оклада чаще всего нет. Поэтому прежде чем устроиться риэлтором, нужно в деталях узнать, как работают агентства недвижимости по продаже квартир и какую сумму от комиссионных отдают агентам.

Комиссионные рассчитываются двумя способами: либо риэлтор берет с продавца 3-5% от стоимости объекта, либо фиксированную сумму. Как правило, это 30-50 000 рублей. Но риэлтор получает не всю комиссию, а только ее часть. Остальное забирает агентство.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— Риэлторы работают за процент от комиссии с каждой сделки. Опытному специалисту отдают 50-70%, новичку — 20-30%. В крупных агентствах есть так называемая «мясорубка», когда специально нанимают огромное количество новичков на сниженную процентную ставку и с их помощью работают. В этом бизнесе нет никаких лицензий, стандартов, поэтому ничего не регулируется и новичок легко может разочароваться в профессии, если попадет не в самый честный коллектив. Есть агентства, которые платят фиксированный оклад с небольшими процентами (20-30%). Такой подход используют при работе с элитной недвижимостью, когда комиссионные переваливают за 500 000 рублей, и агентству невыгодно отдавать риэлтору слишком большие суммы.

В зависимости от типа агентств на риэлторов возлагают разные задачи.

Типы агентств недвижимости

Есть 3 типа агентств недвижимости:

  1. Классический. Агенты ведут сделку полностью самостоятельно: сами выставляют рекламу, отвечают на звонки, разбираются с юридическими тонкостями, общаются с клиентом и т.д. Агентство забирает 30-50% от суммы комиссионных за сделку.
  1. С разделением труда. В таких агентствах один риэлтор отвечает за маркетинг, второй показывает квартиры, третий отвечает за лидогенерацию, четвертый проверяет юридические тонкости и т.д.
  1. Агентства для агентов. Пока в России таких немного. Они предоставляют риэлторам офис, юридическую поддержку, помощь в оформлении сделок с ипотекой, CRM-систему, учебный центр с библиотекой, а также проводят семинары, чтобы специалисты повышали свои навыки в стенах агентства. При этом комиссия со сделок полностью остается у риэлторов. Взамен с них ежемесячно берут фиксированную плату 3-7 тысяч рублей.

Чем риэлтор занимается в агентстве

Самый распространенный тип агентств — классический, поэтому на его примере и расскажем, как ведутся сделки и какую роль в них играет риэлтор. Как мы уже сказали, такой компании агент проводит сделку под ключ: сам ищет клиентов, занимается рекламой, показывает объекты, проверяет и оформляет документы.

Поиск клиентов

Портал Недвижка.ру дает несколько полезных советов:

  1. Ищите объявления о покупке или продаже квартир от собственников в местных газетах или на досках объявлений в Интернете. Обзванивайте их и предлагайте свои услуги.
  2. Организуйте бесплатные консультации для граждан в муниципальных организациях (ЖКХ, поликлиниках и т.д.) или в коммерческих фирмах города для их сотрудников. Не забывайте при этом раздавать рекламные буклеты и визитки.
  3. Участвуйте в обсуждениях на форумах, чтобы примелькаться перед потенциальными клиентами.
  4. Попросите родственников и друзей запустить«сарафанное радио» и рассказывать о ваших услугах.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— 70-80% людей приходит в агентство по рекомендации. Конечно, существуют и такие агентства, которые дают клиентов агентам, но в большинстве случаев их поиск ложится на плечи риэлтора. Еще примечательно, что агенту проще найти клиентов, которые продают недвижимость. Потому что люди, которые хотят купить — в 80% случаев решают свой вопрос самостоятельно.

Оформление договора на услуги

Когда клиент будет найден, нужно заключить с ним договор на услуги риэлтора. Перед этим важно проверить личные документы и его право на собственность, а также озвучить свою комиссию, чтобы это не стало для клиента сюрпризом во время сделки.

Договор имеет законную силу, и важен в первую очередь для самого агента — так он защищает себя как исполнителя от необоснованных претензий со стороны клиента и получает гарантию оплаты своих услуг. В нем прописываются права и обязанности сторон с четким указанием, кто за что несет ответственность и какую. Агент должен гарантировать честность по отношению к клиенту, безопасность сделки и юридическую чистоту объекта.

Реклама

Агент сам делает фотографии или видеопрезентацию объекта, продумывает, как лучше подать информацию, распространяет рекламу по различным площадкам и доскам объявлений.

Показы объектов

Риэлтор может как сам подготавливать к просмотру и показывать квартиру, так и оставить эту функцию за собственниками. Если работать по первому варианту, то агент не должен вести одновременно больше 3-5 объектов. Иначе, разрываясь между несколькими квартирами, он не сможет качественно показать ни одну из них. Не будет укладываться во времени — придется переносить показы. В итоге испортит репутацию и себе, и агентству.

Читать еще:  Сосед продает часть дома

Проверка документов на юридическую чистоту

А именно все правоустанавливающие документы. Риэлтору нужно выяснить, когда и как возникло право собственности, есть ли риски правопритязания третьих лиц и прочее.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— Нужно проверить, как и когда покупалась квартира. Если собственники — супруги, то в браке она приобреталась или нет; если есть несовершеннолетние собственники — приготовиться к тому, что сделка будет сложной. Придется узнать, нет ли долгов, провести экспертизу продавца на адекватность и прочее. Последнее поможет понять, нужно ли вообще связываться с этим клиентом.

Оформление сделки

Для этого риэлтор договаривается с Росреестром, нотариусом и другими инстанциями о подготовке нужных справок и документов для выписки прежних жильцов. Также риэлтор должен контролировать расчет между продавцом и покупателем. Если оформляется кредит или ипотека, то он общается с банком и договаривается о конкретном дне и времени, когда нужно будет привести продавца и покупателя для перевода денег со счета на счет. После этого согласует с участниками сделки день, когда они встретятся в МФЦ для окончательного оформления сделки и передачи ключей.

Но идеальных сделок почти не бывает, и нужно быть готовым к любым поворотам.

Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— К примеру, собственник может прийти пьяным на сделку. Или клиентов не устраивает выбранный банк — он не хочет ехать туда через весь город с большой суммой денег. Риэлтору нужно быть гибким и быстро реагировать на различные изменения.

Как все успеть?

Из-за того, что риэлтор многозадачен, при большой загруженности сильно страдает качество его работы и репутация. Один из методов увеличения личной эффективности — это автоматизация работы. Ее можно устроить с помощью CRM-системы. О том, как именно она может помочь работать быстрее и зарабатывать больше, расскажем на примере SalesapCRM.

  • Собирает все объекты в одну базу. Это удобно: карточки находятся в одном месте, в них хранится вся информация по сделкам, которую в любой момент можно просмотреть. Базу можно настраивать под себя: создавать свои поля, фиксировать и менять в них сведения о доме или квартире.

Так выглядит каталог и содержимое карточки объекта в SalesapCRM

  • Сама размещает объявления на 213 сайтах за 2 минуты. Благодаря этому можно сэкономить целый рабочий день и уделить больше времени на обработку фотографий, составление объявлений или съездить на показы.
  • Автоматически подбирает объекты по запросу клиента из базы агентства, а также с 14 сайтов по недвижимости. Не придется тратить несколько часов на просмотр множества площадок, где к тому же можно наткнуться на одни и те же объявления. CRM сама найдет объекты по запросу, а риэлтор добавит подходящие в базу системы.
  • Представляет объект в видеPDF-презентации. Риэлтору достаточно нажать всего одну кнопку и получить презентацию в удобном PGF-формате. В ней отобразится вся информация об объекте и фотографии. Ее можно отправить клиенту по почте прямо из CRM. Это быстро и позволяет агенту одновременно вести не 3-5 сделок, а сразу 10-20.

Так создается PDF-презентация объекта в SalesapCRM. Вы можете выбрать: оставить в ней телефон продавца или нет

Напоследок несколько рекомендаций: изучайте психологию — это поможет понять желания и страхи клиента; заключайте договор — защитите себя; налаживайте человеческие отношения с клиентом — ваше сотрудничество не одноразовое, оно может растянуться на годы; максимально автоматизируйте все процессы — не тратьте время на мелочи, с которыми справится CRM-система. Регистрируйтесь в SalesapCRM и в течение 7 дней бесплатно тестируйте ее возможности.

Автор: Анна Наумкина

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Работа: агент по недвижимости во Владимире, 131 вакансия

Агент по недвижимости (с перспективой карьерного роста)

  • консультирование клиентов по вопросам продажи и приобретения недвижимости
  • презентация объектов
  • сопровождение клиента по всем этапам сделки купли/продажи
  • пополнение базы объектов
  • адекватность
  • обучаемость
  • желание зарабатывать
  • желание и способность общаться много
  • желателен опыт работы в продажах или с клиентами
  • высокий заработок
  • возможность самостоятельно планировать рабочий день
  • карьерный рост
  • стипендия для поддержки начинающих специалистов

Опытным риэлторам индивидуальные условия!

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Агент по недвижимости

«Владис» — лучшая брокерская компания на рынке продажи жилья России*, лучшая брокерская компания на рынке загородной недвижимости России **, лучшая региональная компания на рынке первичного жилья*** приглашает Вас на позицию «Агент по недвижимости».

19 сентября мы начинаем обучение!

Мы готовы научить Вас всему, что знаем сами! В офисе Компании расположен удобный учебный класс, опытный бизнес-тренер проводит занятия по подготовке

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru
Читать еще:  Согласие на продажу долевой собственности

Агент по недвижимости

  • Анализировать рынок и объекты недвижимости;
  • Давать предварительную оценку недвижимости;
  • Организовать проверку сделки на юридическую безопасность и консультировать по ипотечному кредитованию;
  • Искать и подбирать объекты под потребности клиента в специализированной программе компании;
  • Вести базу объектов и клиентов, поддерживать долгосрочные профессиональные отношения с клиентами;
  • Привлекать новых клиентов;
  • Организовывать презентации объектов (показы);
  • Оформлять сделки.
  • Высшее/неоконченное высшее образование;
  • Желательно иметь опыт работы
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Агент по недвижимости

Требуемый опыт работы: не требуется

Полная занятость, полный день

Агентство недвижимости «Иоффе и Партнёры» с 2020 года входит в федеральную сеть «Этажи».

«Этажи» — Агентство недвижимости № 1 в России (по данным Сбербанка по итогам 2018 г.);

Стабильная Компания с 20-летней историей успеха;

110 городов и 7 стран присутствия;

более 11 000 успешных сотрудников;

Ценим честность, прозрачность, открытость и

  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Агент по недвижимости

«Владис» — лучшая брокерская компания на рынке продажи жилья России, лучшая брокерская компания на рынке загородной недвижимости России , лучшая региональная компания на рынке первичного жилья приглашает Вас на позицию «Агент по недвижимости» . Мы готовы научить Вас всему, что знаем сами В офисе Компании расположен удобный учебный класс, опытный бизнес-тренер проводит занятия по подготовке с помощью новейших технологий, практические.

  • 23 марта 2020 — www.adzuna.ru

Агент по недвижимости

Агентство недвижимости «Иоффе и партнеры» — это команда высококвалифицированных специалистов в сфере недвижимости во Владимире и Владимирской области. За плечами – 10-летний опыт работы Приглашаем Вас на обучение по направлению «Основы риэлторской деятельности» Мы не требуем опыта работы в сфере недвижимости, специалисты нашей компании проведут для вас занятия по подготовке: лекции и семинары, тренинги и мастер-классы По итогам обучения выдается.

  • 23 марта 2020 — www.adzuna.ru

Агент по недвижимости

Обязанности: Анализировать рынок и объекты недвижимости; Давать предварительную оценку недвижимости; Организовать проверку сделки на юридическую безопасность и консультировать по ипотечному кредитованию; Искать и подбирать объекты под потребности клиента в специализированной программе компании; Вести базу объектов и клиентов, поддерживать долгосрочные профессиональные отношения с клиентами; Привлекать новых клиентов; Организовывать презентации объектов (показы); Оформлять сделки. Требования: Высшее/неоконченное высшее образование; Желательно иметь опыт работы.

  • 23 марта 2020 — www.adzuna.ru

Агент по недвижимости

Работа с актуальными базами клиентов, желающих продать недвижимость. Составление и размещение рекламных объявлений.

Прием звонков от покупателей и показы недвижимости;

Организация и проведение сделок совместно с руководителем.

Мы покажем Вам кратчайший путь до Вашей первой сделки!

  • Коммуникабельность (работа риелтора – это постоянное общение с людьми).
  • Желание зарабатывать много! (тех, кто не знает сколько хочет заработать — просьба не
  • 23 марта 2020 — vladimir.hh.ru

Агент по недвижимости Новая

Динамично развивающаяся компания ведет набор агентов по недвижимости. Лучшие условия во Владимире Дружный коллектив, большой объем работы, неограниченное количество ГОРЯЧИХ клиентов. Обязанности: ведение переговоров с клиентами консультирование клиентов по вопросам аренды/найма недвижимости организация показов объектов. помощь в заключении договоров Требования: активная жизненная позиция уверенный пользователь ПК умение работать в команде желание много зарабатывать Условия: гибкий график работы заработная плата: высокие.

Агент по недвижимости: это кто и чем занимается

Агент по недвижимости это — лицо, оказывающее услуги в сфере сопровождения сделок с недвижимостью, включая подбор объектов, помощь в заключении договоров купли-продажи (аренды), консультирование и так далее.

Чем занимается агент по недвижимости

Фактически это посредник на рынке недвижимости, работающий в интересах продавцов и покупателей. В обиходной речи используется кратное название профессии – риэлтор, но юридически такой термин не предусматривается.

Обладая необходимой информацией о состоянии рынка недвижимости и существующих предложениях, риэлтор занимается поиском арендаторов, покупателей и продавцов недвижимости, предоставляет нанимателю сведения о наиболее выгодных вариантах, а также осуществляет юридическое сопровождение сделок.

Вознаграждение за работу агента по недвижимости может выступать в виде заранее установленной фиксированной суммы или процента от осуществленной сделки.

В целом работа агентов строится на сдельной системе оплаты труда, то есть она не предусматривает оклада, и определяется исключительно достигнутыми успехами (количеством заключенных сделок). Несмотря на возможность устройства в агентства недвижимости, официальное оформление такого работника в большинстве случаев не предусматривается.

Только малая часть агентов официально устроена в специализированных организациях, занимающихся торговлей недвижимостью.

Деятельность агента по недвижимости предусматривает активность, только так он может стать действительно успешным. Его функциональные обязанности включают в себя следующий набор действий:

  1. Сбор сведений об объектах недвижимости, представленных на рынке;
  2. Изучение существующего спроса и предложения, диапазона цен по категориям;
  3. Исполнение поручений клиентов по подготовке договоров купли-продажи, аренды;
  4. Поиск новых объявлений, размещаемых в интернете и печатных изданиях;
  5. Прием предложений от клиентов;
  6. Подбирает покупателей под имеющиеся лоты;
  7. Подбирает арендаторов для недвижимости, выставленной под аренду;
  8. Проводит заключение договоров и юридически сопровождает сделки;
  9. Оказывает консультационные услуги;
  10. Обеспечивает хранение информации и договоров, отвечает за конфиденциальность;
  11. Ведет соответствующую отчетность.
Читать еще:  Продать комнату в общежитии документы

Вся указанная работа осуществляется в интересах клиента, и ее выполнение предполагает выплату вознаграждения. Одновременно маклер ведет несколько объектов одновременно.

Практика показывает, что основное место в организации успешной работы риелтора занимает поиск клиентов.

Для этого используются:

  • Доски объявлений, в первую очередь электронные;
  • Бесплатное консультирование граждан;
  • Участие в тематических форумах в интернете;
  • Работа с друзьями и родственниками.

С учетом большого объема специализированных знаний в сфере недвижимости, риэлтор должен обладать внушительным опытом. В результате уровень профессиональной подготовки агентов по недвижимости существенно разнится.

Представители бизнеса с многолетним опытом обладают должным уровнем знаний о существующих в городе новостройках, правилах регистрации сделок с недвижимостью, основных проблемах, которые могут случиться и так далее.

Новички, только начавшие осваивать профессию, в большинстве случаев посредственно владеют необходимой информации, и эффективность использования их услуг существенно ниже.

Требования к агентам

Рассматривая требования к кандидатам на должность агента по недвижимости, можно выделить отсутствие жесткого образовательного ценза. В первую очередь необходимо личностные качества, позволяющие освоить профессию:

  1. Коммуникабельность и умение выстраивать диалог с людьми;
  2. Инициативность, способность самостоятельно вести поиск клиентов;
  3. Устойчивость к стрессовым ситуациям, готовность к ненормированному рабочему дню.
  4. Юридическое образование приветствуется, но не является обязательным условием.

Вы узнали кем является агент по недвижимости, род занятий, ежедневные обязанности специалиста, что надо делать, чтобы достичь успеха в этой сфере.

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

23 вакансии: Агент по недвижимости в Владимире

По вашему запросу «Агент по недвижимости» в Владимире вакансий пока нет.

Либо посмотреть похожие вакансии в соседних городах:

до 80 000 руб.

В связи с возросшим объемом работы мы приглашаем новых сотрудников в отдел аренды и продажи жилой недвижимости. Требования: Коммуникабельность Мобильность Желание зарабатывать Активность и.

до 80 000 руб.

Требования: Коммуникабельность Мобильность Желание зарабатывать Активность и целеустремлённость. Опыт работы значения не имеет (бесплатное обучение) Обязанности: набор сотрудников, обучение.

до 75 000 руб.

В связи с возросшим объемом работы мы приглашаем новых сотрудников в отдел аренды и продажи жилой недвижимости. Требуемый опыт работы: Не имеет значения -обучение бесплатное. Возможность работы в.

Агентство недвижимости Авеню-Риэлт

от 60 000 руб.

Крупнейшая компания, лидирующая в сфере недвижимости по Калининградской области приглашает людей, желающих реализовать себя в сфере продаж недвижимости Если Вы: Активны, трудолюбивы и.

Агентство недвижимости CENTURY 21 Россия

от 70 000 руб.

Требования: Мы являемся лидерами рынка недвижимости в России. Если Вы хотите работать в супер команде вместе с нами, то данные качества Вам необходимы: Коммуникабельность способность к общению и.

ГК Недвижимость Урала, АН Дом Недвижимости

от 40 000 до 100 000 руб.

АН Дом Недвижимости, ГК Недвижимость Урала приглашает на работу агентов по недвижимости Обязанности: Поиск клиентов, желающих продать, купить или обменять недвижимость в Екатеринбурге, сбор.

Москва, м. Новослободская

от 80 000 руб.

Обязанности: Консультирование клиентов по услугам компании, организация и проведение переговоров, заключение договоров, рекламирование, презентация и реализация объектов недвижимости, проведение.

от 30 000 до 100 000 руб.

Требования: Обучаемость, дисциплинированность, компьютерная грамотность, желание работать в свободном графике. Обязанности: Поиск клиентов, размещение рекламы, переговоры, составление договоров.

до 80 000 руб.

Требования: Коммуникабельность Мобильность Желание зарабатывать Активность и целеустремлённость. Опыт работы значения не имеет (бесплатное обучение) Обязанности: набор сотрудников, обучение.

от 27 000 руб.

Условия: Быстрый карьерный рост, удобный график работы, возможность переезда в другой город, регион. Обучение. Обязанности: 1) консультации по операциям купли/продажи объектов недвижимости 2).

АН Центр риелторских услуг

от 25 000 до 250 000 руб.

Обязанности: Общение с клиентом Обработка данных по объекту недвижимости Рекламирование объектов недвижимости Работа с электронными базами данных Устраивать презентации и показывать объекты.

от 50 000 руб.

Требования: коммуникабельность, свободное общение, честность Обязанности: консультирование, работа с сайтами и СМИ, поиск объектов и их продажа Условия работы: офис, база собственников.

Москва, м. Новые Черёмушки

от 100 000 руб.

По итогам 2 мес доход минимум 200 тыс. руб. в мес. со второго месяца. Обязанности: Что делаем первый мес.: 1. Обучение техникам звонков и звонки по базам циан и авито; 2. Обучение техникам работы.

от 30 000 до 90 000 руб.

Дружный и сплоченный коллектив профессионалов, долгое время работающий на рынке недвижимости Клинского района ищет активных, целеустремленных, общительных, трудолюбивых, ответственных, готовых.

Санкт-Петербург, м. Проспект Большевиков

от 44 000 руб.

Приглашаем получить специальность Агента по недвижимости — Риэлтора! Звоните и записывайтесь на собеседование, узнавайте подробности! Условия труда: постоянная работа с гибким графиком.

Корпорация риелторов Мегаполис-Сервис

Требования: — средне специальное, высшее образование (ПГС, Архитектура, Юриспруденция — преимущество); — опыт работы с клиентами и успешный опыт продаж; — свободное владение ПК; -.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector