Antaurus.ru

Все про Недвижимость
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продавец недвижимости как называется

Продавец недвижимости как называется

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Словарь сленга о недвижимости

Операции с недвижимостью требуют от покупателя внимания ко многим вопросам. В их числе – сленговые выражения, значения которых помогут понять, подходит ли вам данная квартира или нет. Сленг о недвижимости охватывает все сферы: от описания квартиры или дома до рабочих моментов брокерской деятельности.

«Нормальный образованный человек старается в разговоре жаргон и сленг использовать как можно меньше, но такие сокращения, как «двушка» (двухкомнатная квартира), «однушка», «трешка», «четырешка», б/з (балкон застеклен), м/п (в квартире установлены металлопластиковые окна), – от них никуда не деться. Еще используют такое определение профессионального статуса продавца недвижимости, как ЧМак (частный маклер как продавец без агентства, офиса, а зачастую и без оформленного предпринимательства). Этот список можно продолжать до бесконечности, если задаться целью и записывать за собой. Насчет любимых словечек – сложно. За собой не замечаешь», – прокомментировал Александр Трехгубенко, директор магазина недвижимости «Этажи», г. Чернигов.

Основные сленговые названия квартир и планировок

Распашонка – двусторонняя квартира.

Читать еще:  Можно ли продать единственное жилье должника

Линейка – односторонняя квартира.

Гостинка – малогабаритная квартира в доме гостиничного типа (с коридорной системой).

Малосемейка – малогабаритная квартира в здании, которое в прошлом было «общежитием малосемейного типа». По-другому называется «ущемленка», «квартира для переночевать» или «квартира для пиджака».

Живая – квартира доступна для продажи или аренды, свободна.

Неликвидная – не пользующаяся спросом, долго не продается.

Первичка – новостройка, жилье в новом доме.

Вторичка – вторичный рынок недвижимости, продажа/аренда квартир и домов, находящихся в собственности.

Приват – приватизированная квартира.

Неприватка – квартира, находящаяся в государственной собственности.

Физически свободная – пустая жилплощадь, без мебели.

Юридически свободная – в квартире никто не зарегистрирован.

Хрущевка – квартира в типовых сериях панельных домов хрущевской постройки, которые возводились в СССР с конца 1950-х по начало 1980-х гг.

Сталинка – квартира в многоквартирном доме, построенном в СССР в период с конца 1930-х до середины 1950-х годов. Их основные отличительные особенности – большая площадь и высокие потолки.

Блок – объединенные квартиры на одной лестничной клетке.

Описание ремонта и интерьера квартир на сленге

Евроремонт – раньше означал наличие современных розеток с заземлением, новых коммуникаций, сантехники, металлопластиковых окон. Теперь этим словом чаще обозначают просто квартиру со свежим ремонтом.

Заходи и живи – квартира, не требующая незамедлительного ремонта.

Косметика – недавняя отделка: новые недорогие обои, плинтусы, межкомнатные двери, свежеокрашенные батареи и трубы.

Совок, бабушатник, в стиле ретро – жилье со старым ремонтом: выцветшие обои, лакированная горка во всю стену, ковры.

Капиталка – недавно проведенный капремонт: замена коммуникаций, проводки, новые двери, окна, сантехника, полы и потолки.

Дизайнерский ремонт – выражение подразумевает как ремонт с привлечением дизайнера, так и оригинальные решения, придуманные и реализованные хозяевами самостоятельно.

Как для себя – выражение означает, что в квартире предыдущими владельцами ремонт делался тщательно.

Музей – жилье с обилием безделушек, вряд ли дорогих кому-то, кроме бывших владельцев.

Красные линии – неузаконенная в БТИ перепланировка, которая на плане обозначается красными линиями. Выражение обозначает проблемы, связанные с самовольной перепланировкой.

Сленги о продаже и аренде

Альтернатива, встречка – альтернативная сделка: продажа квартиры происходит с одновременной покупкой другой квартиры или квартир.

Цепочка, паровоз – несколько альтернативных сделок, объединенных в одну: продавец продает квартиру, тут же покупает следующую, владельцы которой тоже сразу приобретают недвижимость и так далее. Сделка, завершающая «цепочку», т.е. после которой не следует покупка/продажа, на сленге называется «верхней».

Чистая, прямая продажа – одна сделка по одному объекту.

Залог – сумма, оставляемая арендодателю в качестве гарантии сохранности его имущества. На практике это понятие часто путают с оплатой за последний месяц. Разница в том, что залог возвращается в полном объеме, если квартиросъемщик ничего не повредил в интерьере.

Задаток – сумма, оставляемая продавцу/арендодателю в качестве подтверждения намерения купить/арендовать его недвижимость.

Под задатком – квартира временно недоступна для показов, поскольку за нее внесли задаток, но с рекламы не снимается, т.к. сделка еще не совершена и может быть расторгнута.

Документы для сделки

Пакет – все необходимые документы готовы и уже на руках.

Кривые – бумаги содержат юридические неточности, сомнительно, что по ним можно оформлять сделку.

Эксклюзив – договор, в котором закрепляется согласие собственника на то, чтобы его квартирой занималось только одно агентство.

Генералка – нотариально заверенная доверенность на все виды операций с недвижимостью.

Правоустановка – правоустанавливающие документы на недвижимость.

Сленговые выражения о работе риелторов и клиентах

СПП – система партнерских продаж. Привлечение к продаже эксклюзивного объекта других риелторов с последующим разделом комиссионных. Один из самых эффективных инструментов рынка по поиску покупателя.

ССР – сам себе риелтор. Человек, отказывающийся от услуг агентства.

Без комиссии – операции с недвижимостью, за которые риелтор не будет брать вознаграждение.

Прямой покупатель – 1) клиент с деньгами на руках; 2) клиент, пришедший в агентство сам, а не через другого риелтора.

Теплый – клиент, который взял время на размышления, но скорее всего согласится на условия сделки.

Просмотр – первоначальное знакомство с квартирой (или другим объектом недвижимости), собственником и документами.

Показ – демонстрация квартиры потенциальному покупателю/арендатору.

Кастинг – показ недвижимости одновременно нескольким претендентам.

Пополамка – выражение используется тогда, когда клиента для операции с недвижимостью привел другой агент, с которым необходимо разделить комиссионные.

Этот словарь поможет общаться на одном языке с агентами по недвижимости и существенно облегчит решение вопросов, связанных с жильем. Вы сможете пояснить, чего именно хотите, и понять, насколько то, что предлагает риелтор, соответствует вашим ожиданиям.

Что такое риэлторская услуга? Что входит в ее состав? на сайте Недвио

При покупке и продаже недвижимости высоки риски заключить невыгодную сделку. Если одна из сторон договора купли-продажи недвижимости нарушает свои обязательства или уклоняется от их выполнения, могут возникнуть серьезные проблемы. Например, продавец отказывается продать свой дом покупателю, увеличивает цену, либо отклоняет другие согласованные условия продажи.

На практике, обычно, когда возникают прения сторон, каждая из них интерпретирует их в свою пользу. Например, покупатель считает, что продавец должен освободить жилье в течение 14 дней, а продавец считает, что у него есть еще месяц.

Нередки случаи, когда продавец старается переложить все накладные расходы по сделке (например, оформление документов, оплату членских взносов и ЖКХ и др.) на покупателя. А последний, не предусмотрев эти моменты в договоре, сталкивается с необходимости за все платить.

Для того, чтобы не совершать ошибок и не терять время и деньги, разумнее привлечь профессионалов — агентов по недвижимости или, как их еще называют, риэлтеров.

Какие услуги оказывают эти специалисты? Чем может помочь риэлтор покупателю и продавцу и какова его ответственность и зона компетенций? Обо всем этом мы поговорим в этой статье.

Что такое риелторская услуга?

Риэлторская услуга — это комплекс действий, который осуществляется на основании договора на оказание услуг, включая услуги по подготовке и проведению гражданско-правовых сделок с объектами недвижимости. Он включает в себя:

  • подбор объектов и поиск покупателей;
  • сбор и анализ документации;
  • оказание услуг по купле-продаже недвижимости.

Состав услуг в сфере недвижимости включает в себя:

  • Риэлторские услуги, оказываемые продавцам объектов недвижимости;
  • Услуги по подбору недвижимости, предлагаемые покупателям;
  • Риэлторские услуги, предлагаемые клиентам, заинтересованным в обмене;
  • Услуги, предлагаемые клиентам-арендодателям;
  • Услуги, предоставляемые арендаторам недвижимости.

Какие услуги оказывают риэлторы продавцам?

  1. Анализ актуальных цен на рынке недвижимости, правил и особенностей сделок, а также консультации по их налоговым последствиям;
  2. Помощь в определении наиболее выгодной реальной цены;
  3. Помощь в определении реальных условий продажи недвижимости;
  4. Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению недвижимости;
  5. Обработка запросов от потенциальных покупателей на объект, предоставление дополнительной информации о характеристиках и условиях продажи объекта;
  6. Организация показов / просмотров недвижимости для потенциальных покупателей;
  7. Представление интересов продавца в переговорах с покупателем;
  8. При предоставленных соответствующих полномочиях от продавца, заключение с покупателем договора, а также прием аванса / задатка;
  9. Помощь в оформлении, при необходимости, банковского кредита для покупателя и одобрение предлагаемой сделки;
  10. Взаимодействие с органами опеки и попечительства, БТИ, административных организаций;
  11. Сбор и подготовка документов, необходимых для совершения сделки купли-продажи объектов и их государственной регистрации;
  12. Организация всех этапов сделки купли-продажи объектов, в том числе организация процедуры взаиморасчетов между сторонами сделки;
  13. Помощь в подаче документов на государственную регистрацию и их получения после регистрации перехода прав на имущество;
  14. При необходимости, помощь продавцу и лицу, зарегистрированному на имущество, в регистрации и/или снятии с регистрации в разных местах проживания / пребывания;
  15. Организация процедуры передачи имущества покупателю;
  16. При необходимости, готовность выполнить другие поручения для совершения сделки.

Какие услуги оказывают риэлторы покупателям?

  1. Консультирование по текущей ситуации и предложениям на рынке недвижимости;
  2. Консультации по вопросам предоставления ипотечного кредита, подбор ипотечной программы и совершение действий, направленных на одобрение покупателя как заемщика в банк;
  3. При сделках по обмену (встречных, альтернативных), организация подбора подходящих предложений. Согласование всех условий с другой стороной и подбор вариантов для нее;
  4. Помощь в определении реалистичной цены приобретения объекта недвижимости на основе параметров, указанных покупателем;
  5. Анализ и идентификация объектов, соответствующих параметрам;
  6. Выяснение дополнительных сведений о характеристиках и условиях продажи объектов, представляющих интерес для покупателя;
  7. Организация проверки покупателем объектов недвижимости и фактическое сопровождение покупателя в ходе осмотра;
  8. Представление интересов покупателя в переговорах с продавцом (продавцами) объектов недвижимости;
  9. Заключение с продавцом, или его представителем, договора или иного документа, регламентирующего порядок и условия сделки с объектом;
  10. В случае необходимости, согласование предстоящей сделки с банком, ведение переговоров с представителям кредитной организации;
  11. Проверка прав и дееспособности продавца, заказ выписок ЕГРП и ЖКХ, с целью выявления обстоятельств, препятствующих проведению сделки;
  12. Организация всех этапов сделки купли-продажи объекта недвижимости, в том числе организация процедуры взаиморасчетов между сторонами сделки;
  13. Помощь в подаче документов на государственную регистрацию и их получения после регистрации перехода прав на имущество;
  14. При необходимости, контроль исполнения обязанности по выписке продавца и других членов со старого места жительства;
  15. Организация процедуры передачи имущества покупателю;
  16. Если это необходимо, принимаются и другие меры для того, чтобы сделка была совершена.
Читать еще:  Как оформить доверенность на продажу недвижимости

Если вам необходима помощь в покупке или продаже загородной недвижимости: дома, таунхауса, земельного участка, вы можете обратиться к специалистам нашей компании. Мы гарантируем качественное обслуживание, оперативную работу, максимальный фокус на решение ваших задач. Просто позвоните нам по указанному номеру телефона или оставьте заявку в форме на сайте, мы будем рады помочь.

Как правильно продавать недвижимость? Техника продаж, этапы, советы

С первого взгляда, продажа дома или квартиры является обычным делом – достаточно собрать необходимые документы и прорекламировать объект недвижимости, после чего, остается лишь ждать покупателя. Пару встреч, пару показов и продажа у вас в кармане. Но, в реальности не всё так просто! Существует множество нюансов, которые следует учитывать при продаже жилья, которые мы и рассмотрим в данной статье. Публикация будет полезна всем продавцам недвижимости, она не только поможет понять суть техники продажи жилья, но и наведет порядок в хаосе ваших знаний.

Содержание статьи:

  1. Особенности продажи недвижимости. Техника продажи жилья
  2. Этапы продаж недвижимости
  3. Советы риэлтору и собственнику недвижимости

Потенциальный покупатель пересматривает сотни объявлений в интернете, газетах, журналах перед тем, как решиться на просмотр квартиры, не говоря уже о ее покупке. Для этого нужен тщательный осмотр объекта и учёт всех нюансов, и поверьте, их очень много. Если поторопиться, то в последствии можно сильно пожалеть о своем поспешном необдуманном и недешевом выборе.

У любой квартиры или дома, как и у любого другого товара, есть свои плюсы и минусы, которые играют важную роль при её купле-продаже. За много лет, риэлторы отточили свою технику продаж, практически до совершенства, давайте рассмотрим в чем ее суть?

Техника продаж недвижимости

При покупке чего-либо, мы решаем свою проблему, утоляем свою потребность. Важно понимать, что в продажах жилой недвижимости, клиенты решают очень важную проблему – они покупают себе дом, место, где они будут жить, формировать семью, встречать гостей, отдыхать. Крыша над головой – это одна из первичных потребностей по пирамиде Маслоу, она находиться рядом с едой и безопасностью.

Именно поэтому, перед покупкой жилья, абсолютно все клиенты много думают, смотрят много вариантов, долго решаются на покупку. Задумайтесь, вы продаете им то, на что они могли собирать 20 или 30 лет, тяжело работая и лишая себя всяких благ. Высокая цена и глубокий смысл, который вкладывают клиенты в эту покупку, заставляют их вести себя крайне осторожно, недоверчиво и порой непредсказуемо. Именно поэтому техника продаж недвижимости отличается от всех остальных. Единственное, что их объединяет — это доверие!

Чтобы достичь нужной точки доверия, нужно продемонстрировать клиенту свою компетентность и открытость. Перед каждой встречей с клиентами, вы должны подготовиться:

  1. Пообщайтесь с владельцем жилья. Пусть он расскажет вам что знает о своей квартире или доме. Важно все: соседи, шумоизоляция, район, инфраструктура и т.д.
  2. Обойдите район и убедитесь, что все, что рассказал хозяин, правда. Заодно сделаете собственный вывод касательно объекта и цены.
  3. Продумайте, как вы будете объяснять клиенту, как ему доехать на просмотр. Зачастую, риэлторы сами не знают, как и чем добраться до точки, не говоря уже о характеристиках объекта.

Когда вы встретитесь с клиентом, будьте на позитиве и успокойте клиента, скажите: «Не переживайте, если не подойдет, есть еще парочку хороших вариантов! У нас все получиться!» Так вы можете войти в один купол эмоций с клиентом и начать формировать доверие. Просматривая жилье не поддакивайте хозяину и не принимайте ничью однозначную сторону. Вы помогаете клиентам не только выбрать, но и увидеть главное в жилье.

Если клиенты не спрашивают за цену сами, начните задавать вопросы самостоятельно. «Сколько? Какой торг? Что остается в квартире? Когда готовы покинуть жилье? Что с документами? Кто прописан?» Так, нерешительные покупатели смогут получить намного больше информации, чем они могли получить самостоятельно. Этим, вы им очень поможете и еще на шажок приблизитесь к зоне доверия клиента.

Обязательно спрашивайте впечатление от просмотра: «Ну что, как вам этот вариант? Что не понравилось? Что понравилось? Желаете продолжить просмотры?» Так вы поймете настроение и мотивы покупателей, что очень важно для дальнейшего поиска.

Не стесняйтесь высказывать свое экспертное мнение: «Вы знаете, этот вариант хорош тем, что можно поторговаться на ремонт санузла и быстро оформить. Здесь документы в порядке! Цена нормальная.».

Этапы продажи недвижимости

Данные советы помогут как риэлтору, так и хозяину в быстрой продаже недвижимости. Рассмотрим каждый шаг:

Этап №1: Подготовка документов

Лучше всего заняться этой процедурой и собрать необходимые документы до начала продажи недвижимости. Ведь будет обидно, что если из-за неполного пакета документов, покупатель не станет ждать и остановиться на более прозрачной и быстрой сделке у ваших конкурентов. Нечего бегать в последний день, подготовьте документы заранее, это даст вам преимущество перед остальными продавцами с похожим предложением. Стоит отметить, что в настоящее время сбор пакета документов (перечень которых можно уточнить у нотариуса) не является особо сложным и долгим процессом.

Кстати говоря, не стоит забывать о коммунальных услугах, а точнее о задолженности по ним. Так называемая «Нулевка» most have! При покупке недвижимости человек просто может не захотеть покупать квартиру или дом, в котором не оплачены счета за свет, воду, отопление, интернет и тому подобные услуги. Это может сильно повлиять на желание покупателя. Если даже вы решились продавать недвижимость с долгами, то учтите это при формировании цены объекта, есть клиенты, которых это вовсе не пугает.

Этап №2: Определение стоимости

Следующим этапом стоит задуматься о цене продаваемой вами недвижимости, ведь в последнее время всё больше и больше случаев, когда разница между двумя похожими объектами аномально отличается. Если вы не угадаете, а точнее – не правильно определите рыночную цену объекта недвижимости, она может простоять со статусом «продаётся» очень и очень долго. Чтобы как можно быстрее продать недвижимость следует установить начальную цену, так чтобы она была ниже средней по рынку на 2-3% — это может сильно поднять покупательский интерес на вашу квартиру или же дом.

Агентства по продаже недвижимости могут за определённую плату помочь с правильной оценкой продаваемого жилья, однако если вы не хотите тратить на это свои денежные средства, то можно попробовать сделать это самостоятельно. Для правильной оценки стоит учесть десятки факторов:

  • Расположение. Инфраструктура, которая окружает дом или квартиру – очень важный фактор при выборе жилья. Наличие магазинов, школ, остановок, метро, больниц, парков для отдыха, развлечений и пр. – все это имеет колоссальное значение при формировании цены. Оцените наличие подобных и обязательно пропишите это в объявлении!
  • Планировка. Сколько комнат и как они расположены – проходные или изолированные, наличие балконов, кладовок, подвала, чердака и прочих элементов входящие в план помещения.
  • Площадь недвижимости. Речь идет о размере общей площади в квадратных метрах. Чем больше площадь – тем выше цена, однако не всегда так. Иногда внешнее и внутреннее состояние объекта перекрывает ценность квадратных метров.
  • Качество и состояние квартиры (дома). Состав стен (кирпич, железобетон, газоблок), их толщина, наличие фундамента и его состояние, крыша, состояние коммуникаций (проводка, трубы, вентиляция) – это тоже очень сильно влияет на конечную цену.
  • Возраст объекта. Чем старше здание – тем дешевле объект! Исключением являются исторические объекты, которые этим и привлекают изысканного покупателя. Время разрушает все на своем пути и недвижимость не исключение.
Читать еще:  Как продать 1 2 часть дома

Также можно найти объявления аналогичные вашему, позвонить, поехать осмотреть и узнать цену — это поможет вам лучше сориентироваться .

Обычно у опытных риэлторов, погрешность на оценочную стоимость составляет от одной до двух тысяч долларов и то, после того, как было осмотрено и принято во внимание не малое количество аналогичных вариантов. Однако, есть случаи, когда даже опытные профессионалы не берутся называть точную стоимость той или иной квартиры, дома.

Этап №3: Подготовка недвижимости перед продажей

Перед тем как выставлять свою квартиру или же дом на продажу задумайтесь: а купят ли его в таком виде? Ведь состояние объекта и его качество должно быть в товарном виде. Вам следует сделать так, чтобы объект движимости понравилась клиенту, а для этого в некоторых случаях, может понадобится косметический ремонт.

Если же надобность в ремонте как таковая отсутствует, то следует убедиться, что комнаты в чистоте и порядке, а личные вещи не будут мешать при осмотре. При отсутствии презентабельного (товарного) вида мало кто захочет купить ваш объект, так что не стоит пренебрегать этим пунктом.

Даже если вы приведете в порядок квартиру или дом (косметика), не рассчитывайте, что вы теперь сможете сорвать куш и продать его втридорога, нет – это лишь значительно повлияет на сроки продажи недвижимости и на сумму торга. Ведь согласитесь, куда приятнее продавать ухоженный объект, а не тот, в котором даже находиться противно.

Этап №4: Реклама объекта недвижимости

Следующий пункт, о котором следует задуматься – реклама. Для начала следует поговорить, о места распространения рекламы. Этими местами могут являться:

  • Газеты и различные печатные издания.
  • Сайты агентств.
  • Различные базы недвижимости в интернете.
  • Соц-сети.
  • Наружная реклама (доски объявлений, почтовые ящики).

Для максимально быстрой продажи стоит подавать объявления три-четыре раза в неделю (при подаче объявлений каждый день спрос увеличится не значительно). Если же у вас есть время и спешка ни к чему, то объявления можно размещать реже. Кстати говоря, лучшим способом рекламирования недвижимости является — наружная реклама, проверено временем.

При описании продаваемой вами недвижимости в объявлении, стоит учитывать, чтобы в нём обязательно была следующая информация: площадь, месторасположение, год постройки и, конечно же цене. Чем больше информации и чем она подробнее, тем больше вероятность того, что именно вашу квартиру покупатель выберет для осмотра, а в дальнейшем, возможно, и для покупки. Также наличие большого количества фотографий и видеоматериалов, которые помогут покупателю лучшее представить объект в интернете, поможет быстрее найти клиента.

Этап №5: Показ объекта

Не нужно преувеличивать достоинства и преуменьшать недостатки продаваемой вами квартиры или дома, лучше сразу сказать или даже показать, что к чему. А если имеются существенные недостатки, которые видны даже если не присматриваться, то лучше стоит сказать это еще до того, как вы пригласите клиента на осмотр. Ведь так, вы сэкономите кучу времени на тех людях, которые не захотят покупать квартиру или дом именно из-за этого минуса. Однако, не забывайте, что у вашей недвижимости есть и положительные стороны. Стоит обратить на них внимание, но опять же, не стоит приукрашивать действительность и преувеличивать достоинства.

Этап №6: Аванс и задаток

Ну вот и настал момент, когда клиент готов купить квартиру или дом. Даже если на словах все хорошо, согласие клиента на покупку необходимо закрепить документами и денежным задатком. А что, если в последний момент покупатель решит изменить своё решение или отказаться от каких-либо нюансов при покупке недвижимости? Чтобы такой ситуации не произошло, собственнику стоит получить от покупателя так называемый задаток или же аванс, как доказательство серьёзности и твёрдости своего решения. Эта предоплата должна быть зафиксирована вместе со всеми договорённостями о купле-продаже недвижимости, то есть квартиры или же дома, в официальных документах.

То есть, перед самой сделкой составляется договор о намерении (также его называют предварительным договором купли-продажи) соглашении о внесении предоплаты. Подписание такого договора (соглашения) возможно только в том случае, если вы в заранее оговоренные сроки сможете передать продаваемую квартиру или же дом вместе с необходимыми документами её новому владельцу. Как правило, в таком договоре жестко прописываются обязанности двух сторон и штрафные санкции за их неисполнение. Следующим шагом уже составляется вышеописанный договор. Оговаривается дата и место сделки. Обычно – это либо офис риэлтерской компании, либо офис нотариуса.

Этап №7: Взаиморасчёты

Данный этап является одним из самых важных при купле-продаже недвижимости. Под взаиморасчётом подразумевается процесс расчёта между сторонами, дающий для каждой стороны гарантии и безопасность сделки, а также полную конфиденциальность информации. Ведь бывший собственник квартиры или дома (он же продавец) после сделки получает денежные средства, и, конечно же, он хочет, чтобы эти самые деньги перешли к нему в полном объеме безопасным способом.

Покупатель (то есть новый собственник недвижимости) в свою очередь хочет, чтобы с документами на приобретённую им квартиру или дом было всё в порядке, а также чтобы с ними не возникло проблем и неприятностей в будущем. Для правильного проведения процесса взаиморасчёта лучше всего обратиться к специалисту, но если вы занимаетесь куплей и продажей не в первый раз, то и сами сможете пройти этот этап.

Этап №8: Сделка и гос-регистрация

При условии, что ваше соглашение (договор) совершён в письменной форме и уже полностью готов с соответствующим пакетом документов, то после расчёта, вы можете подавать все имеющиеся у вас документы на государственную регистрацию. Если же вы производили процесс купли-продажи через нотариуса, вам нужна будет его подпись на нотариальном договоре. Именно нотариус должен будет подтвердить подлинность и удостоверить весь пакет документов, и только после этого, Вы подаёте документы вместе с нотариальным договором на государственную регистрацию.

Заключительный совет

Тем, кто продаёт или собирается продавать квартиру или же дом стоит подумать о том, кто будет заниматься непосредственно процессом? Тут есть несколько вариантов: можно попытаться самому продать необходимый объект или же обратиться к частному посреднику в торговых сделках (чаще всего таких людей зовут маклерами), также можно обратиться в агентство, занимающиеся вопросами по продаже недвижимости. В первом варианте шанс того, что вы продадите квартиру или дом в кратчайшие сроки крайне мал, особенно если у вас нет никакого опыта в этом деле.

Если же пользоваться услугами агентств и частных маклеров, которые занимаются этим профессионально и знают тонкости того дела, то вы можете сэкономить не только нервы но массу времени. Агентство и маклеры помогут вам свести уплату налогов к минимуму, подсказать какими льготами вы можете, а воспользоваться, а самые сложные и заковыристые вопросы возьмут на себя. Конечно же, все эти услуги они предоставляют не за просто так. Например, агентства берут около трёх-пяти процентов от всей суммы купли-продажи, в то время как частные маклеры берут не больше трёх. Вам лишь остаётся выбрать способ наиболее удобный и подходящий вам.

Вы эксперт в продаже недвижимости? Супер! Поделитесь своим опытом в комментариях!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×