Antaurus.ru

Все про Недвижимость
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Эксклюзивный договор с продавцом недвижимости

Эксклюзивный договор

ДОГОВОР № _____

возмездного оказания услуг по продаже объекта недвижимости.

Московская область, г. Одинцово «______» ___________________ 2015 года

Индивидуальный предприниматель Капелюх Николай Анатольевич, ОГРН № 308503209900027, ИНН 503208156535, именуемый в дальнейшем «Исполнитель», в лице Капелюха Николая Анатольевича, действующего на основании Свидетельства, и гр._____________________________________________________, паспорт гражданина РФ серия ____________ №__________, выдан _____________ «__» ______ ____ года, код подразделения _________, зарегистрированный (-ая) по адресу: ___________________________________________________________________, именуемый (-ая) в дальнейшем «Заказчик», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Исполнитель по настоящему договору обязуется оказать Заказчику комплекс услуг по продаже объекта недвижимости, далее ОБЪЕКТА, расположенного по адресу:____________________________________________.

1.2. Заказчик обязуется принять и оплатить указанные услуги в соответствии с настоящим договором.

1.3. Полная характеристика ОБЪЕКТА содержится в Приложении №1 к настоящему договору, являющемся неотъемлемой частью настоящего договора.

2. ОБЯЗАННОСТИ ИСПОЛНИТЕЛЯ

По настоящему договору Исполнитель обязуется оказать следующий комплекс услуг:

2.1. Консультации по вопросам купли-продажи недвижимости.

2.2. Поиск покупателя на продаваемый ОБЪЕКТ.

2.3. Разработка и размещение рекламы. Проведение рекламной кампании по продаже ОБЪЕКТА путем размещения информации на сайте http://64-173-64.ru/, в специализированных базах данных и рекламных изданиях. Виды и объем рекламы определяются Исполнителем самостоятельно.

2.4 Проведение просмотров ОБЪЕКТА потенциальными покупателями по предварительному согласованию с Заказчиком, а также проводит переговоры об условиях сделки отчуждения ОБЪЕКТА с покупателями (согласование сроков, порядка оплаты, оформления сделки и т.д.)

2.5. Самостоятельно подготовить документы для сделки с ОБЪЕКТОМ при условии выдачи Заказчиком соответствующей доверенности или оказать содействие в их сборе.

2.6. Проведение юридической экспертизы правоустанавливающих документов на ОБЪЕКТ, представленных Заказчиком.

2.7. Согласование с Заказчиком (устно или письменно) дату, время и место проведения сделки купли-продажи ОБЪЕКТА не позднее чем за 3 (три) рабочих дня до сделки.

2.8. Обеспечение сохранности документов, переданных Заказчиком, в соответствии с Актом приема-передачи документов.

2.9. Гарантию со своей стороны конфиденциальности условий настоящего Договора, договоров отчуждения ОБЪЕКТА, информации об их собственниках и времени проведения сделки.

2.10. Обязательства Исполнителя считаются исполненными после государственной регистрации перехода права на ОБЪЕКТ, передачи Исполнителем Заказчику договора купли-продажи ОБЪЕКТА с отметкой о регистрации перехода права, после передачи ОБЪЕКТА Покупателю в соответствии с актом.

3. ОБЯЗАННОСТИ ЗАКАЗЧИКА

По настоящему договору Заказчик обязуется:

3.1. Предоставить при подписании настоящего договора подлинники правоустанавливающих документов на ОБЪЕКТ, полную информацию о задолженностях, если таковые имеются, а также при необходимости выдать представителю Агентства нотариальную доверенность для сбора пакета документов, необходимых для проведения предстоящей сделки купли-продажи ОБЪЕКТА.

3.2. Заполнить Приложение №1 к настоящему договору с полной характеристикой ОБЪЕКТА, руководствуясь достоверно известными ему данными, информировать Исполнителя на момент подписания настоящего договора об обременениях ОБЪЕКТА (притязаниях со стороны третьих лиц: лиц, находящихся в армии, местах заключения, родственников, кредиторов и др.). А также в случае возникновения таких обременений в период действия договора немедленно сообщить Исполнителю.

3.3. Не заключать в период действия настоящего договора аналогичного договора с другими лицами, не осуществлять самостоятельно поиск покупателя, а в случае получения предложения от покупателей, уведомить их о существовании настоящего Договора и направить к Исполнителю по настоящему Договору.

3.4. В период действия настоящего договора не совершать без участия Исполнителя действий, направленных на отчуждение объекта или на обременение его правами третьих лиц.

3.5. Обеспечить доступ Исполнителя и покупателей для просмотра ОБЪЕКТА путём личного показа.

3.6. На момент заключения Договора купли-продажи отчуждаемого «Заказчиком» ОБЪЕКТА предоставить нотариально удостоверенное согласие супруга(и) на отчуждение объекта.

3.7. Выполнить все действия и формальности, необходимые для совершения сделок купли-продажи объекта на условиях настоящего договора, в том числе прибыть для совершения сделки в место и во время, указанное Исполнителем.

3.8.Погасить задолженности по коммунальным платежам, отоплению, электроэнергии, абонентской плате за телефон к моменту совершения сделки.

3.9. К моменту заключения сделки купли-продажи Заказчик обеспечивает выполнение следующих условий: ОБЪЕКТ не сдан в аренду, не отчужден, не заложен, не находится в споре, под запрещением (арестом) не состоит, брачный договор в отношении него не заключался.

3.10. Заказчик гарантирует истинность следующих сведений: отсутствуют иные права на ОБЪЕКТ у третьих лиц, кроме Заказчика; собственники и проживающие в ОБЪЕКТЕ граждане не лишены и не ограничены в дееспособности, не состоят на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансере; из ОБЪЕКТА никто не снят с регистрационного учета временно (на службу в ВС, в места лишения свободы, в районы Крайнего Севера и т.п., Дом престарелых, Детский дом и т.д.), в течение срока владения ОБЪЕКТОМ Заказчик не имел другого супруга/супруги; в течение срока владения или проживания в ОБЪЕКТЕ не были зарегистрированы и не имели права проживания несовершеннолетние не указанные в настоящем Договоре; ОБЪЕКТ не подвергалась какой-либо перепланировке без надлежащего оформления; в течение срока владения или проживания в ОБЪЕКТЕ у Заказчика не было опекуна (попечителя); предыдущие владельцы (и члены их семей) не имеют по отношению к ОБЪЕКТУ претензий, которые могут повлечь отрицательные последствия для будущего собственника; ОБЪЕКТ получен в собственность не в результате залога; дом, в котором находится ОБЪЕКТ, не идет под снос, реконструкцию, капитальный ремонт; регистрационный учет по месту жительства в ОБЪЕКТЕ разрешен; в числе собственников ОБЪЕКТА и лиц, зарегистрированных в ней, отсутствуют уклоняющиеся от призыва на действительную военную службу.

3.11. Заказчик обязуется после проведения расчетов выдать Покупателю ОБЪЕКТА расписку в получении денежных средств за проданный ОБЪЕКТ.

3.12. После государственной регистрации перехода права на ОБЪЕКТ Заказчик передает ОБЪЕКТ покупателю по подписываемому сторонами передаточному акту (в соответствии со ст.556 ГК РФ) в пригодном для жилья состоянии, укомплектованную санитарно-техническим, электро- и иным оборудованием, книжки по оплате коммунальных и др. платежей, телефона, ключи от ОБЪЕКТА.

3.13. С момента подписания Договора Заказчик не вправе производить демонтаж какого-либо оборудования или неотъемлемых элементов ОБЪЕКТА без согласования с Исполнителем.

3.14. В назначенный Исполнителем день Заказчик обязан явиться для заключения сделки купли-продажи ОБЪЕКТА, обеспечить явку всех лиц, участвующих в сделке со стороны Заказчика (в т.ч. супруга продавца), с необходимыми документами и продать ОБЪЕКТ покупателю, указанному Исполнителем.

3.15. Достоверно информировать Исполнителя о своем месте нахождении во время всего срока действия договора с указанием контактных телефонов и подробного адреса.

3.16. Оплатить услуги Исполнителя в порядке и размере, указанном в п. 5.1, 5.2. настоящего договора.

3.17. Продать ОБЪЕКТ покупателю, предложенным Исполнителем.

3.18. В течение 2 (двух) рабочих дней с момента нахождения Исполнителем потенциального Покупателя, выразившего желание приобрести Объект, давать Исполнителю согласие или мотивированный отказ от заключения договора купли – продажи Объекта недвижимости с предложенным Покупателем.

3.19. Обеспечить Исполнителя исключительными правами на продажу Объекта. В случае, если к Заказчику обращаются третьи лица с предложением приобрести Объект недвижимости, то Заказчик поручает Исполнителю вести переговоры с такими третьими лицами и согласовывать с ними все возникающие вопросы, связанные с продажей ОБЪЕКТА недвижимости на условиях настоящего Договора.

3.20. Оплатить услуги исполнителя по факту исполнения им своих обязательств.

4. СРОК ДОГОВОРА

4.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания Сторонами и действует до ______________________________________.

4.2. Договор может быть прекращен по желанию любой из сторон, при условии предупреждения другой стороны по письменному уведомлению за месяц до прекращения договора.

4.3. Договор может быть расторгнут досрочно по желанию Исполнителя, в случае, если ему станет известно о нарушении обязательств и гарантий со стороны Заказчика, с применением пункта 6 настоящего договора.

4.4. В случае одностороннего расторжения настоящего договора Исполнитель и Заказчик несут ответственность в соответствии с Разделом 6 настоящего договора.

4.5. Обязательства по настоящему договору считаются полностью исполненными Исполнителем после государственной регистрации перехода права собственности по договору купли-продажи Объекта.

4.6.Заказчик дает свое согласие и поручает исполнителю принять денежные средства/аванс/задаток от покупателя на условиях по своему усмотрению.

5. РАСЧЕТЫ

5.1. Заказчик обязуется оплатить комиссионное вознаграждение исполнителю в размере ______________ (___________________________________) рублей.

5.2. Комиссионное вознаграждение подлежит уплате Заказчиком, в течении 1 (одного) дня после государственной регистрации перехода права собственности по договору купли-продажи Объекта.

5.3. Расходы по продаже ОБЪЕКТА оплачиваются в следующем порядке:

— рекламные расходы – Исполнитель.

— расходы по подготовке документов к продаже — Заказчик.

6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

6.1. В случае отказа Заказчика от продажи ОБЪЕКТА он выплачивает Исполнителю ШТРАФ в размере 20 (двадцать) процентов от суммы комиссионного вознаграждения (п.5.1.) в течение 5 (пяти) рабочих дней с момента такого отказа.

6.2. Основания для освобождения обеих сторон от ответственности за неисполнение обязательств по договору:

  • Действие непреодолимой силы.
  • Смерть собственника или утрата им дееспособности.
  • Акты органов государственной власти или местного самоуправления, исключающие возможность исполнения обязательств по договору.
Читать еще:  Сайт сбербанка продажа залогового имущества

7. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ

7.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего Договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров между сторонами.

7.2. В случае невозможности урегулирования разногласий путем переговоров, спор подлежит рассмотрению в суде.

8. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

8.1. Заказчик до подписания настоящего Договора ознакомлен Исполнителем с действующим порядком удостоверения и регистрации сделок с недвижимым имуществом, правилами проведения расчетов с использованием депозитария, получил от Исполнителя разъяснения по всем пунктам Договора и согласен с предложенными условиями.

8.2. Все споры по настоящему Договору разрешаются сторонами путем переговоров и заключения мирового соглашения, а при не достижении согласия – в судебном порядке.

8.3. Заказчик не возражает против привлечения Исполнителем для исполнения настоящего Договора третьих лиц.

8.4. Заказчик не против заключения Исполнителем договора с покупателем ОБЪЕКТА о представительстве его интересов.

8.5. Собственники ОБЪЕКТА и лица, состоящие в ней на регистрационном учете, с условиями Договора согласны.

8.6. Настоящий договор составлен в 2-х экземплярах — по одному для каждой из сторон, имеющих равную юридическую силу. Изменение и расторжение договора возможно только по обоюдному согласию сторон.

8.7. Стороны обязуются соблюдать конфиденциальность и не разглашать условия договора третьим лицам.

8.8 Документальным подтверждением факта выполнения взаимных обязательств по Договору является Акт выполненных работ (услуг), подписываемый в течение трех рабочих дней после государственной регистрации перехода права собственности на ОБЪЕКТ. В случае не подписания Заказчиком Акта выполненных работ (услуг) услуга ИСПОЛНИТЕЛЯ считается полностью и надлежащим образом оказанной и принятой Заказчиком по истечении 15 (пятнадцать) дней со дня государственной регистрации перехода права собственности на ОБЪЕКТ.

9. Реквизиты сторон

9.1. Заказчик:

гр._____________________________________________________, паспорт гражданина РФ серия ____________ №__________, выдан _____________ «__» ______ ____ года, код подразделения _________, зарегистрированный (-ая) по адресу: ___________________________________________________________________

9.2. Исполнитель:

Капелюх Николай Анатольевич,

Адрес: 143007, г. Одинцово, ул. Вокзальная, д. 3 «Б».

Телефон: 8(495) 64-173-64; 8(915) 187-72-02

Эксклюзивный договор с продавцом недвижимости

Каждый, кто хоть раз сталкивался с задачей продажи недвижимости, понимает, как важно найти опытного риэлтора, который будет стремиться не просто выгодно продать объект, а и защитить интересы собственника. Для этой цели идеально подходит эксклюзивный договор — взаимовыгодное соглашение, обеспечивающее удобные условия и продавцу, и риэлтору. Именно такая форма сотрудничества позволяет специалисту по недвижимости создать высокий спрос на реализуемый объект. Как это происходит? Почему опытные агенты ориентированы именно на эксклюзивный договор? Давайте рассмотрим, какие достоинства делают эксклюзив оптимальным решением как для риэлторов, так и для собственников, и рынка в целом.

Преимущества эксклюзивного договора для продавца

  1. Всесторонняя реклама продаваемого объекта. Поручая работу по продаже объекта одному риэлтору, собственник может быть уверен в том, что посредник проведет масштабную работу по продвижению недвижимости. Как только заключается такой договор, объект собственника размещается на всех сайтах по недвижимости и досках объявлений, попадает в специализированную базу недвижимости. Кроме того, в случае заключения эксклюзивного договора риэлтор задействует все доступные способы рекламы: объявления в закрытых риэлторских группах и чатах, социальные сети как инструмент продажи недвижимости, растяжки, баннеры и т.д.
  2. Широкие возможности реализации недвижимости. Эксклюзивный договор дает возможность реализовать объект не только с помощью объявлений, но и через систему партнерских продаж (СПП). Если риэлтор уверен в получении вознаграждения, он может задействовать СПП, предложив часть комиссионных агенту покупателя.
  3. Правильно сформированная стартовая цена. Чтобы задать адекватную цену, риэлтор должен провести тщательный анализ рынка и текущих предложений. Без эксклюзива агент может проанализировать несколько условно похожих предложений и либо задать сверхнизкую цену, чтобы привлечь покупателя, либо среднюю без учета особенностей объекта, его плюсов и минусов.
  4. Ограниченные сроки реализации. Обычно эксклюзив подразумевает ограничение сроками, и у риэлтора есть стимул закрыть сделку в обозначенное договором время, причем по выгодной для клиента цене. По согласованию с собственником, агент может использовать метод скоростных продаж – Аукционный метод продаж недвижимости. Без эксклюзива риэлтор не всегда уделяет каждому объекту достаточно времени, он не настолько заинтересован в продаже и часто согласен довольствоваться случайными просмотрами.
  5. Взаимовыгодное сотрудничество. Когда собственник передает заказ нескольким риэлторам, он вынуждает их конкурировать, и либо некоторые агенты идут на ущемление интересов продавца (например, неоправданно снижают цену), либо посредники не особо заинтересованы в продаже. Эксклюзив означает, что продавец и его агент становятся союзниками, и риэлтор стремится защитить интересы своего партнера.
  6. Безопасность. По эксклюзиву работают профессионалы, дорожащие своей репутацией. Такой эксперт по недвижимости просто не может позволить себе халатно отнестись к своей работе. В интересах самого риэлтора убедиться в надежности агентов покупателя и самих потенциальных покупателей. Кроме того, опытные риэлторы сотрудничают с компетентными юристами, способными дать консультацию или предоставить свои услуги в тех случаях, когда это необходимо.
  7. Экономия времени. Все звонки, переговоры, встречи и показы будет проводить риэлтор. Собственнику не нужно тратить свое время на телефонные разговоры и показы, большая часть из которых все равно не ведет к сделке. Если продавец не проживает на территории реализуемого объекта, то он может вручить агенту ключи и забыть о помещении, пока не понадобится его подпись для закрытия сделки.
  8. Минимум хлопот. Агент, работающий по эксклюзиву, занимается и предпродажной подготовкой. Хоум-стейджинг можно осуществить за счет специальных фирм, клининговых компаний или своими силами, и, как правило, риэлтор лучше знает, на что нужно обратить внимание при уборке, перестановке мебели, перепланировке или ремонте помещения. Хороший агент по недвижимости знает, как показать объект в самом выгодном свете. При организации показов риэлтор будет отвечать на сложные вопросы, поскольку он, во-первых, имеет опыт работы с возражениями, а во-вторых, знает продаваемый объект со всех сторон.
  9. Отчетность. Риэлтор обязан предоставлять собственнику отчеты о каждом этапе проделанной работы, на основании которых продавец может оценивать, насколько успешна выбранная агентом стратегия.
  10. Привлекательность рекламного объявления для потенциальных покупателей. Во-первых, эксклюзив обязывает агента создать и разместить информативное объявление с продающим текстом, сопровождаемое реальными фото и, возможно, видео и 3D-презентацией. Во-вторых, при работе в таком формате не будет настораживающего покупателей шквала объявлений с одним и тем же объектом, но разными ценами, с разными условиями и даже описаниями, что бывает, когда с объектом работает несколько агентов, ориентирующихся на количество, а не на качество.

Преимущества эксклюзивного договора для риэлтора

Оказание риэлторских услуг по эксклюзивному договору выгодно не только собственнику, но и самому агенту.

  1. Нет конкуренции с коллегами, а значит, работу с объектом можно провести полноценно, продуманно и планомерно.
  2. Есть доступ ко всем документам по объекту. Соответственно, сделка не сорвется в последний момент из-за того, что собственник скрыл какую-то неважную по его мнению, но значимую с точки зрения закона информацию.
  3. Стабильность. Такая форма сотрудничества гарантирует получение вознаграждения. Материальный стимул, хотя и не является самоцелью риэлторской деятельности, все же остается очень важным.
  4. Возможность планирования. Эффективный тайм-менеджмент при удаленной работе крайне важен, а с эксклюзивом, во-первых, есть точные сроки, в которые нужно уложиться, а во-вторых, есть свобода в работе с объектом. Риэлтор может быть уверен, что когда он приведет потенциальных покупателей на показ, он не обнаружит там других агентов и их клиентов. То есть, оказывая услуги по эксклюзиву, риэлтор может четко распланировать все действия по работе с объектом.
  5. Окупаемость затрат. Все усилия, вкладываемые в продвижение объекта, окупаются. Вознаграждение покрывает расходы на рекламу, телефонные переговоры и другие траты.
  6. Хорошие отзывы. Поскольку эксклюзив выгоден собственнику и защищает его интересы, как правило, сделка закрывается к полному удовлетворению владельца недвижимости. А значит, он охотно делится рекомендациями со своими знакомыми, оставляет положительные отзывы в социальных сетях, на форумах, тематических площадках в сети и т.д.
  7. Нетворкинг. Работа по эксклюзивному договору способствует росту доверия между риэлтором и его клиентами и создает основу для долгосрочного сотрудничества.
  8. Возможность проконтролировать качество предпродажной подготовки. Если собственник не живет на территории продаваемого объекта, то подготовка целиком ложится на плечи риэлтора. Проведя соответствующую работу, специалист по недвижимости может быть уверен в том, что в итоге объект будет представлен в лучшем свете.
  9. Относительная независимость от продавца. Иногда собственник, проводя переговоры или присутствуя на показах, может негативно повлиять на процесс взаимодействия с потенциальным покупателем. Ведь владельцы недвижимости, как правило, не имеют профессиональной подготовки и не всегда способны сдерживать эмоции, если кто-то критикует их объект. Работая по эксклюзиву, риелтор может частично ограничить продавца во взаимодействии с потенциальными клиентами ради достижения выгодного для всех сторон результата.
  10. Доверие со стороны других агентов. Работая по эксклюзиву, риэлтор позиционирует себя как опытного и ответственного специалиста, поскольку такая форма сотрудничества по силам только уверенному в себе эксперту по недвижимости.
Читать еще:  Как быстро продать дом советы

Работа по эксклюзивному договору требует по-настоящему профессионального подхода, поскольку чтобы эффективно закрыть сделку, риэлтор должен не просто разместить объявление о продаже, а провести глубокую, масштабную работу.

Каковы обязанности риэлтора, заключившего эксклюзивный договор с собственником?

  • Оценка недвижимости: риэлтор проводит сравнительный анализ по аналогичным объектам, выясняя среднюю стоимость и количество проданных по предлагаемой цене объектов. Такое изучение рынка помогает создать правильную стартовую цену, которая привлечет потенциальных покупателей.
  • Создание плана работы. Риэлторская деятельность подразумевает составление четкого плана: как агент будет продвигать объект, какие каналы и методы лучше всего использовать, учитывая особенности объекта (тип недвижимости, ценовой сегмент, технические характеристики, условия продажи и т.д.). Также агент может предусмотреть проведение дней открытых дверей (ДОДов), аукциона.
  • Важным этапом работы риэлтора является предпродажная подготовка. Объект должен быть полностью готов к показам. Важно представить помещение так, чтобы потенциальные покупатели сумели оценить все его достоинства. Хоум-стейджинг, включающий в себя уборку, перестановку мебели, иногда — косметический ремонт и перепланировку, поможет сделать помещение чистым, удобным и приятным для посетителей.
  • Подготовка документов. Специалист по недвижимости обязан позаботиться о готовности всех документов, а также о заблаговременном решении сложных, спорных вопросов, если они есть. Кроме того, агент заранее рассчитает все траты, которые возникают в ходе процесса продажи: услуги нотариуса, рекламный бюджет, налоговые выплаты и т.д.
  • Эффективное рекламное продвижение объекта. Чтобы объявление о продаже выделялось на фоне других предложений, риэлтор должен позаботиться о том, чтобы оно содержало максимум полезной для покупателя информации, реальные фотоматериалы, в некоторых случаях — видеопрезентацию, которая позволяет оценить экстерьер и интерьер загородного дома или коммерческого помещения. Объявления должны размещаться там, где их увидит целевая аудитория: специализированные интернет-порталы недвижимости, агрегаторы и доски объявлений, форумы, группы и чаты в социальных сетях. Кроме того, информация об объекте должна распространяться среди знакомых риэлторов. Ведь основная задача риэлтора — создание спроса, позволяющего выгодно реализовать недвижимость, удовлетворив запросы клиента.
  • Проведение переговоров и показов. Специалист по недвижимости берет на себя всю работу с потенциальными покупателями и их агентами. Телефонные переговоры, деловые встречи, показы объекта проводятся риэлтором, зачастую без участия собственника вообще.
  • Составление отчетов: риэлтор должен информировать клиента о том, как идет работа по продвижению объекта, есть ли отклики и встречные предложения, что предполагается сделать для того, чтобы охватить еще большую аудиторию.
  • Своевременная коррекция цены. Если ожидания спроса не оправдались, что особенно актуально для коммерческой и загородной недвижимости, где сложно провести сравнительный анализ и спрогнозировать спрос, цена должна быть изменена, чтобы повысить привлекательность объекта. Изменение цены заранее согласовывается с собственником и проводится только с его одобрения. Как правило, такая возможность указывается в условиях договора.

Таким образом, всесторонняя работа над продажей объекта и, как итог, закрытие сделки к полному удовольствию клиента доступны лишь тому специалисту, который активно использует все возможности, предлагаемые современным рынком. Это сложная и ответственная работа, которая приносит пользу не только самому риэлтору и его клиенту, но и третьим лицам.

Плюсы эксклюзивного договора для остальных участников рыночных отношений

  1. Покупатели могут быть уверены, что риэлтор, работающий по эксклюзивному договору, заранее позаботится о готовности документов и проверит юридическую чистоту недвижимости.
  2. Агенты покупателей могут рассчитывать на вознаграждение, если посредник продавца работает по СПП, а значит, все участники сделки получают выгодные условия.
  3. Такая форма сотрудничества положительно сказывается на имидже риэлторов в целом, поскольку гарантирует безопасность участников с точки зрения закона.
  4. Работа на основании эксклюзивного договора позволяет сделать отношения на рынке недвижимости доверительными, организованными и взаимовыгодными.
  5. Работа по эксклюзиву способствует развитию деловой активности на рынке недвижимости. Другие риэлторы охотнее идут на контакт с агентом, работающим по эксклюзиву, так как видят, что перед ними профессионал, которому можно доверять. Клиенты, которым были оказаны услуги по такому договору, готовы рекомендовать риелтора своим знакомым, а те, в свою очередь, готовы заключать соглашение такого типа и сотрудничать на его основании.

Риэлторский бизнес, основанный на взаимовыгодном сотрудничестве, повышает качество отношений всех его участников. В силах каждого профессионала сделать сферу купли-продажи недвижимости более организованной, стабильной и процветающей. Для этого достаточно эффективно работать, заключая с клиентами эксклюзивный договор.

Материал подготовлен: HR-портал АН «SOFIA PLUS».

Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости? Описание и возможность скачать образец

Для того, чтобы продать квартиру, не обязательно выполнять все действия самостоятельно. Можно поручить это третьему лицу. В качестве такового часто выступает агентство недвижимости, которое будет действовать на основании эксклюзивного договора.

Важно выяснить все плюсы и минусы такого сотрудничества, узнать на что обратить внимание при заключении соглашения, а также подготовить соответствующий пакет документов и денежные средства.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Иными словами, продавец самостоятельно не будет осуществлять каких-либо действий. Все хлопоты по реализации квартиры возьмет на себя агентство недвижимости.

Отличительной особенностью договора такого характера является тот факт, что только посредник будет наделен правом реализации объекта. Поэтому договор и называется эксклюзивным.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

Плюсы и минусы

К преимуществам эксклюзивного договора можно отнести:

    Гарантии защиты продавца от мошенничества и непрофессиональных действий, а также его правовых и экономических интересов. Объявления о продаже недвижимости часто привлекают мошенников. Человек может не знать всех тонкостей законодательства и подписать невыгодный для него договор.

Участие квалифицированных профессионалов исключает такие риски. Агентство всегда проверяет информацию о покупателях и оформляет все документы надлежащим образом. Оно отслеживает каждый этап сделки.

  • Объективная оценка стоимости квартиры и мониторинг рынка недвижимости. Риелтор посетит и осмотрит квартиру. По завершении анализа он сообщит владельцу реальную стоимость недвижимости, а также представит информацию о спросе на такие квартиры.
  • Исключение временных затрат. Продавцу не нужно самостоятельно искать покупателей или обращаться в разные агентства. Заключив договор с одной компанией, владелец квартиры избавляется от необходимости выполнять все действия самостоятельно.
  • Рекламная компания. Агентство разместит информацию о продаже квартиры в нескольких источниках, не ограничиваясь печатными СМИ.
  • Продажа квартиры по наиболее выгодной цене. Агентство выберет того покупателя, который заплатит больше.
  • Продавец передает исключительные полномочия одному посреднику, который руководствуется собственной практикой и может преследовать исключительно свои выгоды, не принимая во внимание интересы владельца недвижимости.

    За свои услуги агентства берут достаточно высокие комиссионные. Их размер может достигать пяти процентов от стоимости недвижимости. Большинством договоров предусмотрен невозврат аванса в случае досрочного расторжения сделки.

    Существенные условия: на что следует обратить внимание?

    К существенным условиям эксклюзивного договора относятся сведения о:

    • предмете сделки;
    • стоимости квартиры;
    • лицах, имеющих право совершающих сделку от имени владельца.

    При оформлении договора прежде всего необходимо обратить внимание на срок его действия. В тексте должна быть указана конкретная дата. Срок действия не должен быть привязан к такому обстоятельству, как продажа жилья. В этом случае агентство сможет выполнять обязательство сколько угодно, что невыгодно для продавца, поскольку стоимость недвижимость со временем может снизится.

    Ещё необходимо обращать внимание на порядок расчетов и стоимость услуг. Здесь не должно быть расплывчатых условий, например, касающихся оплаты дополнительных услуг. Все должно быть описано предельно точно.

    Стоит внимательно изучить раздел, касающийся ответственности сторон. Нежелательно, чтобы он содержал условия о выплате владельцем квартиры штрафа за отказ от предложенного варианта продажи.

    Как заключить?

    Для заключения эксклюзивного договора стороны должны представить некоторые документы. Для агентства это:

    • паспорт представителя конторы;
    • доверенность на совершение действий;
    • учредительные документы;
    • свидетельства о государственной регистрации и постановке на налоговый учет.

    Заказчик услуг представляет:

    • свой паспорт;
    • ИНН и СНИЛС;
    • выписку из ЕГРН;
    • разрешение органов опеки, если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний;
    • выписку из домовой книги;
    • справку об отсутствии задолженности по оплате жилищно-коммунальных услуг.

    Допускается предоставление заверенных копий документов.

    Текст должен содержать следующие разделы:

    1. Дата и место заключения.
    2. Стороны. Здесь указываются название конторы, данные её представителя, а также сведения о заказчике услуг.
    3. Предмет сделки. Компания должна оказать риэлтерские услуги по поиску покупателя и оказанию консультаций, а заказчик оплатить их.
    4. Права и обязанности сторон.
    5. Срок действия договора. Должен быть указан конкретный временной период оказания услуг. На практике он составляет от одного до трех месяцев, с момента подписания договора.
    6. Цена сделки и порядок расчетов. Комиссионный сбор исчисляется от стоимости жилья. Обычно он составляет от двух до пяти процентов. Цена может быть фиксированной и составлять от тридцати до ста тысяч рублей. Сама оплата разделяется на две части. Аванс, который выплачивается независимо от результата и остаток, передаваемый конторе после продажи недвижимости.
    7. Условия аннулирования сделки. Заказчик вправе отказаться от услуг в любое время, при условии возмещения затрат исполнителя. Это происходит, если последний не приступил к исполнению взятых на себя обязательств, либо нарушает условия сделки.
    8. Ответственность сторон. Она выражается в оплате пени за каждый день просрочки исполнения обязанностей. Сумма может составлять от одной до двух десятых процента от цены договора.
    • Скачать бланк эксклюзивного договора на продажу недвижимости
    • Скачать образец эксклюзивного договора на продажу квартиры
    Читать еще:  Продажа дома в долевой собственности

    Приложением к договору может быть акт выполненных работ. Он составляется после того, как покупатель уже найден, сделка состоялась, и услуги риэлтора оплачены.

    Эксклюзивный договор о продаже квартиры дает агентству недвижимости исключительное право на реализацию недвижимости собственника. По сути – это сделка о возмездном оказании услуг. Поэтому договор заключается по общим правилам, установленным Гражданским кодексом РФ.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    Составляем эксклюзивный договор на оказание риэлтерских услуг по образцу

    Актуальность статьи: март 2019 г.

    Чтобы купить или продать недвижимость, все больше людей предпочитает обращаться к профессионалам на рынке жилья — риелторам.

    Ведь взяться за изучение основ самому может быть весьма непросто, а отыскать наиболее выгодный вариант необходимо в ограниченные сроки.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

    Последовательность шагов для будущего продавца состоит в следующем: выбрать зарекомендовавшее себя агентство недвижимости, желательно состоящее в одном из профессиональных сообществ или ассоциаций.

    Далее заключаем договор — это может быть договор комиссии, агентский договор, договор поручения или возмездного оказания услуг. Эти виды регламентированы гражданским кодексом РФ и применяются в зависимости от ситуации и сложности сделки.

    Однако, среди них особняком выделяют эксклюзивный договор.

    Что такое эксклюзивный договор на продажу недвижимости?

    Эксклюзивный договор — это возмездный договор о передаче будущим продавцом конкретному исполнителю преимущественного права работы с конкретным объектом недвижимости.

    На первый взгляд, все просто — две стороны;

    • Заказчик — продавец недвижимости;
    • Исполнитель — риэлтерское агентство.

    Права и обязанности, закрепленные в отдельных параграфах, предмет договора, полная характеристика продаваемого объекта (квартиры).

    Предлагаем вам скачать образец эксклюзивного договора на продажу недвижимости: Скачать бланк.

    Обязателен параграф, регламентирующий срок договора — он может быть равным нескольким месяцам, а может быть заключен и на две недели в зависимости от ликвидности объекта и потребностей продавца.

    Крайне важен параграф, посвященный расчетам — в нем рекомендовано подробно описывать не только способ и суммы расчета за объект, но и не упустить полный расчет вознаграждения агентству, а также порядок, сроки и величину возмещения расходов по продаже.

    Читайте статью, как быстро и выгодно продать квартиру в кризис тут.

    Самым спорным условием любого договора всегда является параграф об ответственности сторон — ему следует уделить максимум внимания, чтобы точно определить, какая ответственность наступает в случае того или иного развития ситуации. В особенности в случае отказа продавца от продажи по разным причинам или расторжение договора в одностороннем порядке.

    Договор с риелтором может иметь приложения и дополняющую информацию. Также ответственность риэлтерского агентства и его сотрудников может быть застрахована, это говорит о том, что фирма сертифицирована.

    Заключение договора в порядке эксклюзивности означает возникновение обязательств:

    1. Со стороны агентства — это эксклюзивность и максимальность обслуживания.
    2. Со стороны будущего продавца — исключительность прав, делегируемых им, как собственником объекта, в пользу агентства.

    Права и привилегии агентства

    Поскольку право продавца на время действия договора предлагать другому агентству подобные права ограничено, агентство получает возможность осуществлять деятельность в условиях отсутствия конкуренции.

    Продавец полностью доверяет агентству продажу своей собственности, а агентство получает права совершать определенные договором действия в пользу продавца в исключительном порядке:

    • Полная проверка документов на недвижимость, документы хранятся в агентстве;
    • Эффективная рекламная кампания;
    • Реальная цена, которая приемлема для продавца и для агентства (предложена на основании изучения рынка недвижимости;
    • Гарантия оплаты услуг либо неустойки в случае изменения обстоятельств у продавца;
    • Консультации по всем вопросам.

    Если вы хотите узнать, как продать квартиру самостоятельно, советуем вам прочитать статью.

    Гарантии и выгода для продавца квартиры

    Бытует мнение, что если многие агентства проинформированы о конкретной квартире, то она будет продана быстрее.

    Частое появление информации о продаже недвижимости из разных источников может ввести в заблуждение покупателя и вызовет неизбежные сомнения, правильно ли установлена цена, и все ли в порядке с документами.

    С учетом применения эксклюзивного договора на продажу квартиры вдумчивый покупатель не будет сомневаться, что юридическая чистота такой недвижимости проверена и психологически будет готов к оплате.

    Продавец увеличивает свои шансы продать квартиру в приемлемый срок и по комфортной цене.

    Защищает от мошенников

    При подаче информации в разные агентства, а также при самостоятельной работе, например, с объявлениями, неопытный продавец всегда рискует стать объектом интереса людей, которые попытаются завладеть недвижимостью преступным путем.

    При заключении эксклюзивного договора на продажу недвижимости проводится подробный анализ ситуации и правоустанавливающих документов и разрабатываются стратегии по их подготовке. Это может войти в стоимость договора, а иногда тарифицируется отдельно — в зависимости от сложности процесса.

    Нередко при этом клиента обязуют предоставить подлинники документов и сдать их на ответственное хранение избранному агентству, которое в этом случае полностью отвечает за безопасность продавца и сделки.

    Защита правовых интересов продавца

    Продажа недвижимости всегда процесс непростой. Не все участники сделок обладают знаниями в определенной области — в вопросах юридических, маркетинговых и налоговых.

    Опыт и деловые качества ответственных лиц агентства, гарантируемые договором на оказание риэлтерских услуг, обеспечат более успешное завершение сделки и защитят интересы продавца в любой ситуации — даже в случае непорядочности покупателя или ошибок.

    На исход сделки будет работать и тот факт, что на оценку юридической чистоты собственности в случае заключения договора будет потрачено несоизмеримо больше времени, нежели на обычных клиентов.

    Реальная оценка квартиры и лучшее ее позиционирование

    Не будучи специалистом, очень сложно оценить масштабы будущей сделки, кроме того, для построения верной стратегии продажи и рекламы необходимо знать и понимать тонкости, недоступные непосвященным.

    Это и конъюнктура рынка недвижимости в отдельном городе или районе и особенности работы местных СМИ.

    Для успешной продажи квартиры агентства осуществляют ее оценку, исходя из фактического состояния, анализа реальных аналогов и изучения текущих предложений реального рынка и реальных цен.

    Советы специалистов

    Эксклюзивный договор рекомендуется к заключению непосредственно с агентством недвижимости, поскольку только оно в состоянии дать гарантии исполнения обязательств.

    Со стороны агентства подпишется руководитель либо представитель по доверенности, имеющий на то право. Подписывать подобный договор с вольным агентом имеет смысл лишь в крайнем случае, и только при условии, что он имеет статус индивидуального предпринимателя. В противном случае надеяться на какие-либо гарантии не приходится.

    Эксклюзивный договор носит характер агентского, а учитывая, что законодательно требования к перечню условий агентского договора не определены, всю полноту ответственности, которую агентство берет перед продавцом, нужно непременно прописывать в деталях.

    Согласно ГК РФ стороны могут включать в текст договора любые пункты по своему усмотрению.

    Агентство гарантирует, что в течение срока действия эксклюзивного договора на оказание риэлтерских услуг работу с использованием максимума возможностей, что называется по полной программе.

    В договоре необходимо обязательно отразить ответственность агентства за отсутствие активных действий.

    Однако следует помнить, что и при немотивированном отказе продавца от работы с агентством до истечения договора, агентство будет настаивать на пункте о том, что уже реализованная часть работы должна быть оплачена.

    Почему эксклюзивный договор выгоден для собственников? Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


    Это быстро и бесплатно !

    Также рекомендуем к прочтению:

    Если Вы хотите получить консультацию, то пишите не в комментарии, а в онлайн-консультант справа.

    Рубрики

    Поделиться с друзьями:
    Аренда квартир
    Ипотека
    Налоги
    Наследство и дарение
    Оформление
    Приобретение квартир
    Продажа квартир
    Споры с соседями и сожителями
    Уcлуги ЖКХ

    Средняя стоимость м 2

    Городмар 2020фев 2020
    Москва223 т.р. 222,5 т.р.
    С-Петербург136 т.р. 134,5 т.р.
    Екатеринбург74,7 т.р. 74,5 т.р.
    Новосибирск73,5 т.р. 73,2 т.р.
    Сочи124 т.р. 122,3 т.р.

    Подписка по E-mail

    Подписка Вконтакте

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector
    ×
    ×