Antaurus.ru

Все про Недвижимость
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Текст для риэлтора по продаже недвижимости

Текст для агентства недвижимости: примеры как писать продающие рекламные объявления

Первое, на что нужно обратить внимание при продаже жилья – это не импульсивная покупка. Прежде, чем купить себе дом или квартиру, человек долго взвешивает за и против. Хотите написать лучший продающий текст для агентства недвижимости – грамотно обработайте возражения. И приведенные в этой статье примеры рекламы помогут в этом.

Содержание

Ключевая задача для хорошего риелтора – выбросить из словосочетания «возможный клиент» первое слово. Конкретика и доказательства – вот что интересует потенциального покупателя. А не популизм в стиле Остапа Бендера и его «Нью-Васюков».

Продающий текст для агентства недвижимости

Что писать в тексте о недвижимости: чеклист

      • Поднимите вопрос о проблемах клиента;
      • Сделайте в презентации максимум конкретики и минимум воды;
      • Слова подкрепляйте фактами;
      • Обработайте возражения заказчиков;
      • Нарисуйте портрет потенциального клиента: доход, профессиональную сферу, возраст, пол, образ жизни и привычки;
      • Предложите некоторые услуги в подарок или бесплатно.

Продающий текст для агентства недвижимости: что хочет прочитать покупатель в рекламе на самом деле?

Если Вы думаете, что человек покупает дом, то глубоко ошибаетесь. Если думаете, что человек покупает площадь жилья, расположение комнат, наличие ремонта – опять ошибаетесь. Человек покупает решение своих проблем и достижения своих сокровенных целей.

Ему нужны повышение социального статуса, комфорт, безопасность. Жить рядом с работой, с друзьями и близкими. Чувствовать себя комфортно, уютно и безопасно. Повысить свой социальный статус, вызывая зависть своих знакомых.

Эффективный текст для рекламы агентства недвижимости – верный путь к сердцу покупателя, удочка, ловящая крупную рыбу.

Куда бедному риелтору податься? Разберём основные каналы притока клиентов для агентства недвижимости:

      1. Сарафанное радио. Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Репутация – это сложно контролируемый, бесплатный и древний как мир инструмент привлечения клиентов без затрат. Дайте клиенту то, что ему нужно – и он приведёт друзей. Недостаток только один – нужно время, чтоб наработать эту самую лояльную клиентуру.
      2. Реклама агентства недвижимости на досках объявлений в Интернете. Авито и прочие доски объявлений – надёжный, как весь гражданский флот, инструмент поиска клиентов. Но, чтоб объявление легче находилось в поиске, крайне важно не только сделать его премиумом, но и вписать ключевые слова, без потери читабельности текста на сайте.
      3. Листовки, буклеты и наружная реклама. Расклейка объявлений, реклама на транспорте или раздача листовок – рекламный текст для агентства недвижимости должен убеждать. Для посуточной аренды отлично подойдут вокзалы, аэропорты и прочие места большого движения людей, для помесячной аренды или продажи жилья эконом-класса подходят остановки, фонарные столбы и доски объявлений.
      4. Личный сайт. Заведите себе личную страницу в интернете и предоставьте информацию в удобном и понятном виде. Обгоните конкурентов как гепард черепаху. Самое сложное – это написать самому или заказать продающий текст для агентства недвижимости у копирайтера. А интересный блог со статьями о продаже жилья с полезными советами приведёт дополнительный трафик. Дерзайте, и клиенты слетятся, как мотыльки на свет!
      5. Соцсети. SMM – дело тонкое. Бесплатность соцсетей порождает огромную конкуренцию, в отличие от сайтов с их символической оплатой за домен и хостинг. Конкуренция возрастает на порядок. Но создавать группы агентства недвижимости вконтакте и прочих соцсетях однозначно стоит. Если есть время, силы и возможности – можно сделать видеоблог на YouTube.
      6. Реклама в газетах и журналах. Для однокомнатных квартир и прочего вторичного жилья лучше всего подойдёт популярные газет объявлений. А вот для элитного жилья – реклама в глянцевых журналах, которые обеспеченная аудитория читает чаще.
      7. Реклама недвижимости по радио или телевидению. Идеально подходит для массовой продажи жилья в новостройке или заграничных домов.
      8. Штендеры. Недорогой рекламоноситель будет как магнит притягивать заинтересованных прохожих.
      9. Визитки. Без комментариев. Дешево и сердито.

Вывод: универсального способа рекламы недвижимости не существует. Для каждого вида есть своя целевая аудитория, для которой и применяются свои стратегии. Для молодёжи делайте ставку на сайты, соцсети и доски объявлений. Для солидных людей в возрасте больше надейтесь на печатную рекламу, радио и телевидение.

Продающий текст для агентства недвижимости

Критерии выгодного описания объектов жилой, нежилой и коммерческой недвижимости с примерами

Очень многие продавцы, как хозяева, так и риелторы, любят завышать на 10-20% стоимость дома, квартиры или земельного участка. При этом забывая указать причины, по которым стоит её купить за такую цену. Сверьтесь по этому краткому чек-листу, возможно что-то пропустили:

      1. Общее описание недвижимости. Площадь жилья, количество комнат, наличие балкона, вид из окна. (Про живописный вид из окна очень часто забывают)
      2. Инфраструктура. Метро в пешей доступности или автобусная остановка рядом? Замечательно! Круглосуточный супермаркет через дорогу? То, что надо! А вот про школы, детские сады, больницы, парки, аллеи, кафе, спокойных соседей, удобные парковки и спортивные площадки многие забывают. А ещё оставляют без внимания тихих соседей. А зря.
      3. Коммуникации. Газ, свет, вода, отопление, канализация, телефон, интернет. Если нет – рассказать про возможность беспроблемного подключения.
      4. Порядок с документами. Юридическая чистота документов подразумевает под собой отсутствие долгов, арестов, прописанных жильцов. (Тоже часто забывают упомянуть).
      5. Адрес. Не забудьте указать приблизительный адрес, чтоб точнее обозначить целевую аудиторию (ЦА).
      6. Цена. Последний пункт по порядку, но не по важности. Если покупатель не видит цену, он склонен её завышать. Поэтому обязательно укажите, сколько стоит квадратный метр жилплощади или аренда.

При сдаче в аренду есть свои нюансы. В отличие от продажи, клиента более интересует ремонт, наличие мебели, Интернета и кабельного телевидения, стиральной машины, микроволновки, кондиционера. И важно указать срок аренды: посуточная, понедельная и помесячная.

При покупке квартиры, в 80% случаев новосёлы делают ремонт по своему вкусу, нет особого смысла акцентировать на нём внимание. А вот прекрасный вид из окна на закат над рекой, несущие стены без трещин и сухой подвал есть смысл обыграть с чувством и расстановкой.

Рекламный текст агентства недвижимости: обработка возражения “самостоятельная покупка”

При рекламе агентства, а также написании коммерческого предложения для недвижимости обратите внимание на подводные камни при самостоятельной покупке, продаже, сдаче и аренде жилья. Вот они, встречайте!

      • Конфиденциальность. Человек уже продал/сдал квартиру, а по его номеру месяцами и годами всё ещё звонят люди.
      • Беспокойство. Постоянные разъезды, переговоры и поиск занимают уйму времени. Не проще ли доверить это специально обученным людям?
      • Риск. Мошенничества с жильём встречаются сплошь и рядом. Покупатель-неюрист рискует купить или снять квартиру с долгами и жильцами-невидимками. Риелтор оперативно и НЕДОРОГО проведёт юридическую экспертизу документов. Это весомый аргумент в сторону агентств недвижимости.
      • Ограниченность в выборе. Даже если получится найти жильё без посредников, выбор ограничится 1-2 вариантами. И не факт, что они подойдут под конкретные потребности.

Текст для агентства недвижимости на радио

На радио рекламируют обычно продажу недвижимости. Доход от сдачи в аренду слишком мал, чтоб покрыть расходы на аудиорекламу. Обычно в рекламе на радио фигурируют новостройки, коттеджные посёлки или элитное жильё.

Пример рекламы на радио новостроек (хронометраж 35 секунд)

Удовольствие от перемен Ваши – забота и ответственность наши. Продажа новостроек в 18 городах России: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Калининград, Краснодар, Севастополь и другие города стали ближе. Делайте выгодные инвестиции в вечные ценности. Мужской подход к делу и многолетний опыт. «Партнёр-Недвижимость», Архангельск, ул. Карла Либкнехта, 19, 4 этаж, офис 406. Тел. 477-994 Записывайте: 477-994 Приходите к нам и живите лучше!

Пример текста для рекламы недвижимости на радио пример № 2 (хронометраж 30 секунд)

22 и 23 июня – день открытых дверей в новом офисе компании «Абсолют-Недвижимость». Бесплатные консультации по юридическим вопросам, подбору квартир и ипотечных программ. Челябинск, Братьев Кашириных, 151 Единый справочный телефон – 776 27 27 Партнёр ООО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России №1481 от 30.08.2010.

Текст для рекламы недвижимости на радио образец № 3 (хронометраж 20 секунд)

Агентство недвижимости «Глобал». Покупка, продажа, обмен жилья по Тольятти и всей Самарской области. Работают с жилищными сертификатами «Молодая семья» и «Материнский капитал» и скидки их владельцам. Оформление ипотеки у нас в офисе. Гарантия юридической чистоты сделки и страховка квартиры в подарок! Агентство недвижимости Global 33-66-99

Текст для рекламы на радио недвижимости за границей пример № 4 (хронометраж 20 секунд)

(Звучат балканские мотивы. Говорят разные дикторы по очереди) В Турцию на велосипеде. В Чехию на автомобиле. На мопеде – в Грецию. На яхте – в Италию. Живите в Болгарии – путешествуйте по Европе. Апартаменты и дома на побережье Чёрного моря в Болгарии. Средняя стоимость – 32 000 рублей за квадратный метр. Агентство по продаже недвижимости в Болгарии Swеet Home. Телефон в Красноярске 8 800 555 60 20

Пример продающего объявления агентства недвижимости

Агентство недвижимости «Восток-Запад». В нашей базе более 1 000 объектов по Москве.

Хотите приобрести жилплощадь в конкретном районе? У нас точечный подбор жилья!

Хотите купить в ипотеку? Мы окажем Вам помощь в получении ипотечного кредита!

Услуги для владельцев:

      • Помогаем собрать необходимый пакет документов и подобрать варианты.
      • Проверяем юридическую чистоту документов.
      • Вносите аванс.
      • Составляем договор о купле-продаже и оформляем сделку.

Услуги для покупателей:

      • Выезд агента на объект и фотосессия.
      • Реклама и подбор потенциальных покупателей.
      • Внесение аванса.
      • Заключение договора.

Мы бесплатно организуем для Вас оценку недвижимости и фотосессию объекта.

Приходите по адресу: Москва, ул. Совнаркомовская 58/4, оф. 305.

Ключевые фразы в тексте для агентства недвижимости

В тексте для агентства недвижимости крайне важно поисковое продвижение. Запросы, которые вводят пользователи Рунета в поисках жилья, просто поражают своим разнообразием. И очень хорошо, если эти запросы придутся именно на Ваш сайт недвижимости.

Читать еще:  Как продать долю в частном доме

Поэтому нужно не забывать о ключах в тексте. Этот процесс я уже описывал в статье про строительство , поэтому подробно останавливаться на этом не буду.

Именно точное попадание в систему ценностей человека и поможет удачно завершить сделку. И креативный текст «О компании» для агентства недвижимости – это первый фильтр, который отсеивает «свои» и «не свои» варианты со стороны риелторов и клиентов.

Как писать продающий текст для недвижимости? Хитрости и лайфхаки

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «фантастический», «уютный» без подтверждения фактами, – это вызовет лишь недоверие.

Нет : Свежий ремонт.

Да : Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, свежее остекление балкона.

Нет : Уютная квартира.

Да : Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе с окнами на парк.

Да : Сталинка, с высокими потолками и дубовыми полами, в историческом центре города, с видом на площадь.

Да : Окна выходят на солнечную сторону со стороны двора, поэтому в квартире будет светло и тихо.

Нет : Лучшая квартира.

Да : Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.

Да : Самый первый ряд от моря.

Продающий текст для агентства недвижимости

Успех объявления зависит от того, насколько полезную информацию потребитель получит для себя, насколько адекватно он сможет её переработать. И заголовок, написанный по формуле 4U , тоже повысит конверсию текста для агентства недвижимости.

И помните, что идеального жилья не бывает. Идеал на то и идеал, что к нему нужно стремиться!

Очень хорошо действует дедлайн-ограничение. Правило «кто первый встал, того и тапки» ещё никто не отменял.

Представьте себе целевую аудиторию. Молодая пара без детей, или огромная семья. Шумная молодёжь или вечно занятой бизнесмен, любящий тишину?

Заказать текст для агентства недвижимости у копирайтера

Если Вы риелтор (или просто хотите продать свою квартиру), то есть 2 пути: написать материал самостоятельно или заказать текст для недвижимости у копирайтера. В первом случае объявление рискует не раскрыть весь свой продающий потенциал плюс для многих людей писать текст – то ещё мучение! Риелтор напишет полезные сведения, но упустит из виду важные продающие компоненты и ключевые слова, приводящие качественный трафик.

Заказать эффективный текст для недвижимости у копирайтера – значит распутать гордиев узел успешных продаж.

Будьте игроком, а не зрителем на поле под названием «жизнь»! Да пребудут с Вами договора!

73,532 просмотров всего, 0 просмотров сегодня

Способы рекламы риэлторских услуг

Реклама риэлторских услуг основана на продающем тексте и сегодня мы разберем эффективные способы написания текста объявлений и способы рекламирования риелторских услуг.

Покупателю или продавцу важно читать про себя и свои проблемы! Ему не интересно сколько лет вы работаете на рынке, потому что это никак не решает его проблему с безопасностью покупки или реализации его жилья по высокой цене. Согласны?

Реклама риэлторских услуг: примеры, тексты, фото

Реклама риелторских услуг через контекстную рекламу

Контекстная реклама — это реклама товаров и услуг в виде текстового объявления, которая показывается потенциальным клиентам перед результатами поиска в поисковых системах Яндекс и Google после введения запроса, например, «стоимость услуг агента по недвижимости».

Пример, объявлений по данному запросу в Яндексе:

Например, клиент уже созрел для покупки услуги и ищет, у кого ее заказать. Набирает в поиск запрос «стоимость услуг агента» и получает подобное объявление. Предлагаю разобрать текст.

Заголовок привлекает внимание фразой «нестандартные решения«. Это неплохой вариант, т.к все стандартные уже по много раз обмусолены в Интернете. Далее идет предложение для продавцов, рассчитанное на индивидуальную ситуацию:

  • Гарантия продажи — кто устал продавать;
  • Срочный выкуп — кому срочно нужны деньги;
  • Обмен квартир — кто продает и покупает взамен;
  • Получить предоплату — кому деньги нужны еще вчера.

Далее текст объявления:

  • Аванс продавцу на время продажи квартиры — решение насущной проблемы;
  • Выкуп — для тех, кто не хочет долго продавать, например, в связи с отъездом;
  • МИЭЛЬ, 27 лет — вызов доверия брендом и долгим сроком работы на рынке недвижимости;
  • несколько способов быстрой продажи квартиры, выберите свой — обращен к тому типу клиентов, кто не настроен продавать по полгода.

Общие черты этих текста:

  • привлечение внимания эмоцией;
  • четкое, краткое, с указанием фактов;
  • бьющее по потребностям желательно 1-2 типов клиентов (например, ориентированное только на продавца или только на покупателя);
  • обработка возражений клиента;
  • показать выгоду для клиента именно вашего предложения.

Признак эффективной рекламы риэлтора — большой отклик по публикуемым объявлениям (звонки, заявки).

Чтобы понимать, какое объявление эффективно, а какое нет, надо регулярно:

  • отслеживать конверсию;
  • подправлять содержание объявлений.

Как это работает:

  • создается кабинет в обоих поисковых системах (ЯДирект, Google Adwords);
  • кладется на баланс некая сумма денег;
  • подбираются запросы, которые вводят в поисковик ваши потенциальные клиенты;
  • запросы группируются по схожести;
  • под каждую группу составляется свое объявление;
  • делаются настройки и назначается ставка за 1 клик (переход);
  • в объявлении проставляется ссылка, куда должен перейти клиент, когда кликнет по объявлению;
  • группа ваших объявлений называется «Компания», она по готовности отправляется на модерацию;
  • после одобрения модератором начинает показываться (пример рекламы риэлторских услуг видите выше).

Куда попадают клиенты по рекламе — на посадочную страницу:

  • страницу вашего сайта;
  • одностраничный сайт или лендинг (landing page).

Что размещено на посадочной странице:

  • ваше предложение услуг;
  • перечисление (описание) его потребностей;
  • триггеры доверия;
  • форма заявки (клиент может отправить вам сообщение на E-mail);
  • номер телефона.

Задача посадочной страницы:

  • напомнить о потребностях, усилить их;
  • повысить градус желания решить свою проблему;
  • вызвать доверие;
  • собрать данные клиента (имя, номер телефона, E-mail).

Пример посадочной страницы разбирать не будем, это тема отдельной статьи. Но вы должны знать, что эффективность рекламы риэлтора в контекстной рекламе зависит от грамотно составленного объявления и правильно сделанной посадочной страницы.

Сайты, где дают рекламу риэлторы

Есть сайты, где можно оказывать онлайн консультации, таким способом рекламируя свои услуги. Эту работу можно совмещать с дежурствами в офисе агентства недвижимости.

Регулярно подавайте объявления с рекламой риелторских услуг на сайты АВИТО, ЦИАН, Из рук в руки.

Текст рекламного объявления должен заинтересовать потенциального клиента. Если в объявлении можно оставлять ссылку на ваш сайт или лендинг, то указывайте ее.

Чем больше вы используете источников, где «ловите» клиентов, тем вам проще работать, выбирая только тех, с кем вы хотите работать.

Реклама услуг риэлтора посредством E-mail рассылки

Основа E-mail рассылки, это база подписчиков. Где их брать:

  • личный сайт с формой подписки;
  • лендинг с формой заявки;
  • бывшие клиенты;
  • юридические лица(справочники организаций, 2GIS и прочие).

Как это работает — вы отсылаете регулярно (раз или два раз в неделю) письма с информацией:

  • полезные для покупателей и продавцов статьи с советами и рекомендациями;
  • новости (цены, изменения законодательства, анализ рынка);
  • информацию про реализуемые вами объекты недвижимости (продажа и обмен);
  • горячие акционные предложения (продажа жилья по сниженной стоимости);
  • акции на услуги сопровождения, подбора и продажи жилья.

Сервисов E-mail рассылок очень много, вы можете подобрать любой по средствам и обучиться им пользоваться буквально за 1 день.

SMS-рассылка

Более точечный и действенный способ рекламы услуги риэлтора, но им надо пользоваться аккуратно, т.к. далеко не всем нравится получать СМС с рекламой.

Какие сообщения отсылать:

  • куплю квартиру;
  • предложение услуг;
  • продам объект недвижимости.

Рекламный текст, как в объявлении должен заинтриговать, заинтересовать обратиться к вам или поделиться присланной информацией с друзьями. Поэтому серьезно относитесь к составлению СМС и не жалейте на это время.

Для организации SMS-рассылки существует множество сервисов, вам только надо выбрать для себя подходящий.

Отзывы клиентов

Лучшая реклама для агента по недвижимости это отзывы его клиентов, которые создают поток следующих клиентов по «сарафанному радио».

Просите ваших довольных клиентов писать о вас отзывы на странице вашего профиля в соцсети.

Для этого создайте одноименную ветку обсуждения, где каждый может высказаться, написать отзыв о вашей работе. Естественно, вы сможете модерировать ее и редактировать нежелательные отзывы, которые не соответствуют действительности.

Статьи с экспертным мнением

В вашем городе есть несколько мест, где вы можете опубликоваться и рекламировать посреднические услуги. Зачастую это можно сделать бесплатно, особенно в газетах и интернет-сайтах местных СМИ, которые нуждаются в экспертном мнении.

Про телеканалы сразу скажу, что вам не позволят самопиариться даже если примите участие в программе, как эксперт. Во-первых у вас скорее всего будет немного времени, чтобы что-то сказать по поставленному вопросу. Во-вторых вас представят обтекаемо без указания, где вы работаете. Но если будет возможность попасть на любую программу, где вы можете быть экспертом, хотя бы раз — воспользуйтесь этим!

Читать еще:  Продать долю без согласия второго собственника

С редакциями газет и сайтов СМИ проще. Вы обращаетесь в редакцию, а именно к журналисту или главному редактору и говорите, что готовы в качестве эксперта высказывать мнение по тематике недвижимости, возможно предоставлять экспертные статьи в обмен на указание ваших данных (имя, должность, агентство).

Не забудьте для статей предоставить ваше фото. Для этого сделайте деловую фотосессию, где вы будете в разной одежде и интерьере. Современные фото-студии хорошо к этому подготовлены.

  • Советы (передача денег на сделке и т.д);
  • Советы при продаже квартиры (подготовка к продаже и т.д);
  • Вопрос-Ответ;
  • Лучший специалист или АН в городе и т.д.

Чтобы получить обращение по услуге клиента, необходимо дать ему бесплатный совет или рекомендацию, что вы и делаете в статье. Но учтите, что не надо раскрывать все нюансы и всю «кухню» иначе он сможет обойтись без вашего участия.

Мини-билборды с кармашиком для ваших визиток

Оформляются как маленький настольный стенд из прозрачного плекса внутри которого размещено объявление и риэлторских услугах, содержащее ваше УТП и предложение. Все желающие читают и берут ваши визитки. Содержание билборда схоже с оформление лендинг пейдж.

Где размещать мини-билборды:

  • домоуправление;
  • расчетно-кассовый центр;
  • суд;
  • паспортный стол;
  • магазины;
  • заправки;
  • автомойки;
  • торговые центры;
  • банки, с которыми вы партнеритесь.

Стоимость такого размещения в месяц:

  • бесплатно, если найдете общий язык с администрацией или бесплатно проконсультируете;
  • платно от 500 рублей.

Сегодня мы рассмотрели способы эффективной рекламы риэлторских услуг, разобрали пример объявления контекстной рекламы в поисковых системах Яндекс и Google.

Риэлторский бизнес открывается только смелым и немного отчаянным, хорошо знакомым со словами отказа, когда в месяц не закрыто ни одной сделки и потрясающим ощущением после 3-х сделок подряд!:)

Лаборатория копирайтера

Текстовая стратегия вашего бизнеса

Тексты для сферы недвижимости: что писать, чтобы вам доверяли

Какие тексты нужны для агентств недвижимости и риелторов? Как выбирать контент? Как начинать продвижение в интернете, если пока еще ничего не сделано? Эти и другие вопросы волнуют представителей разных сфер деятельности. Но эта статья сфокусирована на недвижимости по нескольким причинам.

В октябре я выступала с докладом на конференции «Реальный маркетинг в сфере недвижимости» в рамках Международной ярмарки недвижимости. Готовилась к выступлению тщательно, чтобы упаковать в полуторачасовое выступление максимум пользы о правильных текстах для такого непростого рынка риелторов. Но основные инсайты ждали меня уже во время конференции – слушатели раскрывались, задавая спикерам наболевшие вопросы по продвижению.

Зачем риелторам нужны хорошие тексты

Мой доклад о текстах был одним из последних. Аудитории уже рассказали о разных интернет-каналах коммуникации с целевой аудиторией и способах работы там. Поэтому я начала с того, что попросила представить идеальную ситуацию продвижения агентства недвижимости в интернете.

Представьте себе, что после конференции вы настроили все каналы, платите за контекстную и таргетированную рекламу, платите смм-щику или ведете сами группы/страницы, делаете рассылку по теплой базе. А толку нет.

Даже трафик есть, возможно, даже целевой. Но ничего не происходит. Посетители заходят и уходят:

  • не читают,
  • не запрашивают подробности,
  • не становятся клиентами.

ТОП-10 ошибок в текстах на сайтах агентств недвижимости

А дальше были слайды 🙂 И рассказ о самых популярных ошибках, которые я нашла на сайтах агентств недвижимости, просто взяв первые из поисковой системы. Ошибках, которые намного серьезнее орфографических и пунктуационных. Ошибках, влияющих на конверсию.

Вот, например, такая.

Комментарий:

Подчеркнутые красным фразы – это штампы. Им не верят, не воспринимают всерьез, это «общее место». Такие фразы может написать любая компания. Только ухудшает восприятие сухой канцелярский язык официальных документов.

Зеленым цветом подчеркнута конкретика. Но и она требует правильной подачи. Первая часть любого текста должна быть не о вас, а о ваших клиентах.

Остальные ошибки я собрала в чек-лист «ТОП-10 ошибок в текстах на сайтах агентств недвижимости. Что проверить в текстах на вашем сайте и рекламной продукции». Его вы можете получить вместе с материалами мастер-класса «Тексты для сферы недвижимости» .

Что нужно для продвижения в сфере недвижимости

При подготовке к конференции я провела небольшой опрос , из которого узнала, что главная сложность рынка недвижимости – тотальное недоверие потенциальных клиентов (комментарии можно почитать по ссылке).

Поэтому главное, что нужно сделать риелторам и АН – наладить клиентоориентированный сервис. Так они сразу выделятся на фоне конкурентов.

Реальная ситуация представшая в комментариях: негатив и недоверие к профессии в целом. От тех, кому не перезвонили или попытались «впарить» плохую квартиру, с кем разговаривали некорректно или обещали, но не делали.

Вы же не такой? Правда?

Так покажите это. Донесите эту мысль до своей целевой аудитории. И лучшее место для этого – ваш сайт и социальные сети. Создайте свое сарафанное радио и свою теорию 6 рукопожатий.

Несколько советов, как это сделать.

Что делать агентствам

Проработать блоки доверия на сайте и в отдельно взятых текстах – текст о компании, гарантии, часто задаваемые, вопросы, блоки с отзывами во всех текстах, кейсы с сложными вариантами поиска.

Что делать риелтору: стратегия продвижения

Риелтор – это одинокий волк. У него может не быть сайта. Он может работать с агентствами, но его волнуют, в первую очередь, личные продажи. И ему нужно продвигать себя. И если честно, в чем-то ему это делать даже проще, чем большому неповоротливому агентству.

Главный канал выбора риелтора – это сарафанное радио. Мы верим своим друзьям и знакомым, а значит, нужно настроить его средствами интернета. А сарафан в интернете – это социальные сети.

7 подсказок для риелторов, продвигающих себя в интернете

  1. Используйте для продвижения личную страницу. Да, ту самую, с которой вы общаетесь с друзьями и близкими и постите приколы. Особенно если пока не готовы вкладывать в раскрутку деньги, но готовы вкладывать время.
  2. Добавляйте своих друзей, клиентов, их друзей и вдохновенно пишите о своей работе. Это многие боятся делать, считают, что свою рабочую часть нужно скрывать. Но почему? Кого вы боитесь? Людям, которым интересны вы, интересна ваша работа.
  3. Важно, что вы будете писать в соцсетях и как вы будете это делать. Не нужно делать репосты ссылок на ваши объекты на сайтах по недвижимости – их никто не будет читать. А вот живые истории о решении проблем – да. Живое описание объектов с подробностями, которые действительно интересны потенциальным покупателям – тоже.
  4. О чем писать: используйте идеи блоков доверия, описанные для АН – на каждую из этих тем можно писать посты.
  5. Пусть ваш контент будет посвящен 4 ключевым группам тем: профессиональной, профильной, персональной и «прикольной». Так вы сможете удержать баланс между личным интересом и демонстрацией экспертности.
  6. Частое заблуждение – зачем добавлять в друзья клиента, который уже купил. Ведь в следующий раз квартира понадобится ему не скоро. Довольный клиент – это ваш золотой запас, основа вашего сарафана, первое звено в цепочке 6 рукопожатий. Добавляйте и общайтесь с ним, можете поинтересоваться всем ли доволен, например.
  7. Когда войдете во вкус к личной странице добавьте публичную (паблик). На ней можно запускать платное продвижение и рекламу. А потом можно создавать сайт. Так вы будете знать, что туда писать, так как уже общаетесь с целевой аудиторией.

Создайте свою теорию 6 рукопожатий, свой сарафан. И он обязательно будет приносить вам новых клиентов.

Детально о текстах и каждом шаге продвижения риелторов я рассказываю на двухчасовом мастер-классе «Тексты для сферы недвижимости». Посмотрите подробности и доступные материалы на этой странице .

Копирайтинг в сфере недвижимости

Вопросы сферы недвижимости – одни из самых актуальных для многих россиян. Работа риэлтора может показаться легкой только тем, кто никогда не задумывался о покупке, продаже или обмене жилья. Но спектр услуг профильной организации или частного специалиста в области недвижимости значительно шире.

Операции с недвижимым имуществом неотделимы от процедур юридического сопровождения сделки. Емкие и понятные описания квартир, зданий и земельных участков сложно создать без изучения технической документации, чертежей и планов застройки. Кроме того, успех этого вида бизнеса напрямую зависит от умения работать с людьми.

Агентство Textmark предлагает профессиональный копирайтинг на тему недвижимости. Среди наших авторов – специалисты с юридическим, инженерным и маркетинговым образованием. Мы будем рады осветить для вас любые вопросы в рамках имиджевого, информационного и коммерческого контента.

Общие правила работы с текстами на тему недвижимости

Негативный настрой клиентов – бич не только начинающих риэлторов, но и опытных специалистов рынка недвижимости. Работа с возражениями отнимает львиную долю времени и сил. Часто возникает впечатление, что новый посетитель в принципе не понимает, чего хочет и где оказался. Но ведь он как-то узнал ваши координаты и сделал выбор. Откуда взялось убеждение, что его непременно обманут?

Читать еще:  Помогите продать дом срочно

Наши работы

Любые шероховатости имиджа снижают градус доверия к фирме и ее продуктам, а для посреднических услуг они просто губительны. Наивно ожидать роста обращений и прибыли, когда тексты главных страниц пестрят ошибками.

Однако не все недочеты заметны сразу. Нередко они совсем не связаны с низкой грамотностью, а наиболее коварные умело маскируются под авторитетный контент. Результат может показаться вполне приемлемым для руководства и сотрудников, порадует серьезностью изложения и позитивным настроем. Но у клиента контент оставит стойкое ощущение: «Мне непонятно. Я не представляю, как будет решаться мой вопрос. А значит, меня обманут!» Чтобы не допустить попадания в сеть текстов, которые не двигают, а тормозят бизнес, необходимо придерживаться следующих принципов при их написании:

  • Отсутствие корпоративных штампов. Чаще всего именно эти элементы становятся причиной раздражения и недоверия. Как убедиться, что вы действительно «лидер рынка» с «лучшими специалистами» и достигли «значительных результатов», если этому нет прямых подтверждений?
  • Дозированное использование терминологии. Сложные термины – неотъемлемые атрибуты юридического сопровождения сделок и технических характеристик помещений, однако их необходимо употреблять максимально аккуратно и органично.
  • Продуманная структура. Текст должен быть легким и самостоятельно направлять читателя к тем разделам и подзаголовкам, которые будут ему особенно интересны.
  • Полное раскрытие темы в рамках конкретной статьи. Недостаток информации – результат поверхностной бюджетной работы или любви к корпоративному штампу. Такой подход оценивается автором и заказчиком как «все равно клиенту больше знать не нужно», а потребителем как «ничего конкретного не говорят, потому что хотят обмануть».
  • 100%-ный фактчекинг. Искажение фактов – далеко не всегда результат намеренного обмана и неправильной рекламы. Оно может возникнуть из-за неточности при переводе документов или невнимательности начинающего рерайтера. Но разочарованному покупателю не интересны ни причины, ни объяснения.

Оценивая содержание нового буклета, сайта или презентации, не рассчитывайте только на свои силы. Лучшие помощники в этом деле – любые люди, которые не занимались недвижимостью самостоятельно. Попросите их прочитать текст и спросите, что они поняли. Будьте внимательны и не огорчайтесь от услышанного. Именно так воспринимает контент большинство будущих клиентов.

Как мы работаем с текстами?

Создание качественных статей на тему недвижимости – одна из самых сложных задач, которая только может стоять перед копирайтером. Однако многочисленные положительные отзывы наших клиентов свидетельствуют о том, что в ее решении нам удается стабильно достигать успеха.

Текст, написанный авторами Textmark, не только соответствует всем перечисленным выше принципам написания, но и дополняется технологиями контент-продвижения, редактуры, верстки и веб-дизайна. Поэтому его легко заметить в первых строках выдачи, прочитать с любого носителя и быстро понять написанное.

Профессиональный контент стоит дороже бюджетной работы, потому что работает сам по себе в течение длительного периода времени:

  • Предлагает читателю только нужную ему информацию – и это исключительно проверенные факты без воды и вымысла. Для ее отсева мы анализируем содержание независимых источников, тематических сайтов и форумов, которое соотносим с профильными знаниями. Поэтому можем грамотно описать не только квартиру на вторичном рынке жилья, но и полный имущественный комплекс предприятия.
  • Продает товары и услуги – при этом ориентируется на потребности целевой аудитории и расставляет привлекательные акценты без обмана. Чтобы контент вызывал и оправдывал доверие, мы отслеживаем ключевые запросы покупателей в сети и сами проводим маркетинговые исследования.
  • Полирует имидж фирмы – грамотный копирайтинг доступно отвечает на частые вопросы, четко описывает процесс продажи, покупки и обмена недвижимости, оставляет впечатление компетентности и высококлассного обслуживания у клиентов, а также экономит время и нервные клетки сотрудников.
  • Показывает объекты – правильный подбор иллюстраций тоже входит в пакет наших услуг. Мы поможем выбрать лучшие варианты из ваших материалов и подскажем наиболее выгодное расположение для фото, видео, ссылок и кнопок. Это значительно сократит время на реальный осмотр участков или помещений.
  • Приводит и удерживает клиента – соблюдение принципов SEO и LSI быстро прочертит нужный маршрут для заинтересованных лиц. Употребление ключевых слов в нужном количестве, короткие абзацы и яркие заголовки сделают текст легким для понимания и увлекательным для чтения.
  • Исключает риски – от случайной грамматической описки до неточности юридического перевода. Каждая наша работа проходит обязательную правку и редактуру. Уникальность контента фиксируется специальными ресурсами, что служит защитой от конкурентов и плагиаторов.
  • Продолжает ваше дело – мы считаем текст готовым, когда он полностью соответствует ожиданиям заказчика. Поэтому в брифе на написание текста мы стремимся учесть все пожелания, а текущие исправления выполняем бесплатно. Итог нашей работы – печатный или электронный текст, работающий на благо вашего бизнеса в режиме 24/7.

Для кого создается контент, и о какой недвижимости мы пишем?

Мы пишем тексты на тему недвижимости для всех организаций и частных предпринимателей, бизнес которых касается данной сферы. Наши авторы способны охватить весь процесс – от оценки земельного участка и описания объектов строительства до раскрытия нюансов покупки и тонкостей оформления документов. У нас заказывают тексты:

  • Компании по застройке и разработке месторождений.
  • Инвестиционные и акционерные общества.
  • Кадастровые агентства и специалисты по оценке.
  • Риэлторские фирмы и частные посредники.
  • Бюро технической инвентаризации и проектирования.
  • Дизайнерские и строительные организации.
  • Девелоперские компании.
  • Юристы, работающие в области права собственности.

В своих работах мы готовы раскрыть выгоды сопутствующих услуг и преимущества для каждого объекта:

  • Свободных земельных участков.
  • Природных комплексов и месторождений.
  • Элитных и типовых объектов.
  • Городских и загородных домов.
  • Недвижимости в России и за рубежом.
  • Жилых домов, квартир и коттеджей.
  • Объектов первичного и вторичного рынка недвижимости.
  • Коммерческих помещений – отелей, офисов, магазинов, ресторанов.
  • Производственных предприятий – заводов и фабрик.
  • Складской недвижимости.
  • Сельскохозяйственных объектов – ферм, садов, посевных площадей.
  • Специальных построек – школ, больниц, церквей, монастырей, детских садов.
  • Незавершенного и долевого строительства.
  • Зданий, требующих реставрации и реконструкции.
  • Объектов, официально приравненных к недвижимости на территории РФ, – воздушных и морских судов международного и внутреннего сообщения.

Авторы Textmark прекрасно разбираются в особенностях заключения сделок с объектами зарубежной недвижимости, а приоритетными направлениями для нас являются Таиланд, Испания, Италия, Германия, США, Великобритания, Индия, ОАЭ, Польша, Канада, Франция, Финляндия.

Разновидности контента на тему недвижимости. Цены, сроки, гарантии

В агентстве Textmark вы можете заказать все виды контента по разумным ценам. На выполнение поставленной задачи у нас уйдет от 2 часов до 7 дней, в зависимости от ее сложности и объема.

Средняя стоимость работ составляет от 150 до 2000 рублей за 1000 символов без пробелов и возрастает в следующем порядке:

  • Рерайтинг – живые и информативные описания объектов и изложения сути существующих статей включают полную переработку текста для подъема уникальности, SEO оптимизации и читабельности. Их качество повышает профессиональная корректура и редактура.
  • Письменный перевод – наши специалисты быстро и точно выполнят технический и юридический транслит с английского, немецкого и китайского языков. Услуга окажется полезной при подготовке документов для международных сделок.
  • Копирайтинг – уникальный контент, созданный на основе нескольких источников. Подойдет для наполнения каталогов и портфолио, групп в социальных сетях, блогов и форумов. Может принимать самые разные формы: тематические и рекламные статьи, отзывы благодарных клиентов, советы по выбору жилья в определенном регионе или населенном пункте.
  • LSI контент – значительно увеличивают посещаемость интернет-страниц, часто используются для подъема продаж продуктов и услуг. Наши авторы умеют сделать тексты привлекательными и для поисковых машин, и для посетителей.
  • Авторские разработки – обзорные и узкоспециальные статьи от экспертов в области недвижимости, содержание для страниц FAQ, ведение колонок «вопрос-ответ», кейсы и мастер-классы о решении наболевших вопросов покупателей. Рассматривают любые аспекты сопровождения сделок с недвижимостью: юридические и экономические, строительные и инвестиционные, на внутреннем и международном уровне. Мы составляем также рейтинги популярности объектов по регионам, группам клиентов и другим запросам заказчика.
  • Продающий контент – содержание для страниц лендинг пейдж, тексты для всех типов печатной полиграфии, слайдовых презентаций и видеороликов, интернет-баннеров, наружной и внутренней рекламы, коммерческие предложения, письма для рассылки по e-mail, сценарии продаж для персонала риэлтерских агентств.
  • Имиджевые тексты – контент для главных страниц сайта, информация «О компании» и «Для партнеров», новости о достижениях фирм и актуальных объектах, интервью с учредителями организаций и специалистами, речи и тезисы выступлений, письменные обращения к акционерам и инвесторам.
  • Нейминг – включает в себя генерацию новых названий для проектов и организаций, а также слоганы или девизы. Они нередко являются основой для продающих логотипов, помогают выделить компанию на фоне конкурентов и заявить о себе буквально в паре-тройке слов.

Ознакомиться с примерами наших текстов на тему недвижимости вы можете на таких сайтах, как Makler.su, Zem.ru, Ee24.ru, Astons.com, Astoria-realty.ru, Nedvigimostmsk.ru, Salecondo.ru, Zagorod36.ru, Empire-evp.ru, Mountain-village.ru, Poselok-britanika.ru, Ipotekapodsolncem.ru, 777sochi.ru, Kvartiru-sdam.ru, Praktik-evpatoria.ru и многих других.

Кроме того, у нас вы можете заказать пакеты информационной поддержки сайта в полной либо частичной версии. Стоимость варианта, который включает технический, информационный и SEO аудит, составляет всего 10 000 рублей в месяц.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector