Antaurus.ru

Все про Недвижимость
550 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Пример объявления о продаже дома

Пример правильного составления объявления о продаже дома

Как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы оно было интересным, а самое главное, содержало главные сведения, которые интересуют покупателей. Описать жилое помещение как можно точнее и создать его позитивный образ в голове у гражданина – задача каждого продавца, который желает быстрее продать свою квартиру.

Сведения о квартире

Как правильно написать объявление о продаже квартиры или дома? Прежде чем начать писать объявление, нужно определиться с основной информацией, которая полностью характеризует жилое помещение. Сведения должны быть достоверными, но не выставлять квартиру в негативном свете. Если есть какие-то моменты, которые можно отнести к негативным, лучше сообщить об этом людям, когда они придут непосредственно осматривать квартиру.

Объявление несет в себе задачу заинтересовать гражданина. Писать недостоверные сведения, чтобы завлечь людей, не нужно. Объяснить отсутствие того факта, который был указан в объявлении, будет сложно. После этого у лица пропадет всякое желание покупать у такого человека недвижимое имущество.

Сведения о жилье:

  • Точный адрес, по которому располагается продаваемая квартира. Нужно написать район, где расположен дом, а также улицу и номер дома. Номер квартиры лучше не указывать, так как неизвестно, кто будет читать объявление, и чтобы никто не пришел неожиданно к вам в дом, лучше не оставлять такой информации.

Район нужно обязательно прописывать, так как, если гражданину не подходит район расположения квартиры, то он не потратит лишнего времени на звонки, и не будет беспокоить продавца.

  • Этаж, а также наличие балкона и лифта. Эта информация очень важна, например, для пожилых людей, при покупке квартиры имеет большое значение этаж. Ведь даже, если там имеется лифт, если он не будет работать, подняться им будет сложно.
  • Количество комнат и площадь жилого помещения. Нужно указывать точное количество кв. м., основываясь на той информации, которая содержится в технических документах на квартиру.

Это основные сведения, которые владелец квартиры должен указать в своем объявлении, касающиеся технических моментов помещения, а также его месторасположения. При составлении можно воспользоваться бланком подобного объявления.

Обязательно напишите свой контактный телефон и имя, как позвонивший должен обращаться к вам. Можно указывать несколько телефонов, а также обозначать время, когда лучше звонить.

Собственники и стоимость

Как правильно составить объявление о продаже квартиры, если у нее несколько собственников? Это очень важный момент при выборе недвижимости, который волнует покупателей, так как наличие нескольких владельцев, может не только усложнить процедуру переоформления бумаг, но и в будущем принести проблемы.

В особенности, это касается случаев, когда одним из собственников выступает несовершеннолетнее лицо, это может закончиться даже аннулированием сделки, если опека не давала одобрения на совершение продажи.

Поэтому, после основных данных о квартире, нужно указать, сколько собственников имеет квартира. Также прописаны ли там дети, или имеют ли они там свою долю.

Дополнительно нужно указать:

  • как долго во владениях находится квартира;
  • количество человек, которые прописаны в жилом помещении.

При составлении объявления нужно указывать и цену, ведь именно этот факт может подсказать лицу, стоит ли звонить по номеру, указанному в нем. Если денег не хватает, то можно не тратить своего времени, и продолжать искать более подходящий вариант.

Многие не указывают стоимость продаваемого жилого помещения, это может свидетельствовать о том, что владелец может поторговаться. О возможности торга также может быть указано в предложении. Хотя некоторых такой пункт отпугивает, так как он может сигнализировать о том, что указанная цена завышена.

Важно! Заниженная цена, как и завышенная, может оттолкнуть покупателей. Если жилье по своим характеристикам хорошее, но цена на него подозрительно низкая, любое лицо заподозрит какой-то подвох.

Дополнительные данные

Составить объявление о продаже можно, используя только основные сведения, дополнительные можно сообщить уже по телефону или при личной встрече. В особенности это касается случаев, когда гражданин решил поместить свое предложение не в интернет, а в газету или расклеить их на досках для объявлений.

Когда для продажи используется также и интернет, то можно загрузить фотографии квартиры. Требования к ним:

  • они должны быть новыми или сделанными сравнительно недавно;
  • желательно сфотографировать все комнаты, чтобы показать их состояние;
  • фотоснимки должны быть четкими.

Если есть возможность, то среди фото можно поместить план жилого помещения. Это послужит для потенциального покупателя наглядным примером расположения каждой комнаты.

Можно также указать:

  • наличие поблизости дома транспортных веток (метро, автобусы и т.д.);
  • парки и иные места отдыха, которые расположены вокруг дома;
  • наличие в районе детских садиков и школ, а также иных образовательных учреждений (для семей с детьми этот момент очень важен).

Когда рядом с домом идет постройка объекта, и пока район до конца не достроен, об этом лучше также сообщить. Ведь, приехав на квартиру, покупатель поймет, что какое-то время там будет очень шумно.

Что лучше не писать

Несколько моментов, которые нужно учесть при написании:

  1. Когда люди описывают свою квартиру, желая быстрее ее продать, они часто преувеличивают достоинства и преуменьшают недостатки, так делать нельзя. Нужно писать достоверную информацию, делая большую направленность в положительную сторону.
  2. Использовать большое количество сокращений. Если сокращение кв. м., многим понятно, то обозначение 2/12П, может привести человека в замешательство.
  3. Писать нужно грамотно и не стараться минимизировать разговорные выражения.

Можно использовать шаблон объявления, взятый из интернета. Всегда проще составлять документ, используя пример. Если в продажу вовлечен риелтор, то составление объявления можно доверить ему.

Образец

Продается 3-комнатная квартира в городе Новосибирске по адресу: Киевская, дом 32. Здание построено в 1980 году, материал: кирпич. Общая площадь квартиры составляет 70 кв. м. Из них на кухню приходится 10 кв. м., санузел занимает 6 кв. м., коридор – 4 кв. м., остальная площадь разделена на комнаты.

Стоят счетчики, центральное отопление. Квартира в хорошем состоянии и не требует ремонтных работ. Она расположена на 6 этаже, в доме есть лифт. Имеется встроенная лоджия, которая выходит во двор, на солнечную сторону. Лоджия полностью застеклена.

В 10 минутах ходьбы расположено метро. Рядом есть детский садик и школа. Соседи не шумные, все проживают здесь давно. Район чистый.

Собственник жилого помещения один. Прописано в квартире два человека. Она находится в собственности 7 лет. Продажа непосредственно без участия риелтора. Стоимость – 6.000.000 рублей. Звонить можно с 10:00 до 21:00. Спрашивать Владимира (номер телефона …).

Как написать объявление о продаже дома

Агентство АКАР выяснило, что самая эффективная реклама — в Интернете, а мы выяснили, что дома и квартиры лучше всего рекламировать на сайтах недвижимости и в социальных сетях. Но как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы привлечь много покупателей? Какие нюансы волнуют будущих владельцев частного строения? Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, что писать и что не писать в объявлении, и какие фишки они используют.

Содержание:

Пишем объявление

Какие бы слова вы ни подобрали, покупатели в первую очередь смотрят на цену, и только потом читают описание объекта. Не завышайте стоимость — это отпугнет покупателей, и они вам даже не позвонят. Но и слишком занижать тоже не нужно. Лучше изучите, сколько стоят похожие предложения и формируйте цену в зависимости от ситуации на рынке недвижимости.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— По возможности советую предлагать скидку при определённых условиях. Например, если собственник переезжает, то до времени его отъезда предлагайте оформить сделку на 5% ниже выставленной цены. Или перечеркните якобы старую, более высокую, цену, и поставьте рядом актуальную.

Дом могут купить не только для того, чтобы жить в нем постоянно, но ещё и для того, чтобы проводить выходные или отпуск, чтобы вложить деньги и сдавать в аренду, а может — подремонтировать и перепродать дороже. Оцените состояние дома и подумайте, для какой цели его могут купить. После этого составляйте текст объявления с учетом параметров, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей:

  • удаленность от центра города или близость к лесу
  • удаленность от школы, больницы, остановок, магазинов и т.д.
  • состояние фундамента, стен, крыши
  • внутренняя отделка
  • состояние и размер участка
  • коммуникации: проведен ли водопровод, как отапливается дом, сколько подключено киловатт электричества
  • документы: готовы ли они, сколько собственников, оформлена ли в собственность земля
  • мебель: если хозяин что-то оставляет, то перечислите предметы и опишите их состояние

Например, если дом находится в черте города и недалеко от школы, то его проще будет продать семье с детьми-школьниками. Подробно опишите коммуникации, качество фундамента и крыши, систему отопления. А если это загородная постройка, то больше шансов, что его купят для проведения отпуска и выходных. Тогда инфраструктура будет не так важна, а в описании упор лучше сделать на близость леса, реки и состояние и размер участка (вдруг будущие владельцы захотят разбить огород).

Читать еще:  Декларация продажа дома менее 3 лет

Пример удачного объявления о продаже дома с Avito.ru.

Как правильно составить объявление о продаже дома, мы уже сказали. А вот какие распространенные ошибки совершать не стоит:

  • Не скрывайте цену. Люди думают, что она намеренно скрыта, а значит что-то с ней нечисто
  • Не перечисляйте все минусы дома. В объявлении лучше не писать, что рядом проходит шоссе или болото, от которого веет сыростью.
  • Не используйте много сокращений, о которые читатель будет «спотыкаться» при чтении. Например: «Полы ДСП, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, мм, 2 эт»

Делаем фотографии правильно

Эксперт в области веб-дизайна Якоб Нильсен в своей книге привел исследование о том, что человеческий глаз реагирует на графику гораздо быстрее, чем на текст. Благодаря этому картинки действуют на сознание сильнее слов. Поэтому фотографии ни в коем случае нельзя делать кое-как. Есть общие правила:

  1. Снимки должны быть четкими: используйте профессиональный фотоаппарат и не фотографируйте против солнца, чтобы фото не были темными.
  2. Следите, чтобы в кадр не попали люди, мусор, остатки еды, личные вещи и т.д.

Любительская фотосъемка Профессиональная фотосъемка

Дом — это отдельное строение, вокруг которого есть земельный участок и ограждение. В связи с этим при съемке дома нужно учитывать еще несколько специфических моментов.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— У дома, как и у людей, есть «рабочая сторона», с которой дом выглядит особенно привлекательно. Определите это место и сделайте главный кадр. Если у вас некрасивый или покосившийся забор, то обрежьте его или выберете ракурс, с которого его не видно. Далее необходимо сделать фото участка так, чтобы на заднем фоне находился дом. Участок должен быть убран: нельзя, чтобы в кадр попадал садовый инвентарь и мусор. И еще совет: сейчас ценятся фотографии с квадрокоптера. Если у вас красивый участок или удачное окружение, то сделайте пару таких кадров.

Учимся работать быстро

Мы попросили нашего эксперта посчитать, сколько времени он тратит на размещение одного объявления на сайте недвижимости. Оказалось, что в среднем у него на это уходит 15 минут. В день обычно приходится публиковать по 5-7 объявлений на 5-6 сайтах. Это уже как минимум 6 часов — почти целый рабочий день! Вот бы найти программу, которая делает это вместо риэлтора.

Такая программа есть — это CRM-система, разработанная специально для риэлторов. Как с ее помощью всего за 4 клика разослать одно объявление сразу на 213 сайтов недвижимости и потрать на это не больше минуты, покажем на примере облачного сервиса SalesapCRM:

Так задается автоматическая выгрузка объявлений из SalesapCRM на сайты недвижимости

Как составить объявление о продаже дома? Послушайте советы более опытных коллег, чтобы не написать то, что оттолкнет покупателей. А чтобы избавиться от рутины и перестать тратить время на то, что можно сделать автоматически, используйте отраслевую CRM-систему. Если не знаете, как выбрать подходящую, то поработайте в триальном доступе. В SalesapCRM, например, он предоставляется на 7 дней. Чтобы начать работать, просто зарегистрируйтесь.

Автор: Екатерина Потапова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Как грамотно составить объявление о продаже дома и где его разместить?

Чтобы быстро и выгодно продать дом, важно серьезно отнестись к написанию объявления.

Доски объявлений пестрят различными предложениями и многие потенциальные покупатели, делая сортировку, попросту могут пропустить непривлекательное, неинтересное предложение.

Так как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы покупатель быстро нашелся и был готов совершить сделку купли-продажи в 2020 году?

Важные моменты при составлении объявления

Зная, как грамотно и выгодно составить объявление о продаже дома, каждый сможет быстро и просто реализовать свою недвижимость. Следующие правила помогут составить привлекательное, интересное и конкурентное объявление:

Правило 1. Обязательное вступление

Сегодня большая часть населения ищет объявления о продаже недвижимости через интернет. Есть даже отдельные сайты по продаже недвижимости, где можно размещать рекламные тексты.

Обычно интерфейс сайтов выглядит таким образом, чтобы потенциальные покупатели могли быстро просмотреть десятки объявлений, поэтому при публикации объявления сайт автоматически формирует заголовок и анонс.

В заголовке обычно указывается адрес недвижимости и цена объекта, а в анонсе – первые строки из основного текста. Крайне важно, чтобы начало объявления было составлено грамотно, а для этого нужно сделать интересное вступление.

Вступление должно быть эффектным, но при этом кратким и точным (полотна текста будут неуместны, людям не захочется читать).

Примеры привлекательных вступлений:

  • «Дом в тихом месте возле моря ждет своего хозяина!».
  • «Большой семье – просторный дом!».
  • «Добротный дом в центре города».
  • «Продажа элитного дома в коттеджном городке».
  • «Дом для счастливой семьи. Лучшее предложение».
  • «Продам дом-усадьбу VIP класса».
  • «Дом в средиземноморском стиле с технологией «Умный дом»».
  • «Утепленный дом с дизайнерским проектом ждет свою семью».
  • Не стоит писать заголовки и анонсы в таком стиле: «Продам дом срочно. », «Мега супер большой дом!», «Без комиссии предлагаю особняк», «Продам дом под ремонт», «Не упустите возможность», «Очень выгодное предложение» и т. п.

    Такие заголовки не привлекают внимание, на них не останавливается взгляд, поэтому объявление может долго находиться в базе данных сайта по недвижимости.

    Правило 2. Основной текст объявления – краткий, четкий, но исчерпывающий

    Содержание объявления должно быть таким, чтобы потенциальному покупателю было интересно читать его. Можно завлечь человека ярким описанием, эпитетами (но не стоит переусердствовать).

    Важно написать текст таким образом, чтобы человеку стало интересно и он захотел позвонить, приехать и посмотреть дом. Важно описать все преимущества такой недвижимости.

    При написании объявления нужно поставить себя на место покупателя и выяснить, ответы на какие вопросы вы сами хотели бы получить.

    Так, стоит продумать в голове и написать четко в объявлении: что продается (дом, часть дома, коттедж и т. д.), какие преимущества покупки такой недвижимости, цена, местоположение дома, наличие инфраструктуры, коммуникаций, контактные данные продавца.

    Важно понимать, что длина объявления – не самый главный критерий, свидетельствующий о том, что предложение интересное и успешное. Не стоит описывать особенности проведенного в доме ремонта, причину продажи, перечислять документы на дом.

    Такую информацию потенциальный покупатель может получить при личной встрече. На этапе выбора того или иного предложения для него главное другое: цена недвижимости, ее месторасположение, площадь, наличие свободного земельного участка, коммуникаций.

    Правило 3. Скажите «НЕТ» сокращениям

    В интернете и газетах сегодня прослеживается такая тенденция, что многие объявления о продаже недвижимости больше напоминают секретные шифры. Например: «Дом 2003 г., изол., 4 с., б/меб., в/у, гар., ср.». Что значат эти сокращения поймет не каждый.

    Гораздо понятней было бы написать так: «Дом 2003 года со сруба и изоляцией, без мебели, все удобства, есть гараж, земля 4 сотки». Читать такое объявление понятней и легче, чем текст со сплошными сокращениями.

    Поэтому не стоит скупиться на размещении объявления, а лучше переплатить, чем ждать, пока найдется покупатель.

    Правило 4. Правильная структура объявления

    Если получилось так, что текст объявления больше 500 знаков, тогда лучше разбить его на смысловые части. Читать сплошное полотно текста неудобно, а если информация будет разбита на логические части, тогда мозг потенциального покупателя лучше запомнит ваше предложение.

    Так, можно разбить объявление на такие смысловые части с отступом в абзац:

  • Заголовок и анонс.
  • Адрес.
  • Планировка – указать площадь комнат, коридоров, кухни, санузла и т. п.
  • Ремонт – отметить, когда был сделан ремонт, были ли поменяны трубы, проводка и т. д.
  • Особенности – например, недавно возведенное строение, наличие сигнализации/видеонаблюдения, беседок, газона, гаража и т. д.
  • Инфраструктура – написать, какие поблизости есть объекты инфраструктуры (метро, магазины, больницы и т. д.).
  • Цена дома.
  • Условия продажи – напрямую или через посредника (риэлтора).
  • Преимущества – описать плюсы покупки дома, например, недвижимость находится в престижном районе, поэтому новый владелец сможет наслаждаться столичной жизнью. Либо, наоборот, дом находится в тихом месте, поэтому новый собственник сможет наслаждаться уединением, природой и чистым воздухом.
  • Правило 5. Писать только правдивую информацию

    Не нужно вводить потенциального покупателя в заблуждение и писать о том, чего на самом деле нет. Ведь рано или поздно он захочет приехать и посмотреть на дом. А увидев не состыковку с объявлением, он попросту откажется от сделки, а вы потеряете время и нервы.

    Писать нужно только достоверную информацию, но если правда не очень привлекательная (например, ремонт старый, сантехника не поменяна, соседи неблагополучные), то лучше тогда вообще об этом не писать. Важно найти плюсы дома и делать акцент именно на них.

    Правило 6. Ориентир на покупателя

    Подавая объявление, каждый продавец представляет себе, какой покупатель ему нужен.

    Читать еще:  Продажа домов в пригороде ейска

    Так, если дом будет интересен для семьи с детьми, тогда в объявлении нужно написать преимущества жизни в доме для детей. Например, написать, что дом просторный, безопасный, есть площадка для детей.

    Если дом небольшой и предназначен больше для пенсионеров или одиноких людей, тогда не нужно писать в объявлении об удобствах для детей, необходимо писать о преимуществах жизни для конкретной категории лиц.

    Правило 7. Объявление должно начинаться с основной информации

    Когда люди ищут объявления о продаже недвижимости, они выбирают такие варианты, где вначале описываются конкретные факты – цена, площадь, наличие инфраструктуры и т. д. А такие моменты, как наличие ремонта, соседи, наличие пристроек – это уходит на второй план. Излагать информацию нужно по степени значимости для покупателя.

    Правило 8. Обязательное наличие фотографий

    Чтобы быстрее продать жилой дом, необходимо разместить с текстом и фотографии. Без фото объявление будет неполным, непривлекательным. Чтобы снимки получились удачными, желательно воспользоваться услугами фотографа.

    Фотографии должны быть качественными, демонстрирующими только преимущества дома. Снимков не должно быть много, достаточно 6–7 фотографий, но они должны быть с разных ракурсов.

    Правило 9. Стоимость продажи дома

    Одним из главных критериев при выборе дома является его цена. Многие потенциальные покупатели, когда просматривают интересующие предложения и не видят стоимости, просто пропускают его.

    А это значит, что оно резко падает в спросе, становится неконкурентоспособным. Именно поэтому важно указывать в объявлении стоимость продажи дома.

    Правило 10. Призыв к действию

    Нежелательно заканчивать текст объявления без призыва к действию. Важно подтолкнуть к том, чтобы человек приехал осмотрел, позвонил хозяину и т. п. Мотивация к действию обязательно должна быть.

    В конце нужно указать действующий номер телефона, на который потенциальный покупатель может позвонить в любое время.

    Размещение объявления

    Куда подать объявление о продаже дома, чтобы оно было активным и популярным, чтобы скорей нашелся покупатель?

    Размещать его нужно на популярных в России сайтах по недвижимости, таких как:

  • «Авито» – https://www.avito.ru. Простой и понятный интерфейс, отсутствие лишней рекламы, постоянно растущее число пользователей, четко систематизированные категории – все это делает сайт популярным. Здесь доступна функция продвижения объявления, можно посмотреть статистику. Можно скачать приложение и размещать объявление через телефон.
  • «Юла» – https://youla.ru/. Особенность этого сервиса в том, что пользователи просматривают объявления о продаже недвижимости с учетом своего местоположения или интересов. Есть функция подачи объявления через смартфон.
  • Недвижимость Mail.ru – https://realty.mail.ru/. Пользователи могут размещать объявления абсолютно бесплатно. Здесь размещаются объявления по продаже недвижимости не только по России, но и по всем странам мира. Понятный интерфейс, наличие реальных отзывов пользователей, интересные статьи – все это делает платформу интересной и популярной.
  • Domofond.ru – https://www.domofond.ru/. Это относительно новый сайт по продаже недвижимости, где можно разместить объявление о продаже дома абсолютно бесплатно. Особенность платформы в том, что первые строчки поиска занимают объявления с максимально заполненной информацией и фотографиями. Если нужно поднять объявление вверх списка, тогда придется внести за эту услугу определенную плату.
  • «ЦИАН» – https://www.cian.ru/. Платформа имеет удобный интерфейс, предусмотрена детальная сортировка объявлений, есть возможность показа объекта на карте, все преимущества предложения отлично просматриваются при выборке.
  • Подача объявления через сайт Авито

    Одной из самых популярных интернет-площадок по продаже недвижимости является сайт Авито. Здесь можно размещать как платные, так и бесплатные предложения.

    Ниже рассмотрим инструкцию, как подать объявление на Авито о продаже дома бесплатно:

  • Необходимо зарегистрироваться в системе.
  • Пройти авторизацию.
  • Кликнуть по кнопке «Подать объявление», выбрать категорию – «Недвижимость» – «Дом».
  • Заполнить форму (полностью или частично). Чем больше информации пользователь разместит, тем больше у него будет шансов на то, что его предложением заинтересуются покупатели.
  • После того как текст объявления и фотографии будут занесены, необходимо выбрать пакет услуг. Для подачи бесплатного объявления следует выбрать первый вариант – «Обычная продажа», подтвердить действие, кликнув по кнопке «Продолжить с пакетом «Обычная продажа»». Бесплатное объявление размещается на 30 дней.
  • Перед публикацией следует еще раз проверить объявление. Если никаких исправлений делать не нужно, тогда следует кликнуть по кнопке «Подать объявление». Поданное объявление появляется на сайте в течение 30 минут.
  • Полезные советы тем, кто хочет подать объявление о продаже дома

    При подаче объявления важно придерживаться следующих советов:

    1. Правильно выбирайте рубрику. Если предложение будет добавлено в рубрику, к пример, «Посуточная аренда» или «Предложения от застройщиков», то шансов на то, что дом будет продан быстро, будет мало. Рубрика должна быть соответствующей – «Продажа недвижимости – дома».
    2. Указывайте точный адрес объекта: город, улицу, номер дома.
    3. Прописывайте реальную стоимость дома. Можно указать варианты цен, например, от 50 до 55 тыс. дол. (возможен торг).
    4. Загружайте реальные фотографии недвижимости. Не стоит размещать недостоверные фотографии, снимки из интернета, некачественные фотографии, сделанные на телефон.
    5. В одном объявлении размещайте только один объект недвижимости.
    6. Указывайте в объявлении, кто продает дом – риэлтор или владелец (собственник).

    Ошибки при написании объявления

    Несмотря на кажущуюся простоту написания объявления о продаже дома, многие граждане до сих пор умудряются допускать ошибки в оформлении.

    Так, отсутствие контактных данных продавца, завышенная стоимость жилья, отсутствие цены в объявлении, конкретики, излишняя честность, отсутствие фотографий или их наличие, но в плохом качестве – все это делает объявление не конкурентоспособным, неинтересным для покупателей.

    Объявление о продаже дома не должно быть сплошным полотном текста с перечислением параметров жилья. Это должно быть рекламное предложение, описывающее преимущества недвижимости, основные его характеристики.

    Чтобы написать объявление грамотно и красиво, необходимо помнить о следующих правилах: полнота предоставляемой информации, четкость и лаконичность, наличие вступительной части (заголовка), фотографий и завершающей части (призыв к действию).

    10 советов, которые помогут продать дом быстро и выгодно

    Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

    Если кратко, то для продажи дома нужно:

    1. Подготовить документы;
    2. Подготовить к продаже дом;
    3. Разместить продающее объявление;
    4. Найти покупателя и взять у него задаток;
    5. Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.

    Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

    За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

    Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

    Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

    Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

    Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

    И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.

    Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

    Какие документы нужны при продаже дома

    Начните продажу дома с подготовки документов:

    1. Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
    2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
    3. Акт ввода дома в эксплуатацию;
    4. Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
    5. Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
    6. Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
    7. Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

    Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).


    Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

    Как подготовить дом к продаже

    Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

    Читать еще:  Как можно продать свою долю

    Несколько простых советов:

    • Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
    • Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
    • Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
    • Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

    Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

    Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

    Как рассчитать оптимальную стоимость дома

    Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

    Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

    Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

    1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
    2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

    Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

    Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

    1. Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
    2. Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
    3. Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
    4. Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
    5. Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
    6. Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
    7. Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

    Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

    Как подать эффективное объявление о продаже

    Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).

    1. Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
    2. Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
    3. Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
    4. Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
    5. Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
    6. Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
    7. Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

    Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

    Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

    За какое время реально продать дом

    Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

    Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

    Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

    Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

    Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

    Какие налоги с продажи дома придется платить

    Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

    Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

    В заключение

    Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

    И еще один совет:

    Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector