Antaurus.ru

Все про Недвижимость
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать дом без посредников

Как правильно и быстро продать свой дом без посредников?

Квартиры, дома, иная недвижимость постоянно покупается и продается. Иногда при совершении таких сделок прибегают к помощи риэлтерских фирм или иных посредников.

Однако их услуги стоят недешево, а нести дополнительные расходы никому не хочется. Поэтому для многих актуален вопрос, как правильно продать дом самому. О нюансах процедуры расскажем далее.

Как правильно и быстро продать дом самостоятельно?

Как продать дом?

Как правильно продавать дом самому? Многие полагают, что быстро и правильно можно продавать недвижимость только с помощью риэлторов. Однако хорошо подготовившись и продумав все мелочи, можно совершить удачную сделку и самостоятельно.

С чего начать продажу дома? Продажа своего дома без посредников дело непростое, но вполне осуществимое. Для того чтобы добиться быстрого желаемого результата придется подумать о нескольких моментах.

  1. Требуется подготовить всю нужную для предстоящей сделки документацию. Если покупатель найдется, а документы не будут подготовлены, то оформление сделки может затянуться.
  2. Следует позаботиться о внешнем виде продаваемого объекта. Ведь самую важную роль играет именно первое впечатление покупателя о вашей недвижимости.
  3. Нужно продумать, как и куда подавать объявления о его продаже. Правильная реклама товара положительным образом влияет на количество покупателей и скорость продажи. При этом важно не только завлечь покупателей объявлением, но и представить строение в выгодном свете при личной встрече и осмотре.

Что нужно учесть при продаже?

Если хочется продать дом быстро и выгодно, то важно учитывать не только юридические, но и психологические аспекты. Юридическая чистота предстоящей сделки, готовность всех нужных бумаг для сделки для покупателей, конечно, важна. Ждать, пока продавец соберет все нужные бумаги, готовы далеко не все покупатели.

Кроме того, потенциальным будущим владельцам дома требуется изучить документы заранее, чтобы удостовериться в законности прав продавца на совершении сделки.

Однако самым важным для покупателей все же является внешний вид и характеристики самого дома. Поэтому им следует уделить особое внимание. Уже на подходе к строению у покупателя должно формироваться приятное впечатление о нем. Поэтому позаботиться стоит и о прилегающей к нему территории.

Нужно постараться взглянуть на свои владения со стороны, выявить слабые стороны или недостатки и устранить их до прихода покупателей.

С умом нужно также подавать объявления о продаже своего дома и общаться непосредственно с покупателями. Для этого важно самому располагать полной информацией о своем доме, включая материалы постройки, имеющиеся коммуникации, год постройки и т. д. Не лишним будет разрекламировать и место, в котором недвижимость располагается.

Можно говорить о его удачном расположении, природных красотах, интересных фактах из истории данной местности.

Важно адекватно оценить свое имущество, предложив за него выгодную для себя и привлекательную для покупателей цену. При этом указать можно немного больше, чтобы потом была возможность скинуть. Готовность продавца торговаться привлекает покупателей.

Какие документы понадобятся при продаже?

Как быстро продать частный дом с земельным участком?

Как оформить куплю-продажу дома? Для предстоящей продажи следует заранее собрать нужные документы и подготовить их копии. Удобнее, если они будут храниться все вместе в отдельной папке. К числу требуемых для сделки бумаг относятся:

  1. Договоры на приобретение недвижимости, бумаги о его наследовании или иные документы, подтверждающие принадлежность дома.
  2. Документы о правах на землю, на которой расположено строение.
  3. Свидетельства о регистрации прав на указанные объекты.
  4. Техпаспорт.
  5. Кадастровые паспорта на постройку и участок под ним.
  6. Сведения о зарегистрированных в доме лицах.
  7. Сведения об отсутствии долгов за дом.

Могут понадобиться и дополнительные бумаги. Если дом относится к общей супружеской собственности, то понадобится согласие от второй половины. При проживании в доме детей может потребоваться участие органов опеки.

Как представить дом покупателям?

Осмотр строения потенциальными покупателями очень важный момент. От того впечатления, которое произведен на них дом и его хозяин, зависит успех сделки.

Поэтому важно, чтобы сам дом снаружи и внутри, территория вокруг него были приведены в порядок. Презентацию своего строения стоит начинать еще на подходе к нему.

Нужно обязательно указать на достоинства его месторасположения, его уникальность, красоту, удобство. В общем, нужно найти плюсы и обратить на них внимание.

Затем стоит показать территорию около дома. Для покупателей может иметь значение ее ухоженность, наличие колодца с водой, бани и иных хозяйственных построек, беседок, зон отдыха, детской площадки, гаража для машины.

Описывая сам дом, следует говорить о таких важных моментах, как наличие нужных коммуникаций, хорошей освещенности, свежем ремонте, прочности и безопасности материалов, наличии всех необходимых удобств.

Если в недвижимости имеются какие-либо недочеты не стоит акцентировать на них внимание. Для того чтобы покупателю понравился дом, в нем должно быть чисто, уютно и светло.

Стоит избегать захламления, нагромождения вещей, затрудняющих проход по дому. Испортить впечатление может любая мелочь вроде грязных занавесок, жирных пятен на стенах, неприятного запаха, тусклого света.

Продавец должен быть вежлив, не слишком навязчив, прост в общении, готов ответить на все вопросы покупателей. Покупатель должен почувствовать, что жить в этом доме ему будет не только приятно, но и комфортно

Как правильно подготовить объявление?

Как выставить дом на продажу?

Для удачной и быстрой продажи дома не менее важно правильно составить объявление о его продаже. Для начала стоит определиться с местом размещения сведений о своем строении.

Сегодня лучше делать это на популярных интернет сайтах, однако крупными печатными изданиями города тоже пренебрегать не стоит.

Объявление должно привлекать покупателей, вызывать у них желание увидеть описываемый объект. Важную роль играет заголовок объявления. Он должен отражать, что продается.

Сам текст должен быть кратким, но емким. Писать лучше по делу без лишних эпитетов, не несущих смысловой нагрузки. Для покупателя гораздо важнее информация о площади дома, его состоянии, наличии удобств, расположении, наличии инфраструктуры, чем слова «прекрасный» «чудесный» и «хороший».

Слишком детализировать информацию о доме не стоит, но можно указать на следующие моменты:

  • продажа собственником без посредников;
  • недавний ремонт;
  • наличие всех коммуникаций и удобств;
  • наличие территории с детской площадкой, баней, гаражом и т. д.;
  • близость школ, садов, метро, центра, парков и т. д.

В объявлении должна присутствовать стандартная информация о площади, этажности, материале дома, наличии балкона, санузла, коммуникаций, цене, контактах продавца. Однако можно указать и на отличительные особенности своего дома.

Советы по продаже дома

Подготавливать дом к продаже стоит весьма тщательно. В этом вопросе важна каждая мелочь. Нужно подготовить документы, сам дом и прилегающую территорию, подать толковое объявление, правильно провести осмотр.

Для связи с покупателями лучше оставлять несколько номеров телефона, адрес электронной почты. При этом всегда быть доступным для связи, не забывать вовремя заряжать телефон, проверять почту.

В телефонном разговоре нужно постараться побудить покупателя приехать на осмотр дома. Продавец также должен производить приятное впечатление. Важен и его внешний вид, и манера общения, и обладание полной информацией о характеристиках строения.

В самостоятельной продаже дома нет ничего страшного. Это даже поможет сэкономить деньги, избежав выплат посредникам.

Если хорошо подготовиться и уделить внимание всем деталям, то возможно осуществить сделку быстро и выгодно. Главное, собрать заранее все документы, привести в порядок дом и территорию около него, подать грамотное объявление, устроить хорошую презентацию покупателям.

Росреестр — работала государственным регистратором прав. Начальник отдела имущества. Помогаю решать проблемы, возникшие с недвижимостью.

При опубликовании объявления о продаже на ведущих сайта вашего населенного пункта можно сфотографировать особо живописные уголки прилегающего к дому ландшафта, такие как пруд, лесопарковая зона, какие-либо достопримечательности.

Фотографируя уголки своего сада можно акцентировать внимание на заборе, колодце, садовых элементах, которые после переезда останутся в пользовании нового хозяина.

Для демонстрации дома по возможности лучше вывезти крупную мебель. Свободное пространство и более светлое помещение всегда привлекают покупателей.

При просмотре документов на жилье покупатель всегда обращает внимание на наличие оригиналов документов.Их можно продемонстрировать потенциально заинтересованным лицам. Естественно, оригиналы без совершения сделки не передаются, для принятия решения покупателю нужно предусмотреть комплект копий документов.

При анализе документов заинтересованные лица обращают внимание, оформлен ли земельный участок под домом, определены ли его границы.

Согласно земельного законодательства участок продается одновременно с расположенным на нём домом, естественно, все некапитальные постройки отойдут новому хозяину.

Читать еще:  Кто оформляет продажу дома

Такой комплекс объектов именуется домовладение. При наличии всех собранных документов и достижения договоренности за оформлением договора сторонам лучше обратиться к нотариусу.

Советы о том как быстро, легко и выгодно продать недвижимость вы можете послушать в данном видео:

Как быстро продать дом без риэлтора и не тратя свои нервы?

Продажа дома не немного проще, чем покупка – нужно учесть массу нюансов, собрать и привести в порядок все документы на недвижимость и выставить объект на продажу. Правда, практически сразу после публикации объявления в сети начинаются звонки от вездесущих надоедливых риэлторов. Поэтому далее поговорим о том, как продать дом быстро и выгодно, обойтись без назойливых агентов по недвижимости и не портить себе нервы.

Как подготовить дом к продаже?

Есть мнение, что человек принимает решение о покупке в первые 15 секунд после осмотра. Дальше он может сомневаться, может уйти подумать и так далее – но первичное впечатление является определяющим, так что покупателя нужно приятно удивить еще со старта. Поэтому, перед тем как выставить на продажу жилой дом, проделайте следующее:

  • Наведите на участке порядок, не лишним будет поставить во дворе уютную лавочку, привести в порядок беседку, если она есть, установить во дворе какой-то аксессуар, который добавляет колорита, уюта.
  • Если вы даже делали капитальный ремонт пару лет назад, перед продажей можно сделать косметические работы.
  • Обязательно наведите порядок. Идеальный порядок, даже лучше, чем перед Новым годом. На один такой раз лучше вызвать клининговую компанию.
  • Подчеркните положительные стороны каждой комнаты, они точно есть. Например, комната без солнечной стороны хорошо подойдет для кабинета или библиотеки и в таком же духе со всеми остальными помещениями.
  • Просто посмотрите на свой дом глазами покупателя – вы бы купили его за указанную стоимость?

Конечно, есть факторы, которые вы не сможете устранить, но они могут негативно сказаться на процессе продажи. Например, месторасположение и степень развитости инфраструктуры.

Какие нужно подготовить документы?

Любой покупатель будет смотреть на документы уже на этапе осмотра даже в первый раз. Кроме того, если заранее подготовить необходимые документы, процесс продажи будет проходить значительно быстрее.

Для того, чтобы выгодно и быстро продать дом и земельный участок, подготовьте такие документы:

  • Кадастровый паспорт.
  • Акт ввода дома в эксплуатацию.
  • Правоустанавливающие документы на объект недвижимости.
  • Если состоите в официальном браке – нотариальное согласие второго супруга на продажу.
  • Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам.
  • Выписка из ЕГРН об отсутствии обременений, арестов.
  • Справка из Управляющей компании или ЖЭКа об отсутствии долгов по коммунальным платежам.
  • Проект дома и разрешение на строительство – если есть, лишним не будет.

Если собственников несколько, но также нужно будет подготовить их согласие на продажу дома.

Как рассчитать стоимость дома?

Продать свой дом «за три копейки» никто не захочет. Каждому хочется побыстрее и подороже, а на практике получается обратное. Почему? Потому что объект недвижимости просто переоценен.

Оптимальная для дома стоимость – половина успеха в его продаже. Если самому объективно оценить этот фактор сложно, лучше воспользоваться услугами профессионального оценщика. Кстати, его заключение будет являться официальным документом, что тоже плюс при продаже.

Факторы, которые влияют на стоимость дома

На стоимость объекта недвижимости (это касается не только частного дома), оказывают влияние следующие факторы:

Уважаемые читатели! Мы рассказываем о стандартных методах решения юридических проблем, но ваш случай может быть особенным. Мы поможем найти решение именно Вашей проблемы бесплатно — попросту позвоните к нашему юристконсульту по телефонам:

Как быстро и выгодно продать дом в деревне: секреты успешной сделки

Продажа частного дома — сложный процесс, для которого придется собрать огромное количество документов и провести множество проверок. При этом выполнение всех процедур вовсе не означает, что недвижимость удастся продать, ведь спрос на подобное имущество относительно низок. Как быстро продать дом без длительного поиска клиентов — этим вопросом задаются собственники, решившие избавиться от имущества.

Причины отсутствия спроса

Урбанизация России — главная причина, почему не продается дом в сельской местности. Современная молодежь стремится уехать не в деревню, а в крупный город, где имеется работа и перспектива прилично зарабатывать.

Кто может быть потенциальным покупателем частного дома:

  • взрослые граждане в возрасте от 50 лет,
  • молодые специалисты, которые едут работать в деревню по льготам,
  • будущие фермеры, решившие открыть бизнес в поселке.

Прочие люди редко покупают недвижимость вне города в качестве постоянного места жительства, используя ее лишь как дачу.

Как привлечь покупателей

Привлечения покупателей — самый сложный и кропотливый момент при продаже недвижимости. Важно использовать все доступные источники, на которых можно размещать объявления о реализации дома. Площадки можно разделить на два типа: бесплатные и платные.

Бесплатные источники, на которые следует обратить внимание:

  • интернет-площадки по типу «,Авито», или «,Юла»,,
  • специализированные форумы со свободной регистрации,
  • объявления, размещенные в подъездах или на улице,
  • «,сарафанное радио»,.

При размещении объявления акцент стоит делать на интернет-площадках, где количество пользователей превышает 100 тысяч человек.

  • реклама на различных площадках вроде телевидения или радио,
  • платное размещение объявления на придорожных билбордах.

В настоящее время сложно сказать, какой из источников привлечения эффективнее. Интернет дает инструменты, которые позволят автоматически найти потенциального покупателя. В то же время телевизор смотрят люди в возрасте, поэтому шанс заинтересовать их покупкой гораздо выше.

Когда лучше выставлять на продажу

Риелторские компании ведут открытую статистику сезонности продажи недвижимости. Может показаться, что время года не оказывает влияния на продажу, однако это не так.

Анализ рынка показывает следующее:

  1. Зимой самый низкий спрос на недвижимость. Все дело в больших январских праздниках, на время которых люди тратят не только большое количество времени, но и сбережений. Чтобы продать дом в это время года, придется оформить значительную скидку.
  2. Лето — это время отпусков. Продать жилье в период с май по июль крайне сложно, ведь люди тратят деньги на отдых, и их волнуют более насущные проблемы.
  3. Весной имеется стабильный спрос на жилую площадь.
  4. Осень — идеальное время для реализации помещения. Пик спроса появляется с августа по конец сентября. В этот период продается наибольшее количество квартир и домов.

Осенний всплеск легко объяснить тем, что люди, вернувшись с отпусков, стремятся приобрести и обустроить дом до наступления холодов.

Алгоритм действий

Последовательность действий для продажи недвижимости включает в себя множество пунктов, среди которых выделяется корректная оценка стоимости жилья и подготовка документов.

Определение реальной стоимости

В большинстве случаев собственники дома самостоятельно оценивают свою недвижимость, основываясь исключительно на субъективных факторах. Такой подход возможен, однако обычный владелец не сможет определить реальную цену своего жилья.

Факторы, влияющие на цену:

  • расположение жилья,
  • наличие развитой инфраструктуры для комфортной жизни,
  • общее состояние частного дома,
  • присутствие на территории дополнительных пристроек.

Стоимость можно завысить или занизить, однако для определения реальной цены рекомендуется обратиться к специалистам по недвижимости.

  • иметь статус саморегулируемой организации (СРО) и сертификат,
  • обладать страховым полисом гражданской ответственности,
  • иметь приличную репутацию.

Если решено продать дом через договор ипотечного займа, то банк может самостоятельно предоставить оценщика.

Предпродажная подготовка

Предпродажная подготовка — один из самых ключевых этапов реализации частного дома. Процедура включает в себя несколько действий, направленных на создание благоприятной атмосферы для передачи жилья.

Процесс включает в себя два этапа:

  1. Первое впечатление — залог успешной продажи. Если верить статистике, то 80 % решений об отказе потенциальные покупатели принимают в первые минуты осмотра дома, поэтому стоит привести в порядок фасад и внешний вид сооружения.
  2. Грамотная презентация. Если территория жилья большая, то стоит составить план, в котором будет описан порядок осмотра: преимущества стоит представить в наиболее выгодном свете, а небольшие недостатки завуалировать.

Результат зависит и непосредственно от самого владельца. Правильная подача и вкупе с приятным внешним видом быстрее склонят мнение покупателя в сторону приобретения.

Проверка безопасности

Безопасность — естественная человеческая потребность, поэтому дом необходимо проверить на все установленные строительные нормы. Провести проверку можно либо самостоятельно, либо осуществить запрос в местную администрацию. Она выделит инженера, закрепленного за участком, и он тщательно изучит объект.

Реклама

Один из эффективных способов привлечения клиентов — это реклама. Существует множество методов рассказать обществу о предмете продажи, но наиболее эффективных два: интернет и телевидение.

Читать еще:  Продажа части дома без согласия соседей

Особенности рекламы в интернете:

  • попадание целевую аудиторию за счет таргетинга, то есть объявление показывается только тем, кто интересуется покупкой,
  • невысокая стоимость и прозрачность — деньги списываются только тогда, когда пользователь нажал на баннер,
  • глобальность — объявления будут показаны по всему миру и в любое время.

Единственный недостаток постинга в сети заключается в том, что для настройки показа нужны специальные знания, связанные с рекламными сетями. Впрочем, с этим может помочь специалист.

Особенности рекламы на телевидении:

  • реклама охватит более широкую, но не всегда заинтересованную аудиторию,
  • стоимость объявления будет зависеть от канала, на котором оно будет демонстрироваться,
  • количество объявлений строго ограничено.

Не стоит забывать о бумажных объявлениях, которые можно развесить на специальные доски или разместить на придорожных баннерах. Их эффективность относительно низкая, но они могут стать дополнительным инструментом для привлечения внимания.

Способы составления объявлений

Правильно составленное объявление гарантирует привлечения внимания. Для создания хорошего баннера нет необходимости обращаться к специалистам, достаточно следовать традиционным правилам.

На что нужно обратить внимание при составлении объявления:

  • люди любят конкретику, поэтому цифры и факты — неотъемлемый атрибут баннера,
  • чтобы привлечь внимание пользователя или просто прохожего, рекомендуется использовать цветные объявления,
  • картинки привлекают внимание и дают возможность представить, о чем идет речь.

В тексте необходимо отразить наиболее важные моменты: расстояние до города, наличие газа и центрального водоснабжения, степень благоустройства дома. Баня, гараж, теплицы и другие нужные постройки могут стать важным фактором для принятия решения о покупке, поэтому о них необходимо обязательно упомянуть.

Креативный подход

Желающих продать недвижимость миллионы, поэтому риск, что объявление затеряется в огромной массе похожих, очень велик. Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, придется подключить свои творческие способности.

Обыденным «,продается дом», никого не удивить, а вот заголовки типа «,дом с иголочки»,, «,мечта площадью 100 квадратных метров»,, «,ваш новый семейный очаг», заставляют как минимум задержать на них взгляд. Если сам текст написан не менее интересно, без ошибок и опечаток, и снабжен качественными фотографиями, шансы на продажу значительно вырастут.

Подготовка документов

Подготовка пакета документов, необходимого для продажи дома — длительный и сложный процесс. Многие справки придется ждать несколько недель, поэтому их стоит начать оформлять с самого начала.

  • паспорт владельца,
  • документы, устанавливающие право собственности на дом и земельный участок,
  • кадастровый паспорт,
  • справка из домовой книги,
  • технические документы на объект.

Подобный список характерен для стандартной процедуры продажи. В зависимости от ситуации могут понадобиться дополнительные справки. Например, при наличии несовершеннолетних детей, обычно требуется разрешение на их выписку из жилья у органов опеки.

Правила общения с покупателями

Многое для продажи может сделать непосредственно сам владелец. При правильном общении можно добиться расположения клиента, что значительно увеличит шансы на покупку.

Рекомендации при общении с покупателем:

  • при рассказе о доме не стоит преувеличивать его достоинства, лучше честно рассказать о недостатках,
  • необходимо быть вежливым, но не перегибать планку — общение должно быть естественным,
  • если покупатель захотел снизить цену, то желательно прийти к компромиссу или отказать в продаже,
  • в случае отказа от покупки не стоит расстраиваться, необходимо учесть ошибки и ждать нового клиента.

Разговор с покупателем всегда можно передать в руки профессионалов. В таком случае шанс продать дом повышается примерно на 30 %.

Привлечение риелтора

Риелтор — это специалист, выполняющий роль посредника между продавцом и покупателем недвижимости. Задача профессионала заключается в том, чтобы провести сделку максимально быстро и надежно. При этом многие агентства готовы помочь собственникам найти покупателя.

Преимущества работы с риелтором:

  • организация сделки и контроль ее проведения,
  • сбор и проверка документов,
  • консультация и подготовка по бумагам,
  • помощь в передаче или получении авансов,
  • определение ключевых условий сделки,
  • организация процедуры осмотра и показов жилья.

Главный недостаток риелторских агентств — высокая стоимость услуг. Она во многом зависит от региона, но чаще всего является не фиксированной, а процентной. Средний размер оплаты услуг профессионала составляет от 2 до 5 процентов от размера сделки.

Регистрация сделки в Росреестре

Регистрации сделки — это обязательный процесс, без которого официальное завершение невозможно. Оформить соглашение можно двумя способами: через многофункциональный центр или Росреестр. В первом случае процедура занимает гораздо больше времени.

Для регистрации сделки необходимо представить следующие документы:

  • паспорт,
  • договор купли-продажи дома,
  • квитанция об оплате госпошлины,
  • правоустанавливающие документы,
  • свидетельство о государственной регистрации собственности,
  • при наличии: свидетельство об официальном заключении брака,
  • согласие органов опеки о выписке несовершеннолетнего ребенка из жилья.

Заявление об оформлении выдается на месте. Гражданин должен заполнить все пункты и приложить указанные документы.

Налоги

Особенность налога на продажу заключается в том, что выплаты совершаются только при условии владения объектом недвижимости менее 3 или 5 лет.

Обязанность уплаты налогов:

  1. Если гражданин купил дом до 2016 года или получил его по наследству, то минимальный срок владения объектом составляет 3 года. После его завершения собственник будет освобожден от дополнительных взысканий.
  2. Если жилье было куплено после 2016, то минимальный срок составит 5 лет.

В соответствии с законодательством налог будет взиматься с суммы, которая передается от покупателя продавцу. При приобретении дома действует единая формула: разность стоимости объекта при его покупке и последующей продаже. Например, если недвижимость была приобретена за 2 млн, а реализована за 2,3, то размер налога составит 300 тысяч рублей.

За какое время реально продать

Если объявления были расклеены, а рекламные посты размещены на всех доступных площадках, это значительно ускоряет процесс. В среднем, чтобы продать дом по выгодной цене, придется совершить от 10 до 20 показов — это приблизительно 2—6 месяцев.

Советы и рекомендации

Продажа недвижимости — это индивидуальный процесс. Многое зависит непосредственно от территории и расположения объекта. Большую роль играют тенденции. Например, сегодня молодежь не стремится жить в частных домах, а селится в многоэтажках.

Несколько рекомендаций по продаже:

  • лучше озвучивать реальную стоимость дома, а не завышать ее,
  • не стоит быть слишком настойчивым при разговорах с покупателями,
  • дом и его территория должны выглядеть ухоженно,
  • не стоит сосредотачиваться на одной площадке для рекламы, лучше задействовать все.

Главный совет — это терпение. Иногда собственники несколько лет не могут продать дом. В таком случае рекомендуется снизить цену или обратиться за помощью к специалистам.

Поможет ли магия

Если вместо конкретных действий собственник начнет читать заклинания и молитвы, то шансы на успех стремятся к нулю. При продаже главное — это искать потенциальных клиентов и работать над внешним видом здания. К магии же стоит обращаться только как к вспомогательному средству.

Видео

Как продать дом быстро и выгодно, рассказывается в следующем видеоролике.

Пошаговая инструкция купли-продажи дома с земельным участком + образец (бланк) договора

Здравствуйте! В этой статье мы поэтапно расскажем о том, как продать жилой дом с земельным участком. Расскажем какие документы должен подготовить продавец и покупатель, как оценить свое имущество, где искать покупателей. И многое другое.

Содержание

Шаг 1. Выбираем способ продажи

Перед тем как приступить к поиску покупателей и собирать необходимые документы, нужно для себя решить, кто именно будет заниматься перепродажей вашей недвижимости.

Тут есть 2 варианта:

  1. Нанять риелтора;
  2. Заняться продажей самому.

Поручать продажу земли с домом риелтору выгодно, если реализовать имущество вам нужно срочно, или вы боитесь стать жертвой аферистов. В таком случае вам придется заплатить довольно большую сумму агентству, но за это они сделают всю работу за вас (найдут покупателя, помогут подготовить необходимый пакет документов, произведут точную оценку имущества и т.д.).

Если вы хотите заняться продажей самостоятельно, то вполне реально найти потенциального покупателя без посторонней помощи. А как именно мы сейчас расскажем.

Шаг 2. Начинаем собирать документы

Еще до начала поисков потенциальных покупателей мы советуем начать собирать документы на свою недвижимость, т.к. этот процесс может растянуться на долгие месяцы.

Итак, придется собирать документы отдельно на строения (например, дом) и отдельно на земельный участок.

Для продажи дома нужно заказать в БТИ тех. паспорт и поэтажный план здания. Вы приходите в эту организацию, пишите заявление согласно образцу, который вам предоставят, после чего вас посещают инженеры, осматривают жилую недвижимость, составляют поэтажный план, на основании которого вам будет выдан технический паспорт.

Читать еще:  Доверенность на продажу недвижимости образец

Для того чтобы продать земельный участок, вам необходимо обратиться в Росреестр и также сообщить о намерениях продать землю. После того как вы напишите заявление, к вам придут кадастровые инженеры, измерят ваш участок и составят межевой план. В течение 30 дней работники Регистрационной Палаты проверят все принесенные вами документы и выдадут кадастровый паспорт.

Возможно у вас на руках уже имеются эти документы, т.к. их выдают при регистрации недвижимости, в этом случае их не нужно заказывать.

В случае если ваш земельный участок не стоит на учете в Росреестре, тогда придется провести ряд дополнительных процедур.

У продавца для оформления сделки обязательно должно быть при себе Свидетельство о государственной регистрации права на землю. Если такого документа у вас нет, тогда необходимо провести перерегистрацию своих прав на землю.

Шаг 3. Оцениваем имущество

Для поисков покупателей, вам необходимо составить объявление, в котором придется указать стоимость продаваемой недвижимости. То есть необходимо оценить землю и дом.

Установить цену можно самостоятельно, или воспользоваться услугами оценщика.

Если вы обратитесь к специалистам, тогда получите точную оценку своего имущества + официальный документ, который можно будет показать покупателю.

Конечно, такие услуги стоят довольно дорого, но так вы точно не продешевите.

Установить цену можно и самостоятельно. Для этого необходимо проанализировать рынок недвижимости, просмотрев все газеты и журналы вашего города и посетив специализированные сайты. На основании имеющихся объявлений вы устанавливаете цену на свое имущество.

На формирование цены влияют следующие факторы:

  1. Географическое расположение продаваемой недвижимости;
  2. Состояние дома, его этажность, подведенные коммуникации (газ, вода и т.д.);
  3. Удаленность от населенного пункта (или центра города);
  4. Имеющаяся инфраструктура;
  5. Наличие дополнительных построек (сараи, бани и т.д.);
  6. Экологические особенности, наличие вблизи живописных пейзажей;
  7. Удаленность от проезжей части и т.д.

Шаг 4. Ищем покупателя

Для того чтобы быстрее найти покупателей, нужно сделать так, чтобы о вашем предложении узнало максимальное количество людей.

Самым действенным способом является реклама через интернет-ресурсы. Поместите свое объявление на специализированных сайтах.

Помимо этого, можно расклеить объявления в районе, где вы продаете недвижимость, или раздавать листовки.

Не забудьте рассказать о продаже всем знакомым, друзьям, соседям и родственникам. Иногда «сарафанное радио» работает лучше интернета.

Нелишним будет разместить объявление на продаваемом доме (или просто на воротах написать «ПРОДАЕТСЯ»).

Шаг 5. Приглашаем покупателя на просмотр и проводим переговоры

Когда вам позвонит потенциальный покупатель и будет интересоваться продаваемой недвижимостью, пригласите его на просмотр. Но перед тем как показывать его, наведите порядок внутри дома и уберите участок вокруг него, вывезите мусор, вынесите хлам, снесите ветхие строения.

Во время переговоров постарайтесь быть дружелюбным, тактичным и ненавязчивым. Демонстрируйте все достоинства продаваемой недвижимости, вскользь упоминая о недостатках.

Шаг 6. Составление и подписание предварительного договора

Если покупатель изъявил желание купить дом с участком под ним, предложите ему подписать предварительный договор. Он составляется в произвольной форме.

В договоре прописываются:

  • Существенные условия, влияющие на оформление сделки;
  • Условия, которые касаются предмета договора (например, цена);
  • Промежуток времени, отведенный на оформления сделки.

Заключение договора не является обязательным условием для совершения сделки, но мы бы рекомендовали все-таки подписать этот документ.

  • Скачать Предварительный договор купли продажи жилого дома

Шаг 7. Сбор всех необходимых документов

После составления и подписания предварительного договора, можно и нужно начинать собирать документы для продажи дома с участком.

В различных ситуациях перечень документов может отличаться, но мы приведем список основных бумаг:

  • Паспорта и копии продавца и покупателя;
  • Нотариально заверенная доверенность, если сделку оформляет не владелец имущества;
  • Нотариально заверенное разрешение супруги или супруга на продажу недвижимости, если оно было куплено в браке;
  • Разрешение совета попечительства (при администрации вашего города, района), при условии, что в сделке принимает участие несовершеннолетний гражданин;
  • Документ, который подтверждает права собственности продавца на продаваемое имущество (договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство или долевого участия в строительстве и т.д.);
  • Технический паспорт;
  • Поэтажный план дома;
  • Кадастровый паспорт;
  • Межевой план участка;
  • Свидетельство о государственной регистрации права на землю;
  • Справка об оплате налога на землю;
  • Выписка из домовой книги;
  • Справка, подтверждающая отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
  • Выписка из Росреестра;
  • Справка, подтверждающая отсутствие обременения;
  • Предварительный договор (по желанию сторон).

Шаг 8. Оформление сделки купли-продажи

Обе стороны (настоящий и будущий владелец имущества) должны составить и подписать договор купли-продажи. Это основной документ сделки. Составляется в трех экземплярах.

1-й остается у продавца;

2-й отдается покупателю;

3-й передается в Росреестр.

Его можно заключить как у нотариуса, так и у любого юриста или без их участия.

  • Скачать договор купли-продажи Жилого дома с Земельным участком
  • Скачать Договор купли-продажи жилого дома (земельный участок под жилым домом находится у продавца на праве постоянного (бессрочного) пользования)

Договор должен содержать следующие пункты:

  1. Наименование документа;
  2. Место и дата его заключения;
  3. Перечень всех объектов, которые охватывает договор;
  4. Сумма сделки, т.е. цена дома и участка;
  5. Другие условия сделки.

В договоре обязательно должен быть пункт «Передача земли под домом».

Шаг 9. Составление акта передачи

Передача имущества может быть зафиксирована в акте передачи. Это необязательный документ поэтому может быть составлен в произвольной форме.

Шаг 10. Перерегистрация прав собственности в Росреестре и полный расчет

Для того чтобы каждому читателю была понятна процедура оформления документов в Росреестре, рассмотрим ситуацию на примере.

Пример:

Допустим, покупатель Петров продает свою недвижимость покупателю Иванову.

В оговоренный день Петров и Иванов обращаются в Росреестр, где первый составляет заявление о передаче своих прав и собственности. Затем Петров отдает собранные документы работнику Регистрационной Палаты (документы, перечисленные в шаге 7 + акт передачи и 3 экземпляра договора купли-продажи).

Обе стороны в присутствии представителя Росреестра, ставят подписи в необходимых документах, после чего Иванов передает деньги за недвижимость Петрову.

Если Петров хочет, чтобы деньги за имущество ему передал покупатель лично, он берет несколько свидетелей, которые фиксируют факт передачи денежных средств, после чего продавец составляет расписку, что деньги получены в счет продажи имущества.

Произвести расчет можно через банковскую ячейку. Это более надежный способ для продавца, при этом в банке можно проверить каждую купюру на подлинность.

После оформления всех формальностей Иванов в течение 30 дней получает документы, которые подтверждают его права собственности на купленное имущество.

Особенности оформления, связанные с куплей-продажей земельного участка и дома

Законодательством Российской Федерации не разрешается продавать дом (или любые другие строения) без участка, на котором он стоит. В случае если приобретается половина дома, 1/3 или 1/4 его часть, тогда покупателю полагается соответственно половина, 1/3 или 1/4 участка земли.

В договоре на покупку указывается тот факт, что покупатель приобретает строение с участком. При этом прописывается цена строения (т.е. дома), цена земли и общая стоимость недвижимости.

Можно составить два договора. Один на земельный участок, а другой на дом.

Последствия продажи дома без участка под ним

Несмотря на то что согласно Земельному Кодексу РФ нельзя продать жилое сооружение, без земельного участка на котором он располагается, существуют исключения.

В 2-х случаях есть возможность продать только дом, согласно ст. 35 Земельного Кодекса РФ:

  1. Если земля была изъята из оборота. Этот факт должен быть подтвержден документально;
  2. Если продаваемая часть строения по каким-либо причинам не может быть выделена новому собственнику вместе с земельным участком.

В случае если дом был продан без участка, и он не попадает под действие ст. 35 ЗК РФ, тогда договор считается недействительным. Покупатель вправе составить исковое заявление и обратиться в суд.

Суд обяжет продавца перезаключить договор и передать земельный участок, в противном случае будет наложено обременение (арест) на землю. После чего ее нельзя будет продать, сдать, подарить и т.д.

Заключение

Оформление сделки купли-продажи дома с земельным участком немного отличается от стандартной процедуры. Владельцу необходимо подготовить документы отдельно на дом и отдельно на землю. При этом нельзя продать строение, без участка, на котором оно располагается. Составляя один договор купли-продажи, покупатель становится собственником дома и земельного участка.

Надеемся, что наша статья была вам полезна и теперь вы знаете, как оформить продажу дома с земельным участком. Если возникнут вопросы и сомнения, мы бы советовали обратиться к опытным юристам за консультацией.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector